【首发】“链尚网”获1500万美金B轮融资，面辅料B2B的交易环境该如何构建？

36 氪获悉，纺织品 B2B 交易平台 “链尚网” 已完成 1500 万美金 B 轮融资，本轮由华创资本领投，上轮资方 IDG 资本继续跟投。资金将主要用于市场推广、产品开发和团队组建等方面。

36 氪曾在去年10月 对 “链尚网” 的发展思路做过初次报道。“链尚网” 于去年8月 正式上线，根据团队提供的数据，发展至今，入驻平台的国内外面辅料供应商达 2 万余家，在线 SKU 数超过 100 万。2016年3月，平台 GMV 达 1.39 亿人民币，预计复购率超过 35%。另外，“链尚网” 已打通交易闭环。

据悉，在 SKU 更新速度方面， 入驻 “链尚网” 的大部分商家每月上新，快于传统模式下换季（平均三个月）才补货的上新频率。价格上，至少 40% 商品优于市场价格。不过 “链尚网” 创始人赵俊浩表示，“链尚网” 不以价格作为卖点，“通常对于面料采购而言，最重要的三大元素是新、快、准，然后再会考虑价格”。

我们曾介绍过一些同样在做 B2B 布料生意的初创公司，包括 “搜布”、“优料宝”、“百布”、“搜芽” 等。其中有的玩家在前端供需双方的匹配方式上寻求差异化，比如搜芽运用了图样匹配的方法，搜布则讲求 “轻撮合快反应”，采用了人工 C2B 的对接模式。同时，也有公司走了较 “重” 的路径，选择搭建自营模式的交易平台。

在赵俊浩看来，“链尚网” 的差异化主要体现在重视对整个交易环境的搭建。简单来说，“链尚网” 想构造的是一个以供需匹配为核心，配以物流、质检、供应链金融等增值服务的一站式交易平台。

“由于面辅料 SKU 迭代率极高，单纯做线上撮合难以解决线下行业中的效率问题；同时，买断也不在 “链尚网” 的考虑范围之列，行业人都了解，从大量的 ‘深陷泥沼’ 的服装公司，我们就能看到囤货、乃至积压过剩的后果。”

盈利方式上，“链尚网” 仍处于考虑和测试阶段。下一步，“链尚网” 打算试水供应链金融服务。

从传统市场来看，目前传统面料市场和成衣批发市场都存在大量赊账问题，周期从 30-120 天不等。但由于银行和固有机构对行业的本质了解得不够，一般不愿轻易触及，导致服装面辅料市场对于资金周转的需求非常大，数额达到上千亿。

“我们本身是交易平台。能跟踪到订单真实信息，追踪交易路径，所以由我们去切这块，可以解决企业资金流转问题，对链尚网来说也是个很好的赢利点。” 赵俊浩说。为此，“链尚网” 已经成立了风控小组，正在测试整个流程；同时也在和许多资金提供方接触。

我好奇的是，现在快时尚的势头越来越猛，这种小批量、高频次的购买方式上账期问题还会很明显吗？

关于这点赵俊浩表示，通常来说，达到一定规模的服装品牌公司，对购买行为都存在着账期要求，而账期要求往往会转嫁到卖家头上。就这个意义上而言，快时尚只是对 “账” 的次数做了拆分，但并不意味着 “账” 的总数有所减少。正因为是快时尚，频次更高、周期更短的采购需求反而会对卖家造成更大的资金压力。

我团队方面，链尚网创始人兼 CEO 赵俊浩曾担任 G-Star 中华地区总经理，还有 EVISU 中国区总裁。联合创始人孙晶曾担任安正时尚集团 IMM 职业经理人，也是 MICHELLE MOISSAC 的创始人。CTO 王倬曾任大众点评资深总监（M7 级）和阿里巴巴资深技术专家（P10 级），有十几年互联网从业经验。