85 后的育儿思路已经改变，Play Story 想做“幼教领域的罗辑思维”

Play Story 的 CEO 王应运是我见过的第一个 60 后连续创业者。

1999 年移民加拿大，王应运和妻子一直从事幼教工作，在国内外积攒了丰富的私立幼儿园园长经验。2003 年回国后，为了把原汁原味的欧美幼教方式引入中国，开办了一家全英语环境的国际幼儿园，理念就是充分尊重孩子天性、保留孩子与生俱来的童心、好奇心和探索欲。

“释放天性” 的幼教理念一直仅限于学术讨论，真正落地之初家长的反应并不热烈，因为没有办法像传统公立幼儿园那样教给孩子一身可以帮助家长 “炫技” 的本领。王应运介绍，能接受 “全英教学、以玩为主” 理念的第一批家长都是有留学背景的，但是已经距离开办第一家私立幼儿园已经过去了将近 10 年，85 后、90 后父母成长起来，育儿思路已经随着时代一起改变了，他们更能接受欧美式教育，给孩子提供自由宽松的成长环境。

但现代家庭教育仍然存在亟待解决的痛点：尤其在一线城市，父母工作太忙，缺少亲子互动；幼教领域的优秀内容、英文环境稀缺。采访中，王应运提到了目前市场上有两款幼教产品比较成熟：乐高和巧虎。

其中乐高曾在不久前的 GMIC 大会上发行了新的教育套装，帮助孩子学习计算机相关知识。乐高之所以能在这个领域占有一席之地，王应运认为是抓住了孩子的深层需求：有好奇心、喜欢探索和尝试。而巧虎则提供了适合各年龄层的优质内容，目前有在全球与 80 万订阅用户，在国内的三四线城市更受欢迎，但 DVD的呈现形式比较传统。Play Story 作为一个幼教内容提供商，想通过二者的结合，在家庭教育的场景里教会孩子怎么玩。

基于 “游戏 + 教育 + 英语” 的理念，Play Story 定位于一个国家化的亲子教育视频平台，提供 Pre-kid 阶段的学前教育课程。课程由 PGC+ 国外内容的方式产生，着重科学启蒙和艺术创想，其中 PGC 的内容由专业的教研团队研发，目前已经有 60 集内容，每集 2 分钟左右，全部由团队自己创作，每集成本在 9000 元。王应运介绍，目前团队的 28 人中大部分都是有幼教经验的教研员。在内容方面，Play Story 已经和乐视的母婴频道签订合作，今年的目标是 100 集。

Play Story 还有配合线上课程的手工材料包 PlayBox，目前只有包括 3 个实验的体验装，产品面试后每个 Play Box 的客单价在 200 元左右。王应运表示，因为团队在行业内有足够积累，做电商有天然的资源，Play Box 内的材料都比比较简单，但是能够辅以视频课程使用，未来将随着视频丰富扩充材料包的内容，Play Story+Play Box 就像是一个 “线上版的巧虎”。

盈利模式方面，王应运表示，Play Story 更像是 “亲子行业的罗辑思维”，即通过内容产生消费欲。在今年 3 月的某次大会上，36 氪曾写过罗振宇对内容的变现的看法，简单来说就是以知识为入口。举例来说，王应运希望 Play Story 能通过介绍微观世界的奇妙让孩子对显微镜产生兴趣、通过介绍浩瀚星辰的美让他们想要一台天文望远镜，而且在幼教领域做内容营销的方式已经在欧美得到了广泛印证。

同时，Play Story 也将通过现有渠道进入幼儿园，以 B2B2C 的方式获客，把定制化课程包作为第二种变现渠道。

数据方面，Play Story 从今年 3 月上线以来有超过 7000 的累计用户，日活 10%，自然增长量每天约 200 人，500 万元天使轮由团队自己完成，目前正在寻求 800 万元 Pre-A 轮融资。