基于 70% 的 90 后用户，女同社交 the L 希望做“拉拉的 Facebook”

“最开始跟一些投资人讲女同（Les）社交的时候，很多人还在问我这是不是一个伪需求，还问我说，这些人是不是被男人伤害过才来找女人的？！”

时间距女同社交应用 the L  宣布 拿到首轮融资已经有半年多，但提起这件事来，创始人鲁磊还是有些愤怒无奈。投资人的态度多多少少反映了女同在社会中的尴尬地位，不被了解，或是被误解。一方面作为女性在父权社会中处于弱势，一方面作为少数性向在主流社会中处于弱势。这样的背景下，女同群体会更加敏感和封闭。

这也是让作为男生的鲁磊创办女同社交产品 the L（热拉）的动力之一，“the L 是我送给身边拉拉朋友的礼物。” the L 仅女性用户可注册使用，用户能够在 the L 上登记自己的身份（T/P/H/Bi 等），查找附近的同类、聊天、分享日志、音乐，与好友通过 “朋友圈” 的形式互动。

苹果 CEO Tim Cook  出柜 、美国同性婚姻 合法化  等事件让公众逐渐开始接受同志，中国粉色经济的价值也正逐渐被市场认可，the L 在去年分别获得王忠平数百万人民币的天使轮融资和信天创投、亚商资本 Pre-A 轮数百万美元融资。另一家女同社交乐 Do 则获得了金沙江创投的 400 万人民币天使。

但相比男同社交领域，这就不算热闹了。Blued 去年年 底 宣布获得  DCM B 轮 3000 万美元投资；赞客（Zank）在今年 7 月 开始 进行 B 轮融资；The One 获得海纳亚洲天使轮投资。中国前五的同志社交软件中，男同社交占了四席。

鲁磊认为这中间的原因一部分是 Gay 群体基数大于 Les 群体，但更重要的原因是，“与 Gay 之间的直接 ‘约’ 不同，女性在社交上更需要情感上的满足。” 乐 Do 的陈盖盖也表示过 相同的看法 ，“Gay 是约，Les 是聊”。

“情感上的满足” 是个虚无的概念，the L 和乐 Do 们需要区别哪些是 “嘴上说着不要，身体确很诚实”，哪些是 “我真的不想要”。the L “附近的人” 这项功能具有浓重的 “约” 的气息，常听到用户吐槽，但后台数据显示这是使用频率最多的一项功能。乐 Do 曾经把社区内容放在应用首页，最后也默默的把 “附近的人” 提到前面来。另外，用户找到对象之后不再使用也是约会软件们的硬伤。

在近两年的运营后，the L 累积了近百万的用户。据鲁磊透露，其中有 70% 的用户是 90 后。在与这些用户的磨合过程中。鲁磊发现其实最后 the L 这类产品带给用户的价值其实类似 “Facebook”，有朋友之间的强关系、与 KOL 之间的弱关系。目前她们正在或将要做的是

• 用户匹配和联系 ：the L 前期引导用户给自己打了很多标签，之后会通过引入算法和辅助问题等方式帮助用户进行匹配，之后产品上也会考虑更多的 “破冰” 引导。已经认识的用户则用产品的机制加强她们之间的联系，如情侣绑定、闺蜜绑定等。
• 内容 PGC + UGC 生产 ：the L 将会邀请一些专栏作家到平台上来生产一些内容，同时也会用话题标签的形式引导用户发状态、发日志。“相比 80 后的用户，90 后的用户更喜欢表达自我，容易引导其进行 UGC 内容的生产。” 新版本这部分内容将会取代 “附近的人” 成为应用主页。
• 造星运动 ：the L 为平台上粉丝较多的用户单独开辟了 “明星” Tag 页，并与其中的几对情侣合作拍摄微电影、轻喜剧等。

比男同社交发展慢半拍也不尽全是坏事，Blued 的经验给 the L 一些启示。例如国际化，Blued 融资后迅速进入荷兰、东南亚市场， 一跃成为 全球最大同志社交软件。例如旅游商品导流，Blued 情人节策划了一个赞助情侣到美国结婚的活动，甚至 惊动了 WSJ 。the L 目前正在推一个台湾的拉拉旅游套餐，完成 A 轮后计划进行国际化拓展。

另外鲁磊的团队也计划在下半年尝试变现，例如推出一些表情商店、周边等，尝试跟一些化妆品、情趣用品厂商进行广告和销售上的合作。他们也在思考平台上用户可能产生的关系，“比如说，用户需要纹身，正好在 the L 上有一个你认识的纹身师，那么用户会对这位纹身师有天然的信赖感”。采访时，他认真与 36 氪探讨了下礼物说、什么值得买的模式。

the L 正进行 A 轮融资。鲁磊目前负责团队产品，之前做过设计师，参与了《我是掌门》、《封神无敌》等游戏的设计；另一位联合创始人 Sammy 负责市场，过去做的是奢侈品营销，在拉拉公益圈有一定积累。团队总共 14 人，很多是软件用户转过来的。

原创文章，作者：饭遥