当便利店O2O大浪渐退，看创业公司蔚蓝创智如何以低成本获得品牌力和流量

在《 个人消费热潮下，互联网 + 便利店如何加入其中 》的报告中，氪研室曾分析：互联网可以实现线上流量和线下客流互补，为便利店带来增量客流，进而增加收入。而对于互联网公司来说，通过帮助便利店实现电商化，他们有机会成为 “满足应急需求” 的百货类电商平台，这似乎是不错的商业模式。

蔚蓝创智科技公司是一家为传统便利店实现电商化的公司，而具体的实现方式是帮助便利店登陆百度外卖、饿了么和美团这些外卖平台，并统一以 “鲜到家” 品牌连锁便利店的形式出现在三大平台上，同时公司还为便利店提供生鲜品类的供给，生鲜 B2B 供应链业务是公司设想的主要盈利来源之一。

蔚来创智商业模式背后的逻辑是这样的：线下便利店若想成为外卖平台上的电商商家，需要支出 SKU 录入和维护成本，SKU 达到 2000 个时，成本近几千元，蔚蓝创智免费（目前是）帮助便利店完成登陆平台这一动作，并要求其统一以 “鲜到家” 品牌出现在平台上。这样做的原因是实实在在为便利店节省成本，而便利店的对价是放弃自己的品牌加盟鲜到家。值得一提的是，公司的选店策略是每个商圈只选择一家合作的便利店，因此同区域内不存在多个鲜到家便利店的竞争问题。

目前以鲜到家品牌出现在外卖平台的便利店超过 10 家，蔚蓝创智还自营了一家便利店。公司得到的数据显示，平均来看，加盟便利店每日增量订单为 30 单左右，平均客单价为 50-60 元，增量流水达到 1500 元左右。

只是为便利店电商化，未来再和其分享销售收入并不是蔚蓝创智的打算，毕竟大品牌的零食、生活易耗品油盐酱醋茶等等商品的利润空间是有限的。这也是蔚蓝创智为便利店提供水果供其销售的原因，生鲜产品毛利空间不错，而且很多便利店没有生鲜品类，或者有一些品类，再者是即便有了一些品类也没有高效的供应链保证其生鲜产品及时、稳定、满足需求的送至便利店，所以这正是商业机遇。公司提供的水果目前购于北京批发市场新发地，配送和损耗成本由公司承担。

在我看来 ，三大外卖平台占据了大部分的外卖市场，有现存的流量优势和品牌优势，尽管商家需要与平台共享利益，也就是为流量付费，但巨大的流量优势可以满足商家对于增加流水的需求。同时，三大平台自建物流配送体系，首先可以减少商家自行配送产生的人力成本，同时消费者的物流体验有基础的保证（对比忙时的众包物流而言）。而对于创业公司来说，可以大幅降低管理成本、资产人力的资金投入。因此对于创业公司来说，是 “轻” 的经营模式。

从互联网公司创业的角度出发，借助三大外卖平台的流量，而不是获取自己品牌的流量，对于没有大资本支持的创业公司可能是出于成本考虑的更优选择。公司利用免费电商化的方式实际上是实现了商圈渠道的覆盖，每增加一个便利店的成本为几千元，这部分成本是固定成本，未来可能会随着鲜到家品牌力的扩大而降低，亦或收取一定的加盟费也不是不可以。最后，统一以 “鲜到家” 品牌出现在外卖平台上，从中期来看，当鲜到家品牌便利店数量达到一定规模，品牌的作用就会更突出，无论是对消费者，还是对已经加盟和可能加盟的便利店。

如果你也在便利店 O2O 领域创业，欢迎和我讨论你的创业项目，邮件请发送至 fanyumeng@36kr.com

*头图来自网络

原创文章，作者：范宇萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044471.html

“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请 戳这里 告诉我们！”