FitTime即刻运动推出“毅力宝”，打通商业模式上的最后一公里

健身本质上仍然是个反人性的事情，对用户来说需要解决如何坚持的问题，而对于健身平台来说就是提高用户粘性的关键。“我们推出毅力宝这个产品，就是要与用户一起攻破健身领域最大一块，也是最后一块坚冰。”FitTime即刻运动联合创始人柳月对36氪表示。

通常情况下，包括健身APP在内涉及行为改变的产品，在解决坚持或粘性的问题时大都采用的是正向激励，比如勋章体系、积分体系、等级体系。而这些举措大都有一些“烧钱”的意思。这次，FitTime即刻运动推动毅力宝没有选择常规的正向激励，而是尝试用反向激励的方式来解决用户坚持的问题。

毅力宝在推出初期采用的是有限参与活动的形式，主要也是为了测试产品的实践效果。毅力宝目前已经开展了2期，第一期开放了500个名额，第二期开放了1000个名额。据柳月介绍，参与毅力宝活动的用户在固定时间内（21天）完成运动打卡任务，才可以拿回加入活动时缴纳的报名费（99元）。

除了惩罚，平台还给用户激励，加入毅力宝的用户还可以在活动期间享受 FitTime 的会员权益，在活动期间享受包括精品付费训练内容、TV端高清观看训练内容等会员特权。参与活动的用户在App内会有特定的活动入口，FitTime 提供训练日历帮助用户记录自己的目标完成情况。据柳月透露，用户的完成率分别是85%和90%。

心理学上认为，一定价值损害的心理感受要大于同等数量的赢得所带来的心理感受。所以，不少产品都引入了负向激励的方式，比如“不跑就出局”，“让未完成的用户为完成的用户买单”等。但柳月认为，毅力宝的不同之处在于，它所解决的坚持问题是健身本身所必须的，而不是额外增加一个“服务插件”。

值得注意的是，FitTime即刻运动推出毅力宝不是没有。柳月表示，他们希望通过“健身坚持解决工具”来更准确的找到用户痛点，吸引用户、增加用户量，延长用户生命周期，提高用户购买转换率。“很多时候，在人性里，涉及到实实在在的经济付出，用户才愿意匹配以相应行动。这也是 FitTime 推出付费课程、付费会员和毅力宝这款产品最根本的逻辑。” 柳月说。