网络影视发行逐渐变成大玩家间的游戏，那么初创公司还有机会吗？

网络电影成本可控，资金收回快，再加上大众收视习惯向小屏幕转移。这两年明显可以感觉到网生影视内容在剧增。但内容多了，投放位置仍握在几个大视频网站手里。货架有限的情况下，如果创作团队缺少渠道资源，好作品就很可能被埋没掉。

行业中已经出现了一些以宣发为入手点的网络影视发行公司，跑的比较快的有壹酷文化、火星文化、淘梦、新片场等。另有业内人士向 36 氪透露，乐视、腾讯等巨头也已悄然进场。那么面对资金、资源都更充沛的头部玩家，小型初创公司还有机会吗？

我最近聊到的 “影匠联盟” 做的也是网络影视的发行服务，业务分为内容孵化、项目宣发和投融资几方面。

联合创始人谌秀峰告诉 36 氪， 中国互联网影视才刚刚起步。就市场本身而言，宣发只是基础建设，推动行业发展的核心还是内容。而内容上，质没跟上量的起势。

至于大平台入场，他觉得不是太值得担心。因为作为非重点部门，大公司一年孵化的量比较有限，审核周期长，难以快速反应，还有一个误区是这些玩家往往是从平台资源优势角度去反推题材，而不是以内容为出发点，这样思路就比较局限。

要生成好内容，嫁接传统影视的生产能力和互联网运作手段会是高效做法。但由于互联网和院线的观影环境不一，传统行业出来的人往往水土不服。“各网站前 100 的基本都是科班出身的，之前爱情麻辣烫原班人马出来做的一部网剧效果也不好。”

因此相比于火星、淘梦，影匠联盟选择了一种稍重的模式，帮 PGC 团队做互联网化的调整。

流程上影匠联盟采用制片人中心制，从题材、主创阵容、费用预算、操作时间等维度筛选团队后，公司会根据已发行影片的效果反馈及数据情况，为剧本提出修改意见。目前影匠联盟共有 4 个制片人，每人每月能跟进 3 个项目。

去年影匠联盟孵化的网络电影《赶尸人之摄魂铃》全网点击率 1762 万次，现正与华策合作筹拍第二部。另外《爱夜蒲之备胎上位》和《西游记之锁妖封魔塔》点击率都超了 3000 万次。

不过在我看来，点击率和好内容并不是完全成正比的。比如爱夜蒲这样的题材，打的就是踩线的擦边球。谌秀峰承认这点，他会觉得做一个互联网电影，题材不是最关键的，基本只要不是太生僻的，都能做。但形式一定得 “刺激”，无论是暴力、惊悚还是其它，因为用户在网上看东西寻求刺激的成分更大。“但今年下半年开始，制作成本和观众审美都提高了，应该可以尝试一些比较正的题材。”

盈利方面，影匠联盟主要依靠宣发、广告和部分投资变现。据悉去年公司深度参与的 5、6 个项目中 80% 都已盈利。公司去年营收 300 万 +，今年到现在已经有了 700 多万的收入。目前正在流程中的项目大约 20 来个。即将宣发的还有 10 多个，公司年吞吐量在 4~50 个项目。未来，影匠联盟还计划向艺人经纪、IP 周边等方向延伸。

影匠联盟 2014 年底成立，现团队 14 人，CEO 林凯惠普工作 8 年，11 年进入视频新媒体行业，曾联合创立 “早点影视”，为电影电视剧做新媒体分发。COO 谌秀峰为峰幂影视创始人，影视行业从业 12 年，先后在湖南电视台、广东电视台、澳亚卫视等栏目任职，负责过广告公司合作方面的工作。公司位于上海，在华东地区积累了一定资源。另外，他们正在寻求天使轮融资。

• 我是 36 氪作者陈紫冰，关注泛娱乐及消费类创业，如果你是相关领域的创业者，欢迎和我聊聊你们的故事。# chenzibing@36kr.com