Fab.com的蜕变：一个成功创意闪购网站诞生的五大因素

2011年初，连续创业者Jason Goldberg和室内设计师Bradford Shellhammer共同创办了一个叫做Fabulis.com的同性恋交友网站。当时这个网站的想法混乱，既想成为同性恋的Facebook，又想成为同性恋的Yelp，还想成为同性恋的Groupon。但问题是，那些叮叮当当的小玩意儿没法吸引一大批用户进驻网站。

到了三月份，两个人终于关掉了这个网站。三个月后，
\nFab.com上线了——一个为独立设计师出售家具、饰品、服装和珠宝的闪购网站。最重要的是，它不再是一个专门面向Gay的网站了。七个月之后，也就是2012年初，
\nFab用户增长了200万，团队从三人扩大到100人，并拿到了5000万美元投资。

这在创业公司中是一个传奇般的Pivot，是对那些勇往直前的创业者最好的鼓励。但在华丽蜕变的背后，也是经过了仔细的推敲和计算。为此，Fab专门向
\nInc作者Nicole Carter讲述了这次蜕变的经验。

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要诚实（酒精能帮这个忙）
\nGoldberg和Shellhammer有着12年的友谊，这让他们能诚实的面对对方。尤其是在一次次交杯换盏之后，双方都能很坦诚的谈论公司的问题。在那种情况下，双方都很清楚Fabulis是无法成功的。虽然网站上下几个月，已经有了15万用户，但再也没有新东西吸引更多的用户了。当他们发现他们的朋友都不上这个网站时，便知道真的应该重新开始了。

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再一次梦想
\nGoldberg说，当时他们问自己：“如果我们什么都能做，我们会做什么？”然后我们互相问了三个问题：什么是我们最有激情去做的？什么是我们擅长的？哪里会有蓝海市场？最终他们的答案是：设计、设计、设计。

面对恐惧
\n如果Fab.com再次倒下的话，Goldberg和Shellhammer最初为Fabulis融到的100万美元就完全被浪费掉了。但他们知道这不是重点——它只是一种风险，但我们会把它看作是一种机遇，而不是失败。

要削减
\n当2011年2月份董事会通过了他们的计划时，Goldberg和Shellhammer马上把团队成员从10个减少到3个，只留下最关键的人来躲过难关。“我们最初只和朋友圈里的人们讨论，这些人包括不知名的设计师、购买者和商家。最终，我们才慢慢雇用专业的编辑、运营人员和后勤，而且这些人对家庭装饰和家具都非常了解。”

了结旧事
\n“在开始Fab之前，我们完全关掉了Fabulis。这是有风险的，因为我们还有15万的会员呢。”Goldberg说，“我们并不确定他们也会喜欢新的计划。”当时Goldberg他们只做了一个非常简单的Coming Soon页面鼓励用户去注册。“但是一旦我们决定转变，我们就会只做这件事情并努力把它做好。”Goldberg解释说，“绝不受其他因素干扰。”

欲了解Fab详细的转变历程，请阅读
\n《看史上最成功Pivot 的创业公司Fab 是如何转变的》。