亚马逊的下一个业务：卖你！

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Facebook知道你的好友是谁，Google知道你在网上喜欢搜什么，亚马逊知道你买了什么，而且，它还有一个不错的主意预测你下一次想买什么。

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假如你是一名广告主，哪家公司的数据对你来说最有价值呢？假如你想要卖一款产品，上面的这类信息中你最想知道的是哪一类呢？

在如今的数字经济时代，一些最大的互联网巨头们就是靠着更精准的定位广告发的家，而像亚马逊这样一家坐拥海量用户数据的公司，却才刚刚开始准备开发这些数据的价值。比起Facebook和Google网站上的访客，套用行业术语，亚马逊网站的访客们要更加靠近购买漏斗的底端。所以，这里面的机会非常大——凭借着手头的用户数据，亚马逊在撮合广告主和消费者上占据了一个得天独厚的位置。

而在最近的一份面向投资人的报告中， Baird Equity Research的分析师则称，他们预计亚马逊今年的广告收入应该是在5亿到10亿美元之间。亚马逊实际的广告收入应该是突破不了这个数了，这个数跟Google每年几百亿美元的广告收入相比，也还差得很远。不过，对亚马逊这样一个主营业务不是卖广告而是卖商品的公司来说，10亿美元可不是一个能被忽略的数。而且大家别忘了，亚马逊这还只是刚刚开始。

另外，对于自己在广告业上的野心，亚马逊先前一直非常低调。但本月，亚马逊的一个高层，即其全球销售副总裁Utzschneider却突然出现在了广告行业年度最大盛会“Advertising Week”上。据称，该名高层将亚马逊从Kindle上的展示广告到公司基于用户点击（不仅仅是在Amazon自己的网站上，也包括旗下诸如Zappos, IMDB,Diapers.com在内的其他网站）的定位广告数据全部吹捧了一遍。

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而在之后的一次采访中，Utzschneider则将亚马逊的广告业务描述成，本身并不是非常赚钱，但却可以作为一项收入补贴进一步降低商品的价格：“假如我们把亚马逊的世界想象成两种，其中一个是有广告、但商品价格更低的亚马逊，而另外一个是没广告、但商品价格也更高的亚马逊。我们会选择哪一个呢？”

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Utzschneider如是说道。不过，广告对亚马逊而言可不仅仅是补贴家用。在美国，亚马逊网站的每月独立访客量超过了1亿。根据comScore的分析，这已经让它成为继Google、微软、雅虎、Facebook和美国在线之后的第六大用户最常访问网站。前五家公司的网站商业模式无一例外都是广告，而亚马逊却没有。而如此巨大的用户流量也将亚马逊推向了网上最有价值的媒体平台之一的宝座，所以，comScore的分析师Lipsman称，亚马逊现在没有理由不跳进广告游戏的大浪中。

而这当中的一个机会便是在亚马逊网站上投放自己的展示广告，这类广告可以将用户导到购买广告产品的产品页面。另外，一些亚马逊自己不出售的商品的广告，比如说租车服务，现在也开始出现在网站上了。不过，据说亚马逊广告的价格现在还没有达到在线广告的平均水平。这个数据说明了，亚马逊的广告业目前应该还在摸索阶段；另外，部分广告主也还处在观望状态。

\n但不管广告主们是否喜欢亚马逊的展示广告，他们肯定会喜欢亚马逊推出的另外一个工具：The Amazon Advertising Platform，一个定位广告工具。套用广告业行话，这是亚马逊自行推出的DSP需求方平台。这个广告平台有什么用？看看亚马逊自己写的介绍：

“亚马逊广告平台可以让展示广告的广告主辐射到网络上的亚马逊活跃用户，帮助消费者快速找到他们想要购买的产品的相关信息。”

说得很官方，DSP从本质上来讲可以让广告主对网站上尚未被使用的广告位竞标。不过，他们不仅仅是在为广告位竞标，同时也在争取具有特定属性的用户。举个例子：假如某名用户访问了亚马逊旗下的Zappos网站并搜索了篮球鞋，那么Zappos就会在用户的浏览器中留下一个搜索记录的cookie。然后，假如这名用户随后又上了ESPN.com网站，而ESPN.com网站的广告又已经跟亚马逊的DSP平台关联，那么这个时候DSP平台就会解码用户的cookie，然后发现这名用户想买一双篮球鞋这条信息。这个时候，亚马逊就会将竞标获胜的商家，比如说耐克的广告，放到ESPN.com上让该名用户看到。

尽管DSP本身不是什么新概念，但是一个靠亚马逊丰富的数据做支撑的DSP却有可能改变整个广告业的竞争格局。目前，亚马逊会跟广告主分享两类用户数据：亚马逊根据某位用户的购买行为给其分配的标签，诸如“时尚达人、工具控、妈妈、咖啡爱好者”等等，另外则是用户在网站上都查看、浏览了哪些商品。不过，目前还没有任何消息称亚马逊会将实际的购买数据跟广告主分享。

而亚马逊最终是否会改变整个在线广告业务的格局，则要看它会在多大程度上会推进自己的广告业务。我们，拭目以待...

via
\nWired