德国创业圈的克隆之王：Samwer三兄弟的故事

编者按：“人红是非多” 这个道理似乎在创投圈也适用，有着狼族之称的德国桑威尔（Samwer）三兄弟因为其独特的发家套路，和钱赚得太狠、太快、太多招到不少争议。不过不可否认他们是德国创投界的代言人。

Samwer 三兄弟住在德国慕尼黑，他们建立了很多高增长的公司，最后这些公司被 eBay、Groupon 和 News Corporatio 收购。他们利用他们赚到的利润投资了 Facebook、LinkedIn 和 Zynga。在 2011年 十一月份收盘的时候，他们的 Groupon 持股超过十亿美元（2.4 亿英镑）。在德国和其他国家，他们的孵化器 Rocket Internet 已经成功孵化了大量的快速发展的互联网公司。

马克（Marc）、亚历山大（Alexander）和奥利弗（Oliver）是出生于德国慕尼黑和柏林的三兄弟，他们是欧洲最成功的科技企业家。然而他们也是最富争议的企业家。提到 Samwer 三兄弟，你会听到他们被称为山寨王，他们只复制高增长性的互联网公司，从 Airbnb 到 Pinterest，他们会复制每一个成功的公司。连续创业家 Jason Calacanis 曾经说到：“Samwer 三兄弟是卑鄙的小偷，他们晚上睡觉会安心吗？”

现在他们三个招到着很多同行的不满。心怀不满的员工也从 Rocket Internet 离开。其前高级经理 Christian Weiss 表示，大约有 25 个人已经提出了辞职申请，其中包括他自己，他们想要开始自己创立自己的孵化器。而奥利弗也曾被要求公开道歉。

那么 Samwers 三兄弟的故事到底是什么样的？

奥利弗在其欧洲创始人基金的办公室里说道，他很少接受采访，几乎没有。他今年42 岁。亚历山大今年40 岁，他有着牛津大学和哈佛大学的工商管理硕士学位，目前主要负责他们在 Groupon 的工作。

在他们看来，他们是公司的建设者，并不是公司的创新者。亚历山大表示别人是设计师而他们是建筑师。

奥利弗坦白说到，他和他的兄弟他们都受到了金钱的驱动。但他表示如果他们仅仅用金钱来激励自己和公司员工，自己和公司都会停滞不前，为了证明他们是最好的，他们会一遍又一遍的鼓励自己和员工。

在一个崇尚创新的行业里，Samwers 三兄弟并没有原创，但他们发现了一个非常有效的方法：他们认同美国和亚洲的工作理念，他们选择了复制新兴市场里成功的案例。他们的山寨产品集中在母语非英语的国家，其中包括德国、中国、俄罗斯和巴西。

他们从不放过任何网络最新的趋势，然后在德国进行山寨。虽然他们招到很多质疑，但 LeWeb 的 Le Meur 认为，他们的成功也有助于鼓励其他模仿者，他们的成功告诉很多年轻的创业者，复制成功的案例也是追寻成功的一种方式。

连续创业者 Stefan Glaenze 曾呼吁投资者和创业者要尝试创新，改善世界，而不是一味地追逐快速赚钱。不过当他看到 Samwers 三兄弟克隆 Groupon 的 DailyDeal 之后，他立刻改变了他的立场，决定投资。最后 DailyDeal 被 Google 收购，价格在 9800 万英镑-1.3 亿英镑之间。这样看来，克隆也其自己的好处。

欧洲的经济经历了 1990年 之后十年的动荡，后来虽然统一，但其零售法律仍然是以维护社会习俗为目标，而不是促进贸易发展。德国的市场发展受到了很多条件的限制，美洲一些国家当时不会对包括德国在内的欧洲公司投资。

Samwers 三兄弟表示，他们曾给 eBay 发邮件，说到他们想在德国建立一个网上拍卖平台，希望聘请他们来运行。不过三兄弟一直没有收到回复，因此在 1999年1月，他们回到德国，通过克隆开发了自己的平台。

一个月后，他们成立了 Alando，一个德语的在线拍卖网站。他们的第一个项目是拍卖自己的儿童玩具。在网站的发展上，他们有明确的分工，有的专注于营销和销售，有的专注于消费类电子产品。他们把 Alando 的命运掌握在自己的手中，并没有等待市场上有机会有需求了才去创立这样的平台。

网站上线 100 多天后，它被 eBay 以 3500 万英镑收购，帮助建立 Alando 的技术人员 Niko Waesche 表示，其实当它创立的时候，德国已经有至少 18 个这样的拍卖网站，他们其实不是唯一一个。

1999年9月22日，《纽约时报》报道了 Samwers 三兄弟和 Alando 的故事，详细介绍了他们是如何启发了其他德国的创业公司。德国 “eBay” 的成功也引起了其他美国的科技公司在德国开拓市场的想法。

之后，Samwers 三兄弟建立了 Jamba，一个移动电话在线平台。当最初的收入没有达到预期期望时，他们决定建立一个订阅模式，而不是单纯靠个人推销。他们还做了其他的工作，譬如在电视上投入广告，2005年，他们在全球电视广告上投入金额高达 7000 万美元。

此外，他们还提供资金建立了一个移动互联时代的新产品：Crazy Frog，它在 2004年 的时候以 1.76 亿英镑的价格卖给了 VerSign 公司。

这一系列的事实也表明，Samwers 三兄弟通过克隆得到灵感建立商业公司的这种模式现在已经被认可。

接下来的几年时间里，他们投资了德国版的 YouTuhe、 Twitter 和 Facebook，和其他基于美国模型建立的公司。并不是所有人都能通过克隆得到成功，但也足以暗示 Samwers 三兄弟有一个成功且可供欧洲参考的商业模式。

在 2007年，他们成立了 Rocket Internet 并将其总部设在柏林。虽然 Rocket Internet 孵化器常常被嘲笑为克隆工厂，但奥利弗更愿意把它堪称 “创业家联合国”。他们网站上的数据显示，他们支持的公司遍布各大洲，大约涉及到 20 多个国家的公司。“快速失败” 可能是企业家的口头禅，但在 Rocket Internet 却不同，他们相信 “快速建立规模” 的策略。

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