轻模式生态布局＋深耕蓝领招聘：58赶集身后的百姓网如何突围？

58赶集合并后，分类信息网站的竞争已经进入下半场。行业老大和老二的合并通常带来明显的马太效应，比如早先发生的滴滴收购优步中国，寡头聚集效应明显。而在分类信息领域，作为合并前行业老三的百姓网，却以“轻模式＋小步快跑”的模式继续存活。

2015年4月58同城和赶集网合并，在这桩占据超过70%市场份额的合并案后，百姓网的动作值得揣摩。先是接受意在布局O2O生态的百度投资，随后，百姓网于2015年10月正式挂牌新三板，并在挂牌一年后，实现不错的营收。

昨天，分类信息网站百姓网发布2016年上半年业绩报告。报告显示，在去年挂牌新三板之后，百姓网营业总收入为1.58亿元，同比增长163.68%，营业收入全部来源于信息发布收入、推广服务收入这两大主营业务。

同时，百姓网上半年归属于挂牌公司股东的净利润达825.20万元，同比增长133.02%。在营收、净利润实现同步增长。此外，公司经营活动产生的现金流量净流入2145万元，较上年同期多流入3454万元。

成立于2015年百姓网被认为是中国的Craigslist，百姓网成立于2005年，目前业务覆盖招聘、生活服务、二手车买卖、房屋租售、二手闲置、交友等多个行业。和58赶集庞大的线下业务，和主要依赖B端付费不同的是，百姓网走的是轻公司模式，并靠C端付费。依靠百度的流量供给和自身产品设计的优化，至少在净利润层面，百姓网仍能维持不错的水平。

分类信息网站的下半场怎么玩？

分类信息网站的竞争在58赶集合并后，开始进入下半场。在众多线下细分领域，58赶集频繁重模式布局，以此圈定自己的领地。在流量和资金上，百姓网自然无法匹敌，因此，坚持“轻模式”的的业务布局似乎是不错的选择。根据官方的介绍，除了继续优化自己分类信息技术上的优化，百姓网更多地采用投资和并购的形式拓展自己的生活服务相关的垂直行业。   

根据报告显示，百姓网上半年报共计进行了三次股权投资，分别为投资上海切雷酒店管理有限公司600万，持股10%；投资上海么达信息科技有限公司400万，持股20%；投资苏州闻道网络科技股份有限公司600万，持股2.65%。前两次在酒店管理和家电O2O的投资，属于在垂直行业的深入和拓展，后一次投资属于公司在搜索引擎优化领域进行资源整合。

百姓网创始人王建硕表示，相比业内惯用的O2O模式，百姓网希望以O+O的形式进行业务布局。以百姓上线上的资源优势的Online，加上线下各个细分业务领域公司的Offline。结合各自优势进行战略布局，对于进入线下自营业务持谨慎态度。

与此相比的是，合并后的58赶集依赖其资源优势，大力布局“重模式”的线下业务，比如家庭服务的58到家和办公租赁的好租等等。其中线下的商务拓展和线上 SEO 投入将耗费较大成本。百姓网的线下业务，除了上海线下业务自营之外，其它地区皆通过代理商完成。目前百姓网的团队大概在200人左右，人员控制和成本控制，是58赶集身后的百姓网需要保持的地方。

重模式圈地，和控制成本、轻模式小步快跑的路径，可以看出分类信息网站下半场的玩法，已经呈现明显的特征。

布局“一横一纵”，百姓网的出口在哪？

作为成立较早的分类信息网站，百姓网的业务仍覆盖全国360多个城市，其中涉及的多个领域中，B端和C的上下游信息分散的特点仍十分明显，分类信息网站的市场仍然需要深耕。

根据百姓网的计划，公司仍按照“一横一纵”的模式布局。“横”指的是整个的分类信息业务模块，持续在技术上、内容和运营上进行优化，这是其业务的根基。而“纵”指的是在垂直细分领域的拓展，目前主要是在招聘领域的布局。

根据百姓网的介绍，招聘领域的营收已经成为公司主要收入之一。百姓网主要涉及的是领域是蓝领、灰领业务的招聘，包括制造业的工人技工，到生活服务类的服务员、营业员和客服的城市蓝领招聘，以及快递等灰领的一些招聘。这部分人群占到30%左右，也是百姓网主要服务目标用户群体。其中的收入主要来源还是广告收入和佣金收入。

于此同时，百姓网在招聘领域的布局还在扩大，包括最近投资蓝领招聘网站秒工作，和企业员工团建培训的嗨团建。其中的业务布局不仅包括 RPO,也包括为员工管理的企业服务业务。

王建硕表示，百姓网的“纵”的营业额未来有可能超过“横”的业务，因为后者的成本相对更好控制。但纵深业务的拓展，也要面对赛道上更多重模式的竞争对手。

通过生态布局，完成产业链的构建，“一横”稳固分类信息根基，“一纵”下探招聘等垂直行业。百姓网的打法已然十分清晰，和58赶集拼线下重业务自然不算明智，但坚持轻模式＋低成本的路线，至少能在中国庞大的分类信息领域，维持一席之地。

我是36氪作者克里斯唐，关注互联网金融和体育领域。36 氪已进驻上海，我们正在招募一名实习作者，如果你对创投服务有自己的想法、充满好奇心，请砸简历至congjia@36kr.com.