【独家】依托Newbee战队电竞生态企业“蓝游文化”宣布获得1100万美元融资

蓝游文化不知道？那知道 Newbee 战队么？还不知道，DOTA2 世界冠军总知道了吧。

对，就是那个在 TI4（The International 4，DOTA2 国际邀请赛）上获得冠军、拿走 500 万美元奖金的中国战队（这个奖金还是个吉尼斯纪录）。依托这个战队，蓝游文化在去年10月 成立，想要做一家基于电子竞技行业的 “小生态” 公司，公司今天召开发布会宣布获得盘古创富领投、行业中极有资源的个人投资者（蓝游文化拒绝透露个人投资者的具体信息）跟投的 1100 万美元 A 轮融资。

整个发布会充斥着时尚感：深色调的布场和灯光，外国模特站台，节奏感极强的背景音乐。

回归主题，为什么叫做生态的公司？根据蓝游文化 CEO 李连子的介绍，基于 Newbee 战队之后积累的行业资源、人脉以及对行业的理解，团队成立了蓝游文化，主要有四块核心业务：

• 电子竞技俱乐部 Newbee 战队， 2014年2月 成立，从 DOTA 2 起家，从各个战队挖人之后在当年7月 的西雅图 TI4 上一举多得冠军，现在也有英雄联盟、炉石传说、风暴英雄和 FIFA 等项目的战队；
• 电竞娱乐赛事经营， 蓝游文化在今年年 初举办了第一届面向高校学生的电子竞技赛事 “创联赛”，主要是 DOTA 2 和英雄联盟项目，覆盖了 500 多所高校，有大约 8900 人报名，在线直播累计观看人数超过 1000 万人次，第二届正在报名中；
• 电竞娱乐视频制作 ，蓝游文化旗下的 NBTV 依托 Newbee 战队的游戏主播和职业玩家资源制作电子竞技的娱乐内容，并有创联赛的独家转播权。
• 爱好者社区平台 ，李连子介绍这部分产品还没上线，目前正在开发当中，是一个基于移动端的电竞爱好者线上社区。

根据李连子的设想，在俱乐部独立运营的基础上，剩下三块业务可以相互支持， 赛事经营等活动可以创造优质内容，内容可以反过来支持活动，同时活动和优质内容可以有助于社区的活跃度。

李连子认为，整个电子竞技行业仍然处于初期，还谈不上竞争，市场空间却非常可观。他引述一组数据称，2014年 全球电子竞技的玩家已经超过 2 亿人，而 2015年 中国电竞玩家的数量可以达到 9800 万人，预计在 2018年 达到将近 2 亿人次。而以电子竞技赛事的传播数据来看，2014年NBA 总决赛观看人数是 1800 万，但同年英雄联盟总决赛的观看人数达到 2700 万。更不用说，包括 ESPN 和 BBC 等国际传统媒体都开始对电子竞技行业有所关注。

在我看来，蓝游文化的逻辑是借助 Newbee 战队切入，后续靠创联赛做影响力，NBTV 和社区做用户，互相配合增加粘性。 所以电子竞技现在更像是一个” 眼球经济 “的行业，影响力是核心要素之一。 李连子的观点是，影响力有利于切入行业，比如蓝游文化确实在切入市场之初，借助 Newbee 战队在去年TI4 中的影响力做了一些项目，但后续的玩法和竞争，更多的依赖于对行业的理解和资源积累。

基于影响力的逻辑，我认为创联赛是蓝游文化后边延展玩法的核心，这也是蓝游文化的差异点。电子竞技虽然蓝海，但职业赛事运营已成红海，内容和社区也有不少创业公司在做，但业余娱乐赛事还算空白。

李连子说，之所以选择业余赛事，是因为职业赛事太多，且无论怎么办，影响力都很难与游戏开发者主导的赛事抗衡，而高校电竞爱好者的群体足够庞大，需求很大，他给的数据是 4000 万高校学生中 50%都是电竞爱好者（真的有这么多，为什么我的室友都不玩）；而之前一些基于厂商推广目的的高校联赛也做的并不够好。

而其他公司暂时不做赛事运营，李连子认为主要是因为对人力、物力、财力的消耗都太大， 我的理解就是 “赚不到钱”。 第一届创联赛数据好看，但收入完全不能对冲成本（为了保证参赛体验，蓝游文化也有意识的放弃了一些收入）。李连子透露，第一届创联赛的举办成本在 600 万元左右，而第二届创联赛，由于参赛人数增加、推广费用增加，预估举办成本是 1200 万。李连子粗略估计了下面这几项成本，例如总奖金 200 万，线下 5 场比赛的总成本 100 万（一场 20 万），总决赛一场成本也有 200 万，线上线下推广成本 200 万（1000 所高校，每所高校 2000 元）。

蓝游文化的设想是在三五年内不追求盈利，只关注参赛人数、观看人数（本质上还是影响力），再考虑除了广告之外的其他盈利模式，例如基于影响力和优质 IP 与其他项目做跨界合作，最终实现导流或者交叉营销等。

这一块的想象空间在于，基于高校学生群体的精准营销目前还没有很好的渠道，而创联赛未来可能是其中之一？ 李连子认为，目前传统行业还没意识到基于电竞的营销价值（可能有时候也忌惮于电子竞技与游戏玩物丧志两者的错误映射），而这个渠道可能在未来两三年之内得到认可，那时候至少赛事的盈亏平衡应该是可以达到的。

创联赛另外一块想象空间则在于，未来可能成为大学生电竞爱好者的 “选秀”。第一届创联赛中的几名潜力玩家，就被纳入 Newbee 战队今年参加了一些比赛。而第二届创联赛，蓝游文化已经与诸如 iG、LGD、OMG、WE、VG 等俱乐部达成协议，这些俱乐部会来选拔优秀大学生。创联赛也会根据选手在比赛中的表现，建立数据库，为俱乐部提供参考。

从更高尚的角度来说，中国体育行业的一大弊病就是举国体制，缺乏职业化和选拔职业选手的机制，电子竞技本不该再走举国体制的老路，那就需要一个近乎商业化的选拔机制，不知道创联赛能否扮演这个角色。

最后，我和李连子探讨了一下行业价码虚高的问题，之前职业选手动辄几百万的签约费、甚至上千万元的解说和主播的签约费，都让外界产生了一些质疑。李连子认为，目前大家都在行业中抢占位置，作为一个新兴的、且普遍认为不太赚钱的行业，又没有可以对标的估价方式，所以才有人认为烧钱。

他举例说，2014年Newbee 俱乐部刚组建的时候，花 50 万元从其他俱乐部挖了一名队员，当时外界认为是添加，可是后来整个团队赢得冠军，这 50 万元与后来俱乐部所获得的影响力相比，可能就不显得贵了。他认为，投资人和创业者烧钱，都是看到了行业的未来，随着电子竞技行业的价值逐渐被认可和发现，可能今天看来虚高的价码，今后就不是那么离谱了。

李连子是房地产行业出身，而蓝游文化的董事长（之前 Newbee 战队俱乐部的老板）王玥，也是电子竞技界的明星企业家。

原创文章，作者：尧异

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