从亲子阅读切入微商，妈妈微商大V店获得数千万美元B+轮融资

今日消息，专注于妈妈群体的微商平台大 V 店创始人吴方华宣布获得数千万美金的 B+ 轮融资，本轮融资由迪士尼旗下的思伟投资领投，光速安振及 LGT 公益创投跟投。这是继四个月前也就是 2015年11月 获得由光速安振领投，金沙江创投跟投的 B 轮融资的又一轮融资。

据了解，大 V 店是以亲子阅读为切入点，利用社群方式经营，帮助妈妈在平台上创业、学习、社交、购物的微商平台。用联合创始人哈爸的话来说，他们的模式可以称之为，会员电商 + 社会化电商的混合体。在其平台上，每个妈妈若想成为大 V 店的用户需要缴纳 199 元的会员费，然后在老用户那里获取一个代码，妈妈们方可以成为平台上的代理，分销大 V 店上的产品。大 V 店提供货源，仓储、配送、客服，妈妈们只需要推广营销即可。

据创始人吴方华透露，目前妈妈们的收益主要包括，在拉新上获取分成，分销产品获得利润。当前大 V 店主要业务包括：儿童绘本，婴童产品以及妈妈产品。其中儿童绘本占到 50%，未来这个数字还将会上升。由于大 V 店上的很多产品交易可以产生现金流，图书等产品的供应商账期又比较长，因此整个平台上的现金流比较充分，一些产品由供货商直接发货，大 V 店在仓储和库存上压力也不是很大。

当被问及大 V 店与其他微商的差异化，吴方华说，最大的差异化是他们的目的是为妈妈群体服务，而不是在平台上卖东西，在平台上赚钱只是大 V 店其中一个很小的功能，关键是让妈妈群在平台上学习，社交。

据思伟投资人透露，他们之所以投资大 V 店，就在于他们符合了思伟一贯的投资理念，即模式比较轻，不需要烧钱，拥有比较好的现金流。在当前普遍烧钱的形势下，大 V 店获取用户成本比较低，且黏性高，平台上商品具有高毛利，账期长等优势。

此轮融资，大 V 店将主要用于在平台上上线妈妈课堂、妈妈加油站等，从仓储、物流、客服等方面提升用户体验，另一方面还将用于拓充团队。

据了解大 V 店成立于 2014年10月，当月获得洪泰基金的天使轮融资，2015年3月 份获得金沙江创投的 A 轮融资。在过去 15 个月内，全平台销售额近 3 亿元，妈妈平均收入超过 3200 万元。平台注册用户超过 100 万，日活跃用户 50 万，V 友会 300 个，线上妈妈课堂累计在线人数 500 万人，平台月交易额 5000 万元，目前大 V 店团队近 200 人，主要为仓储和客服团队。

目前国内专注于妈妈群的微商平台还有妈米网，比较活跃的微商平台还有云集网以及刚刚获得 A 轮融资的鲜 LIFE。