从种植到智能硬件，“花花草草”想靠设施农业解决花卉供应链难题

人人都爱花，但不是人人都买花。养不活、鲜花质量参差不齐是消费者普遍面临的问题。

2015年美国花卉市场总而达313亿美元，电商渗透率已达10%；而根据农业部数据，我国2014年花卉市场总规模为1279亿元，电商渗透率还只有6%，且淘宝园艺类销售额年增速高达156%…在消费升级趋势下，鲜花正逐渐由礼品消费转向日常消费，市场上也出现了花+ （Flower Plus）、花点时间、爱尚鲜花等订购式鲜花电商，做鲜花B2B的“宜花”也开始经营2C业务。

但由于花卉非标和价格波动大（且大多为现金交易）的特性，喊着“产地直供”口号的2C电商其实很难保证稳定的供给，并且面临较高时可达30%的物流损耗。国内2013年就出现了对标1-800-flowers的Roseonly，三个月前其已获得1.9亿C轮融资，但仍然主打非平民化的奢侈品鲜花并扩充SKU至饰品。中国没有出现1-800-flowers、FTD、Proflowers这样的鲜花公司，还是供应链不行。

成立于 2015 年初的“花花草草”则希望借鉴欧洲的设施农业实现工业化生产，来建立标准化体系，并在2C端以49元的智能硬件传感器连接人与植物，解决用户不会养花的问题，花花草草还是小米生态链投资企业。

该公司创始人&CEO李钦是昆明斗南人，熟悉花卉的人应该对此地不陌生，斗南花卉交易市场在全国80多个大中城市中占据70%的市场份额，2015年交易量超过了57亿枝，是中国最大的花卉产业集聚地；而李钦在中国农业大学观赏园艺系毕业后，一直从事花卉种苗、种植、批发、零售产业，最近一份履历是荷兰安祖中国区副总裁。

李钦认为，花卉作为农业的一大分支产业，最大的难题就是非标性和期货特性且农民习惯现金交易，这导致了供应链上游最稳定的流通商便是种植者的亲戚，只有他们才能以最好的质量和价格获得供给。此前宜花的CEO荣超也曾告诉36氪，其一大难题便是难以获取种植者的信任。

飞利浦LED温室种植方案

而出身于荷兰花企的李钦信奉设施农业可以解决此问题，所谓设施农业是指利用人工建造的设施，为种植业、养殖业以及产品的储藏保鲜等提供适当的环境条件，以获得速生、高产、优质的农产品（来自Wiki）。而李钦认为，这里面最重要的是农业生产IP（品种知识产权），其次是光照、温度、湿度、水肥的控制。

花花草草温室

花花草草已经购买欧洲5家育种公司的独家授权或代理权，并在昆明拥有1万7千平方米的温室，用于探索设施农业。虽然还没有购买高成本的物流自动化、机械臂设备，但其已经通过工业设施实现光照、温度、湿度、水肥由软件智能化控制，以保证产出的70%花卉都能达到A级品质，年产能200万盆。

此外，其以提供品种、技术、资金的方式孵化、入股4家种植企业，并为其寻找销路。2015年，花花草草做了一些2B的生意，并尝试开了一家淘宝店，全年做到千万元销售额、近500万元利润。

想扩大销售额，显然还是要2C，但光靠种植能力去消费者市场厮杀并不容易，花花草草找到智能硬件这个抓手，希望靠它连接人与植物。

花花草草监测仪

花花草草监测仪的原理并不复杂，通过四个传感器监测光照、温度、土壤湿度、肥力，并通过3000种常见植物数据库来指导用户种植。此类产品并不新鲜，Parrot推出类似的产品Flower Power已经是三年前的事；国内也出现过宅耕、花小白等“傻瓜式种植”智能花盆。而花花草草的优势在于49元的价格，这很小米。

花花草草监测仪通过小米网已经累计售出4万余个，而其对商业模式的设想也遵循了小米生态链模式，即通过APP聚集用户，发展线上社区并依靠售卖花卉、周边耗材赚钱。

物流不是花花草草的强项，但仍希望未来掌控在自己手中。其在斗南租用3000余平米的仓库，并由自建团队运营，目前也正筹建城市RDC来做城配节点。此外，花花草草也在北京西城区裕民中路开了一家零售门店，采取与合伙人共同经营的模式。

目前花花草草团队已有90人，除在花卉行业摸爬滚打近20年的李钦外，COO李林是昆明国际花卉拍卖交易中心创建者之一，战略及发展负责人李丰为游戏、社区、硬件领域连续创业者。

花花草草曾获得顺为资本的400万元天使投资、尚势资本的2000万元Pre-A轮投资，目前正在寻求