从设备生产到医疗服务，君德医疗看中的产后康复生意要怎么做

康复医学是以改善功能障碍为主的一门新兴学科，涵盖神经康复、骨骼肌肉康复、心肺康复、疼痛康复、老年康复、儿童康复、产后康复、肿瘤康复等不同方向，而 君德医疗 选择着重从产后康复这一细分领域切入市场。

“随着二胎政策的放开，与生育相关的产前、产后服务将是一个很好的细分方向。而且在这一领域，受医保等政策影响相对较小，也成为我们的首选方向。”君德医疗总经理王磊称。

据了解，我国每年的新生儿大约在1700万左右，这些产后妈妈们100%都需要不同程度的产后康复。产后恢复不良导致的后遗症可能会影响女性的终身健康。但是，目前大部分医院主要提供分娩服务，对于系统的产后康复关注较少，只有少数医院设有盆底康复项目。这也催生了市面上的一些产后恢复中心等机构，但往往解决的是美体塑形等问题，缺少医疗资质与专业的医生指导。

君德医疗正是看到了这一细分市场的潜在增长空间，所以想要依托专业的医疗资源，为妈妈们提供包括盆底康复、乳腺管理、疼痛管理、美体塑形、运动治疗、心理干预等综合的康复方案，连接线上训练指导、线下的康复治疗，并由医疗机构延伸到家庭场景，建立完整的产后康复闭环。

其实，2015年10月成立的君德医疗并不算是一个从零开始的公司。成立之初就已经投资控股了两家医疗设备生产企业——君德医疗与山东泰医医疗，向医院推广康复设备与母婴相关的设备。但是，其战略是要从医疗设备生产商向医疗服务提供商转型。目前，在康复领域，君德医疗已有综合康复与产后康复两方面业务，其中产后康复是其接下来发展重点。

在线下，君德医疗与公立医院共建或自营产后康复中心，为产妇提供专业的康复方案。对于B端用户，君德医疗可以提供整体的解决方案，包括调研设计、提供所需的医疗设备、人员培训、咨询管理，以及市场推广与运营等。

“在消费升级的背景下，医院也希望延伸医疗服务项目，增加高附加值的医疗服务。”王磊称。据了解，目前君德合作医院已经有20家左右。另外，生育的一大特点在于，产妇基本都需要进医院。所以通过与医院合作，加之在适当的时间节点进行宣教，君德医疗进一步获得了C端用户，王磊表示，目前经过一次产前宣教，产后康复中心的客户转化率可以达到50%左右。与在社会中单独建立的产后恢复中心、母婴会所相比，降低了获客成本。

考虑到妈妈们产后更多的时间需要在家庭中照顾宝宝，所以单纯的医疗机构中的产后康复并不能完全解决问题。所以，君德医疗面向C端用户研发了一系列智能产品，解决其在家庭场景下的产后康复需求。

据介绍，目前君德的智能暖宝产品Slimheat已经上线京东众筹，用于改善女性宫寒，帮助产后子宫复旧及恶露排出，促进产后伤口愈合；第二款盆底kegl训练产品，采用非侵入式设计，促进盆底康复，也已推向市场；后续产品将针对疼痛管理与乳腺管理，预计明年上市。

君德医疗的产后康复云平台也正在建设中，实现B端产品与C端产品之间数据的打通，医院与家庭场景的打通，以及医患交流的打通。让用户在家也可以得到专业的指导以及康复训练效果的追踪与评估。

王磊表示：“尽管在产后康复的细分领域中，君德医疗面临同类产品的竞争，比如产后康复设备行业中有 杉山 、 伟思 、 麦澜德 ，线下产后恢复中心也有 蓝丝带 、美丽妈妈等品牌，同时还有很多医疗健身APP服务商，但是，我们的优势在于能将三者整合起来，形成完整的产后康复生态系统。”

君德医疗团队规模在200人左右，已经获得了15个系列的二类医疗器械注册证书，在河北涿州和山东泰安建有符合GMP标准的生产基地。创始人王磊为北京航空航天大学博士，曾任华大基因设备中心主任，西藏华大科技有限公司总经理。其团队核心成员主要来自强生医疗、富士康、德贝康华医疗等公司。

目前，君德医疗正在计划A轮融资。