投资人谈美图：移动互联网让母系氏族社会回归

编者按：本文来自微信公众号“阿尔法工场”（ID:alpworks），作者张霄，36氪经授权发布。

移动互联网时代，拿到“船票”的不多，美图秀秀算一个。

在近七、八年的发展历程中，美图秀秀吸引了90%的中国女性，拥有12亿下载量，月活超过4亿6千万用户，位居APP排名第二。

12月15日，美图秀秀登陆香港市场，净融资46.9亿港元，这也是继腾讯之后香港最大的互联网IPO。为此，港交所总裁李小加专门到场祝贺。

在美图秀秀的投资人郑方眼里，公司创始人吴欣鸿是一个美术天才，他当年以专业第一名考到清华美术专业，但是因为创业的梦想没有进入大学校园。创办美图秀秀之后，整个公司几乎没有花钱打广告，但是仍然发展到了今天，对社会产生了巨大的影响。

作为凯思博投资董事长，这不是郑方第一次压中一家“美丽”的公司，上一次则是唯品会。

对于选中美图秀秀这只独角兽背后的投资逻辑，郑方的观点有些惊人。

母系氏族社会的回归

郑方是一个热爱历史的投资人，当初选择投资美图秀秀，主要基于对人类历史形态变迁的认知。“我管这个叫母系社会投资理论”，郑方说到。

郑方认为，从人类社会发展的历史角度来看，母系社会是存在于父系社会之前的。因为在原始社会中，人类没有能力对抗大自然，那时候人类的繁衍是最主要的任务，因而母性承担了更多的社会责任，所以社会以女性为主，母系社会最先出现于人类历史之中。

随着人类智慧与生存能力的提升，特别是工具出现以后，人类慢慢具备了可对抗大自然的能力，社会的形态就逐步过渡到父系社会。在这样的社会形态中，男性成员往往是家庭里主要的经济支柱，也是活跃于社会各个领域、推动世界向前发展的主要力量。

但郑方认为，随着科技的发展，这一现象开始逐渐弱化，母系社会的雏形又有所展现。

在他看来，男性的优势正逐渐被互联网外包服务、机器甚至人工智能所替代，女性在生理上的弱势则逐渐淡化，在经济上开始越来越独立。现代女性不仅不再需要依附于男人，而且逐渐在社会中展现自己的存在感。女领导人遍布全球，甚至连美国都差一点选出一名女总统来。

另外，网红经济的兴起，也是女性走向独立的重要表现。在一些投资人的聚会里，郑方常常笑言可以将现在流行的网络直播间，看作远古母系氏族社会里女性住的一个个房间，“这难道不是历史的一种轮回吗”？

而随着女性经济能力的独立，服务女性用户的商业模式也必然兴盛。

郑方说，美图秀秀就是女性的心理化妆师，“以前没有化妆不好意思出门，现在不用美图，很少会直接晒自己的照片。”

在郑方看来，无论是从目前的发展趋势，还是从未来的潜在市场来看，美图秀秀发展前景都是非常具有想象空间的。“爱美之心，人皆有之，美图现在也开始快速拓展海外市场，因为它不具有语言的障碍，亚洲人可以用、欧洲人可以用、非洲人也可以用，只要一个手机，随时可以变美。”

“我相信，美图秀秀具有这么大的海量用户，未来可以做更多的事情，比如利用大数据做变现渠道。它不仅可以通过软件变现，也可以通过硬件变现，无论是现在的美颜手机，还是美图即将推出的美酷电商平台，这都是基于美图海量用户之上的新的业务增长点，而这些都会支撑美图的未来走的更好。”

好公司的三个基因

郑方认为，美图秀秀成功具有以下几点原因。

第一：有理想、有耐心。

一个企业从成长到不断发展，会经历很多的困难，美图到现在也没有盈利，郑方说，如果美图秀秀董事长蔡文胜和CEO吴欣鸿没有对理想的坚持，可能公司早就不存在了。

美图秀秀最初成立的时候，正值亚洲金融危机，资本的严寒可以说远超现在，当初蔡文胜也是自己拿钱出来投资的吴欣鸿，直到2013年才拿到外部的第一笔资金。

所以，在郑方看来，任何一个公司想要发展起来，要么要顺势而为，正好处于风口，要么就要选择一个很好的时机，这需要创始人具备创业的智慧，更需要创始人能够坚持。

“特斯拉的成功靠的是什么，就是创始人的坚持，不然早就死了。而美图，如果没有蔡文胜和吴欣鸿的坚持，又怎么会走到今天？”

不光是创始人，郑方认为，投资人也如果都想着去赚快钱，没有一个持之以恒的耐心的话，只会发现市场上都是投机的项目。

“很多时候，我们是无法快速判断未来趋势的，一些不被投资方看好的项目很可能会成为未来市场里的独角兽。比如，QQ在最开始的时候也不被很多投资人看好，为什么腾讯31%的股权在南非基金手里？还是因为当初中国人的投资理念过于急躁，以投机的理念去看待市场上的项目。”

第二：正确的价值观。

在郑方看来，什么样的Leader将会创办什么样的企业。蔡文胜与吴欣鸿的价值观让美图秀秀成为了一家具有正能量的、有灵魂的公司。

美图发展至今，面临了很多市场的诱惑，比如在直播平台上，当时美图也遇到了很多竞争对手，包括快手，但是美图为了坚持最初的理念，一切为了追求美，蔡文胜与吴欣鸿宁肯放弃低俗的内容，也不愿被市场所诱惑，偏离自己的价值观。

郑方说，之前的市场非常浮躁，大家创业不是因为自己做好了准备，或者个人具备创业的特质，而是看别人创业成功，自己也想去捞一把。这类创始人纯粹是出于投机的心理，而不是真正为了一个美好的事情去创业，自然也谈不上有好的价值观，一旦有风吹草动，自然成了鸟兽散。

第三：产品接地气、贴人性。

不同于BAT，美图秀秀作为中国本土成长起来的独角兽企业，在启动初期并没有可以复制的商业模式。对于这样的企业，其产品是否接地气、贴近人性，往往是决定公司能否成长起来的关键因素。

郑方认为，美图秀秀的产品一直以来都坚持了贴近人性，也就是人们常说的“走心”。第一，产品简单、容易上手。第二，用户粘性强。普通人用过之后，很容易养成习惯，一旦上传照片就会想到先用美图秀秀进行修改一下。第三，品牌认知度高。美图跟别的公司不一样，从来不打广告，都是通过口碑相传，慢慢建立的品牌。这种商业模式反而是很有生命力的商业模式。

做为美图秀秀董事长蔡文胜的好朋友，郑方对蔡文胜和吴欣鸿的评价都是“很接地气的人”。

“蔡文胜是第一代互联网创始人，做了很多企业，吴欣鸿也是草根出身，很懂得普通老百姓对美的需求。他们不是迎合高端女性的口味，而是服务于大众，让不美的女人在网上也更有自信心，对于这一点的坚持为美图的海量用户打下了坚实的基础。”