印度母婴电商 Hopscotch 获 C 轮 1300 万美元融资，Facebook 联合创始人 Saverin 领投

印度母婴电商  Hopscotch  刚刚完成了 C 轮 1300 万美元的融资，这轮融资由 Facebook 联合创始人 Saverin 领投，Hopscotch 是由 Diapers.com 的前总经理创办的。

Hopscotch 由两个哈佛商学院的毕业生在 2012年 创办，他们是 Rahul Anand 和前 Quidsi 员工 Lisa Kennedy。此前 Hopscotch 已经完成了总共 1300 万美元规模的融资，其中包括在 2015年1月 完成的 1100 万美元规模的 B 轮融资。

从电商在印度铺开的时候开始，女性群体就是一个非常有影响力的顾客群体，众多公司为了获得女性顾客群体的注意力和金钱打开了竞争鏖战。Hopscotch 的一些竞争对手在筹资总额方面略胜一筹，First Cry 已经累计融资了 5500 万美元。曾供职于 Diapers.com 的 Anand 去年曾在媒体访问中称，与竞品相比，Hopscotch 的目标是成为盈利能力最强的一个产品。

 Hopscotch 的业务与 Anand 的过去似乎并没有什么关系，这家公司不销售纸尿布或者其它像纸尿布一样非常容易在线下获得的商品。在上文提及的同一个媒体采访中，Anand 解释说这是因为他们的策略必须符合印度本土化特征。

 “其他公司的问题是他们盲目地复制 Diapers.com 的模式，他们甚至并不知道 Diapers.com 在美国获得成功的原因。他们成功赢得美国顾客青睐的原因和方法并不同样适用于印度顾客。这是因为在印度，你拿起电话就可以通过线下商店 ‘kirana’ 预定几乎任何商品。因此，便利性和价格并不是竞争的关键。”

 Hopscotch 几乎不对外披露他们业务开展的细节，他们宣称他们的收益以 70%的增速在逐年递增，但是他们并不愿意披露原始数据。另外，Hopscotch 也称自己商品的品类包含近 3000 个印度本土和国际品牌。外界还可以知道的信息是，这家公司最近在招聘，并且搬去了新的办公室。

Saverin 则雄心勃勃，他表示：“Hopscotch 以用户为核心，因此用户粘性高。我相信如果 Hopscotch 坚持为妈妈们提供独特的选择，再加上为妈妈们量身定制服务的成功经验，Hopscotch 一定会成为印度妈妈的首选。”

目前，资本对印度电商投资的热度高涨，今年2月 份，印度电商 Snapdeal 宣布获得 2 亿美元的融资，去年八月份这家公司已经获得了阿里富士康领投的 5 亿美元融资，另一家电商平台 Shopclues 近日也完成了 E 轮融资。印度电商领域显示出可观望的远景，有数据显示，2015年，印度电商领域的总营业收入为 10540 亿卢比，与中国该领域多达 180 万亿卢比的总营业收入相比相差多达 180 倍。

—— 36 氪新人作者农宝朱

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