上市后首次公开对话，51Talk 已经成为一家“以 K12 为主体的公司”

51Talk（NYSE：COE）在今年 6 月正式从一级市场走向二线市场，成为“在线教育赴美上市第一股”，在上市后的首次公开对话中，51Talk 的创始人兼 CEO 黄佳佳表示，目前 51Talk 已经有活跃用户超过 10 万，签约老师 8000 人，更主要的是，51Talk 已经成为一家“以 K12 为主体的公司”。

上市后的 51Talk 将往何处去？

上市前，51Talk 的招股书曾经暴露了线上一对一模式的一些弊端，比如获客成本、营销成本等问题，但是 51Talk 及时推出了一系列青少年课程，其中包括客单价较高的美国小学课程，51Talk 也在今年 5 月时透露，青少课程的营收已经占总营收近一半，今天黄佳佳再次表示：51Talk 已经成为以 K12 为主体的公司，而 K12 产品线也将成为公司上市后的主攻方向，本季度营收比去年同期增加 5 倍。

51Talk 的课程总监戴云介绍，51Talk 的青少年课程组合拳目前有 CE Junior、青少全能新概念（NCE）和基于 CCSS（美国共同教育大纲）的美国小学课程。其中 CE Junior 共分为 10 个级别和 54 个话题，注重在实际场景中培养学生的英语思维能力，NCE 课程相对低端，主要满足小学四年级以上的听说读写及考试需求，而最新推出的美国小学课程则剑指 VIPKID，不但有相似的核心课程理念，也同样采用北美外教，戴云介绍，北美教师的录取率为 2.5%。

（51Talk 的青少年产品线）

在上市后的首次公开对话中，51Talk 选择了对成人课程“只字不提”，转头谈起了 K12，再次证明了在语言培训市场，成年人并不是一门适合“打持久战”的生意。

黄佳佳同时提到，51Talk 将继续从从课程产品、教师、上课形式、测评等环节打造“平台化”，同时与 ETS 中国达成了合作，将在 TOEFL Junior 和 TOEFL Primary 两项考试上获得官方授权资格。

对话 51Talk 的 CXO 们

除了 CEO 黄佳佳，51Talk 的 COO、CTO、CFO 等人此次也都从不同角度解读了 51Talk 最近的发展情况。COO 张礼明介绍，51Talk 给美国小学课程配备了 9 个月的助教服务，其中包括入学第一周的青少学生入门课、入学一个月的家长会、入学半年的演讲和知识比赛、九个月的知识竞赛和家长会，还有每周 5 天的一对一助教。

除了 K12，51Talk 在菲律宾也已经建立起了师资运营体系，将老师分为 10 个等级，另外在教师招聘方面和当地大学建立了合作，老师录取率 3.2%。

在 51Talk 的投资人、DCM 的董事合伙人林欣禾看来，51Talk 虽然是一家在线教育公司，但是在资本眼中这也是一家数据公司。CTO陆勇介绍，51Talk 的上课系统需要承载 700 万注册用户、10 万上课学员，目前每天有 4 万节课通过系统产生，因此复杂程度非常高，但同时也产生了 100GB 的指导性数据，陆勇透露，51Talk 近期从京东挖来了一个大数据专家作为公司的大数据总监，未来技术产品驱动将成为公司发展的重要战略。

具体来说，51Talk 将把 Airclassroom 在线教室打造成一个在线教育 OS，从视音频、现场服务化等方面提升技术，利用大数据平台，收集学生的在学习、测评环节的表现，并根据收集到的信息，通过个性化推荐系统帮学生找到最适合的课程和老师。

目前 51Talk 的技术团队主要集中北京，有来自 Facebook、Google、微软的工程师，未来还将在硅谷和西雅图建立技术中心。

值得一提的是，51Talk 表示，目前青少年用户的转介绍率达到 57.4%，甚至比 VIPKID 不久前公布的 50% 的数据略高，可以预见的是 51Talk 的营销成本将比原来有所下降，但青少年英语领域未来的竞争只会更加激烈。尤其是 VIPKID 在上周宣布拿到 1 亿美元 C 轮融资，师资方面的价格战也将成为成为一大考验。