云印刷不一定要跳过门店，“一起印”以SaaS+B2B模式为其连接工厂

我国 2014年 印刷行业总产值达 1.2 万亿人民币，其中商业印刷及包装印刷市场规模预估为 4000 亿，包括名片、喷绘布、彩页、易拉宝、画册、条幅等等。而剖析商业印刷的前、中、后环节，以印前的获客、设计、审稿、拼版痛点最多、最复杂。

如果一家印刷厂需要 300 人做印中环节的话，进行印前协调则需要 1000 人。

而随着 Vistaprint、Shutterfly 两家公司上市，本质是 “网络接单 + 合版印刷 + 快速交货” 的'云印刷'模式被验证成功。国内也不乏跟进者，除了一些传统出版商和上市公司的尝试外，也有 36 氪曾经介绍过的阳光印网、云印、快印务、金印客。

2016年3月 上线的 “一起印” 与上述大部分公司不同的是，不越过广告公司、门店这层环节，而是为其连接印刷厂。不改变互联网很难取代的线下获客渠道，也不做非标的设计工作，而是通过一套 SaaS 来代替以往中介的职能，提升上下游效率。

以往门店在完成设计后，需要按照行业标准修改文件名，然后通过 QQ 找到中间商询价议价，中间商接到订单后会进行人工审稿（字体、尺寸、出血位检查），再将汇聚的订单交给工厂，工厂还需要二次审稿、拼版。通常完成这样一次循环需要 5-6 小时，因此工厂往往要到晚 8 点才能开工，白天开工率不足 40%。

一起印试图用 SaaS 将中间流程部分标准化，比如门店选择好类别后自动生成报价；随后上传图片，系统利用图像识别技术实现自动化审稿、排版、文件命名，然后由工作人员进行最终判断。随后系统会根据工厂不同属性、产能来进行派单，使其在系统中批量下载自动命名的文件，上午即可开工，并实现明细对账。不过目前还无法做到自动拼版。

印后，一起印将商品集中揽收到仓库，再由自建物流团队进行配送，并执行货到付款任务。

目前一起印可以做到每人每天审核 500 单，而传统中间商至多 200 单。一起印 CEO 肖尧认为，人效、时间利用效率的提升和中介费降低，可以使渠道成本降低 20%，而这就是一起印的利润空间。

一起印如今的广告公司、门店用户数达 1300 家，对接上游工厂 13 家；日均千单，5月 交易金额达到数十万元。

团队方面，一起印已有 30 人；CEO 肖尧曾创建萝卜停车，此前从事 IT、金融和地产行业工作。