从亲子阅读切入微商,妈妈微商大V店获得数千万美元B+轮融资

36氪  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

今日消息,专注于妈妈群体的微商平台大 V 店创始人吴方华宣布获得数千万美金的 B+ 轮融资,本轮融资由迪士尼旗下的思伟投资领投,光速安振及 LGT 公益创投跟投。这是继四个月前也就是 2015年11月 获得由光速安振领投,金沙江创投跟投的 B 轮融资的又一轮融资。

据了解,大 V 店是以亲子阅读为切入点,利用社群方式经营,帮助妈妈在平台上创业、学习、社交、购物的微商平台。用联合创始人哈爸的话来说,他们的模式可以称之为,会员电商 + 社会化电商的混合体。在其平台上,每个妈妈若想成为大 V 店的用户需要缴纳 199 元的会员费,然后在老用户那里获取一个代码,妈妈们方可以成为平台上的代理,分销大 V 店上的产品。大 V 店提供货源,仓储、配送、客服,妈妈们只需要推广营销即可。

据创始人吴方华透露,目前妈妈们的收益主要包括,在拉新上获取分成,分销产品获得利润。当前大 V 店主要业务包括:儿童绘本,婴童产品以及妈妈产品。其中儿童绘本占到 50%,未来这个数字还将会上升。由于大 V 店上的很多产品交易可以产生现金流,图书等产品的供应商账期又比较长,因此整个平台上的现金流比较充分,一些产品由供货商直接发货,大 V 店在仓储和库存上压力也不是很大。

当被问及大 V 店与其他微商的差异化,吴方华说,最大的差异化是他们的目的是为妈妈群体服务,而不是在平台上卖东西,在平台上赚钱只是大 V 店其中一个很小的功能,关键是让妈妈群在平台上学习,社交。

据思伟投资人透露,他们之所以投资大 V 店,就在于他们符合了思伟一贯的投资理念,即模式比较轻,不需要烧钱,拥有比较好的现金流。在当前普遍烧钱的形势下,大 V 店获取用户成本比较低,且黏性高,平台上商品具有高毛利,账期长等优势。

此轮融资,大 V 店将主要用于在平台上上线妈妈课堂、妈妈加油站等,从仓储、物流、客服等方面提升用户体验,另一方面还将用于拓充团队。

据了解大 V 店成立于 2014年10月,当月获得洪泰基金的天使轮融资,2015年3月 份获得金沙江创投的 A 轮融资。在过去 15 个月内,全平台销售额近 3 亿元,妈妈平均收入超过 3200 万元。平台注册用户超过 100 万,日活跃用户 50 万,V 友会 300 个,线上妈妈课堂累计在线人数 500 万人,平台月交易额 5000 万元,目前大 V 店团队近 200 人,主要为仓储和客服团队。

目前国内专注于妈妈群的微商平台还有妈米网,比较活跃的微商平台还有云集网以及刚刚获得 A 轮融资的鲜 LIFE。

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