二次元IP该怎么做商业化开发？快乐工场想用4A公司的套路来试试

IP是个大生意，但不是谁都玩的起，比如现在成为国内市场IP库的小说，其价格之高，能去玩的创业公司其实并不多，所以很多创业者都讲起了IP孵化的故事，赌的是未来。

不过IP市场其实仍旧还有已经得到市场验证，拥有大量受众，而且还便宜的品类，比如国产漫画。今天要说的快乐工场就看中了这一点，希望在漫画IP价格上升之前拿到更多的产品，做商业化的开发，提前卡位。

在漫画选择上，快乐工场选择的是过去纸媒时代的漫画，基本集中在10-12年之间在知音漫客等杂志上开始连载，而且没有过商业开发的热门作品。“当时追着这些作品的受众已经长大了，消费能力也上来了。”快乐工场创始人曾龙文认为这个期间的热门作品将会迎来爆发。

能够对这些漫画作品做影视、动画、游戏等商业化开发，快乐工厂主要有两点优势：

1.获取具有商业价值的出版漫画的能力，曾龙文在动漫圈的经历基本都跟出版、版权相关，第一段经历是在动漫制作公司管理电视动画的后续版权的运营和增值服务，后来在国际版权交易中心，针对版权的买卖双方，负责动漫版权所有的出口贸易，后来创业成立的快乐工厂其实最开始也是做漫画的出版，这些经历让他们跟国内的漫画家保持着良好的关系，手上拿下的漫画IP基本都是跟作者直接签约的。

目前快乐工场已经拿到了30多部作品，最头部的比如《浪漫传说》（单行本销量超过千万万册）、《神印王座》（单行本销量超过百万册）等。“选择这些作品的另一个好处是，这些作品已经经历了的过去出版审核，在影视衍生上政策风险要比现在热门的网络漫画小很多。”曾龙文说道。

2.用品牌营销将IP衍生的各个形态打通，快乐工厂在今年年初开始做二次元营销相关的业务，现在上映《海贼王》大电影宣发就是由他们完成，今年已经做到了数千万元级别的收入，其核心竞争力就是过去奥美、蓝标给大厂商做品牌策划的思路。IP在涉及游戏、影视等不同形态的宣发发行策略虽然跨度很大，但它给观众带来的品牌感一定要一致，快乐工厂把控的是对外的营销物料、策略等。

另外一方面，目前投资了之前负责过《魁拔》电影实际制作的动画公司声影动漫，其旗下10部漫画IP将会有这家公司做成二维动画PV在明年推出，另外大千阳光也会在其IP库中选取一部制作成3D动画电影。在影视衍生方面快乐工厂则跟《疯狂的石头》制作人包世宏、奥飞娱乐共同成立一家影视公司，为将来漫画IP的影视开发做准备。

目前随着IP热，除了内容团队收到追捧，如快乐工厂这样帮助CP做内容IP→钱的连接生意的团队其实也逐渐变多，在二次元领域此前我们还报道过神猫娱乐、皮皮互娱、THR2E这样的团队，分别侧重于二次元IP的广告招商、动画宣发和线下实景展，这些公司其实在内容产业链上更加容易跑出健康的现金流。

不过另一方面，送水公司的天花版其实也看的到，所以在这个赛道上的团队基本都在强调制作委员会的概念，希望在其中占据一个不可缺失的角色，深入到内容生产中去，不仅仅只做接单的生意。

说回到快乐工厂，曽龙文认为国内二次元作品在品牌营销方面其实不够重视，“预算很少，但其实你看日本的制作委员会的立项方中，40%基本来自于广告公司，在品牌营销的预算也很高。”而他们组建的40多人的品牌营销团队，基本都来自奥美、蓝标这样的4A公司，同时愿意对二次元人群做研究。

“你看漫威、集英社其实在做形象时要求人物的简影就能让人知道它是谁的做法，其实跟4A公司做VI（视觉）是相通的，我们希望把三次元4A公司做品牌定位、营销方面的理念，在立项之初不影响故事的情况下带到二次元IP中来。”曽龙文说到。