获千万美金B轮融资后，“拼好货”正在洗掉身上水果O2O的标识

今日，“ 拼好货 ” 向 36 氪确认已完成千万美金级 B 轮融资，主要资方为高榕资本与 IDG 资本，这两家投资公司也曾主导了 “拼好货” 800 万美元的 A 轮融资。本轮融资结束后，今年4月 成立的 “拼好货” 公司估值逼近 4.8 亿美金。

从模式上看，这是一家主打水果拼单的电商公司。在拼好货平台上，用户可以发起价格更加实惠的水果拼单，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，只有达到规定人数时拼单才会生效，人数不足则将自动退款。简单归结一下，“拼好货” 想在电商的基础上添加了社交和游戏属性来吸引大众参与。

根据我们 之前的分析 ， “拼好货” 的玩法对用户的吸引力可能有两点，一是拼团方式在水果价格上更加经济实惠；二是 “拼单人数不足自动退款” 的设定颇有众筹模式上的意味。

“拼好货” 的拼单发起者，就像一个众筹项目的创始人，为了买到水果，他们会更努力的找亲戚朋友拼单。而水果又是一门非常依赖口碑传播的生意。对 “拼好货” 来说，用户拼单的过程，相当于为平台做了免费的推广。根据市场总监吴湄的说法，“拼好货” 几乎没有做过用户补贴，在市场推广上的花费也趋近于零，整体依靠口碑传播。

除了用户方面的好处，这种拼单模式更大的价值或许还是显现在后端供应链上。 本次采访中，吴湄介绍了从用户下单开始水果的整个流通路径。

目前，” 拼好货” 一个团的客单均价在 100~200 元左右，果品中近一半来自产地直采，其余则向国内一级经销商拿货（未来平台会逐步提高直采的比例）。一般来说，除了预售产品（一些未成熟的种类），用户能够在拼团成功后的 48 小时内收到自己购买的鲜果。

具体流程上，拿产地直采的水果来说，“拼好货” 要求拼单发起人在 24 小时内完成拼团，那么基本在每天下午 4 点左右，公司后台就可以通过拼单数量和成功率推测出第二天大致的订单数量。在完成精确预估后，后台人员会将信息给到采购人员，由采购人员负责与果农交涉议价。由于拼单量较大，“拼好货” 往往可以拿到更低的价格。

当采购与果农达成协议后，果农才会开始采摘水果，后续通过干线物流将货品运送到各地仓库之中。拼好货承诺用户 48 小时内送货上门，因此平台针对每个水果订单会有两天多的时间完成运输和配送。而为了保证品控，“拼好货” 会在原产地做第一次质检，当水果运输到本地仓库中再进行第二次质检。

而我们之前所说的 “拼单模式” 对后端产生的价值，可能就体现在这整个过程中。可以想见，这种 C2B 玩法最大一点好处就在于减少库存量，因为娇嫩的鲜果在库房中滞留时间越久，损耗率会快速增加。“拼好货” 据称能够准确预估出未来几天的购买量，就可以有效减少库存。

“我们几乎没有库存，有些水果在我们仓库中可能就只会呆 3~4 个小时，仓库主要拿来做暂时的存放，以及二次质检。” 吴湄说。

物流方面，第三方合作是 “拼好货” 目前主要采用的一种形式，除此之外还有很小一部分的自建物流。由于平台果品的流通速度较快（3 天左右），而在选品上又以本地水果为主，“拼好货” 并没有像 “天天果园” 那样采用冷链运输，也就是从物流上又减少了一块成本。吴湄表示，由于刚开始做，他们现在仍在尝试与不同的第三方物流公司合作，最后会选出一家适合的达成长期合作关系。

在之前的采访中，吴湄就一直强调说， 他们不是一家单纯的水果 O2O 公司。经历了几个月时间，这一点也开始逐渐被应证 ：除了水果，他们还上线了牛排、三文鱼等生鲜冻品，以及牛奶干果这样的小零食。而品类拓展也是 “拼好货” 本轮融资的主要用途之一。

根据用户调查，“拼好货” 的活跃用户中女性占了 80%，以白领和妈妈为主。未来，平台会围绕这群追求生活品质的女性用户慢慢增加产品 SKU，但仍会以食物为主。在上线新产品前，“拼好货” 会用独立测试号进行市场试验，来探测消费者的反应以及供应商的承受能力，通过试验才会在 “拼好货” 平台上线。

除此之外，“拼好货” 的计划中还涵盖了市场推广一环。目前 “拼好货” 的订单主要发生在一线城市，但他们观察到，二三线城市的消费在慢慢起来，因此平台会把服务下沉到这些地区中去。

“我们想把自己归类为社群经济的一种，也就是 ‘圈层化电商’。中产阶级越来越爱在自己的朋友圈去分享，所以 ‘拼’ 这种方式很适合他们。而 ‘拼’ 这种模式，其实在现实生活中是有对应的：你和闺蜜一起去买鞋子，你觉得好看她也觉得好看，很可能你们俩就不同颜色一起各买一双。我们希望能为用户提供更多可以 ‘拼’ 的品质商品，让相同价值观的人可以一起通过 ‘拼’ 来完成购物体验。”

在采访最后，吴湄这样说道。

原创文章，作者：二水水，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041402.html

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