【首发】ZMENG众盟融资1.1亿元，通过线下WiFi＋线上DSP服务商家营销

ZMENG 众盟（下简称众盟）告知 36 氪，近日已经完成 A 轮及 A+ 两轮融资，资金已全部到账。其中 A 轮由九鼎投资，海子金融联合投资，A+ 轮由复星集团领投、九鼎投资跟投，两轮的融资总额高达 1.1 亿元。

概括来说，众盟是一个线上、线下相结合的营销服务平台。基本逻辑是，线下依靠硬件，新装或者改造商家店内的 WiFi 形成探针，就可以定位到用户手机来对用户消费行为进行分析，类似商业 Wi-Fi，线上则给每个网站提供 sdk，两者数据结合对用户进行精准画像，从而指导商家营销。

如果说，只给商家提供数据报告的话，就类似于线上的 “友盟”，并且类似思路的产品，还有36 氪此前报道的芝麻科技、紫尘科技等，这样的项目已经很多。不一样的是，众盟还做了 DMP、DSP 系统，集合了主流的媒体渠道，利用众盟的数据来进行精准广告投放，这里的数据是经过脱敏处理的。

需要指出，众盟判断用户是否消费，是根据用户在 Wi-Fi 前的停留时长，比如说你在一家餐馆停留了 1 小时，默认你已经在店内消费。但是用户在服装店停留多长时间都可能不买单，显然这个判断标准不适用，所以，众盟不做有服装店特性的一些零售业，而是主要应用在生活服务、汽车、医疗、教育、金融等行业。

在这个项目中，数据是否精准是关键。既然线下的数据来自实际到店消费，那线上的来自哪里？对此，众盟 CEO 广宇昊告知，主要来源于百度以及一些其他第三方渠道。这里要提到团队背景，CEO 广宇昊是原百度高级产品经理、商业产品研究规划部负责人，而联合创始人兼产品技术 VP 于惊涛曾任百度商业支柱 “凤巢系统” 产品经理。所以，团队对于数据和营销都有一定的积累。

这里还有一个问题，为什么不直接用联通、移动的数据，按道理说会更加精准和全面。广宇昊表示，他们也考虑过，但实际上，联通移动的数据属于国家层面，可能只有公安部才可以调取，流程繁琐不说，加之各地运营商独立运营，操作起来比较困难。

还要强调的是，众盟主要定位 2-3-4 线城市的中小客户，广宇昊判断，百度其实大部分做的是 3-4 线城市的客户，却支撑了一个巨头，所以，这是一个有 500 亿美金的市场。这样在推广上，就是依靠当地的代理商铺路。据悉，众盟目前已拥超过 400 多家代理商，分布在 300 多个城市中。

至于盈利模式，则是跟商家收取年费，而效果检验，则是依靠商家的 ABtest。据广宇昊告知，使用众盟后，商家在线上的点击率可以提升 3 倍以上。现在已经有 7 万家付费中小企业客户，大客户有海底捞、易车、招商地产、绿地、豫园、万达影院、奥迪等。

此外，众盟还通过联盟的形式帮同赛道的玩家变现。比如说上面提到的芝麻科技、紫尘科技等，大部分集中在做 1-2 线城市的大型商场，组成联盟后，大家可以进行资源互补，可以通过众盟的 DSP 做线上变现，等等。

据悉，众盟团队目前已有 200 人，销售研发比例 1:1，其中产品研发在北京，销售总部在上海。本次引入九鼎投资也是考虑到资本方的整体资源布局，接下来众盟会更多的铺市场，预计在今年就能收支平衡，明年初计划上市。

• 我是 36 氪作者徐宁，长期关注企业服务、出海方向，如果你认为自己的项目质量够硬，近期又要融资，欢迎与我联系（微信：xu95704331）。
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