榨干IP“剩余价值”，“巧克力盒娱乐”想成为IP全产业链的加速器

“盗墓笔记”、“鬼吹灯”等IP的成功运营，让市场开始注意到IP多元开发的价值。如果单靠产出者的个人能力，内容变现的过程多多少少都会遇到一些瓶颈。于是行业里也出现了皮皮互娱、稀客这样的IP运营平台。

我们最近聊到的“巧克力盒娱乐”也是一家IP运营公司，他们想打造的是一个IP加速器，通过为IP提供全产业链的解决方案，并持续运营，实现IP商业价值最大化。

具体来说，“巧克力盒娱乐”提供的服务包括两方面：一是提供IP资源的整合方案，例如帮文学IP制定合适的影视方案、帮助单个动漫形象的商业变现解决方案；二是帮助这些IP做持续运营，帮助其在各个渠道平台上持续曝光，炒热IP热度，有点类似于影视行业中的“宣发”角色。例如他们在运作某一个网文类IP的步骤大概会分为以下几步：先是在淘宝众筹上开展角色衍生类的粉丝众筹活动，接着将在微信和QQ等公众平台上做粉丝引导，同时漫画、有声小说等产品将陆续在各平台上线以及介入网剧和综艺节目的制作，下一步就是制作Q版表情和落地跨界合作。按照此运作路径，他们孵化的《黑暗之城》曾在有妖气平台上蝉联多周的耽美题材榜第一，微信表情5天内的下载量就超过了24万次。

巧克力盒娱乐的创始人蔡星说运营一个签约IP的第一步是先为其做IP的定位和梳理工作，他们接触到IP有很多都是一些在网络上有一定粉丝基础，但缺乏合理开发运营的IP，比如他们与文学平台掌阅网、逐浪网签约了一批优质的文学IP，正在合力开发中。蔡星认为在有了定位之后它们能迅速的指导该如何击中它的目标受众群体，通过“跨界联动+线上线下”在短期内进行高强度曝光。

在IP挑选上，巧克力盒娱乐倾向于选择一些相对口碑好、有一定的粉丝量、有故事内核的IP。目前，巧克力盒娱乐已经签下了文学网站逐浪网的数十个文学IP，双方将共同开发，IP收益共享。在IP形象方面，巧克力盒也正在和知名的虚拟形象小明、麦拉风等合作，将帮助他们进行商业开发。因为虚拟形象的服务相比于文学作品的可复制性，巧克力盒娱乐寄希望于把它发展成为一项平台性业务，将是一个“IP基于商业品牌消费场景应用的连接器”的概念或者类似一个“虚拟网红IP经纪人”概念，这个概念的提出得益于他们今年原创的动漫IP《御宅超市城》与品客薯片的一次跨界合作。

《御宅超市城》的世界观设定非常有趣，赋予生活在超市里的土豆、洋葱及各种水果以人格，让“品客侦探”的角色进入到《御宅超市城》中，完成了一系列IP内容的产出，比如H5动态漫画、微信表情，据悉，印有《御宅超市城》包装和漫画的品客薯片已经上线全国各大商超。

对于巧克力盒娱乐来说，如果只是持续提供IP加速服务，收益会局限在服务收入这一环，没办法享有IP后续开发的各项版权收益。于是基于IP版权运营，巧克力盒娱乐还衍生了自己的原创业务，包括文学和形象两方面。他们连同掌阅网、网易漫画等渠道共同打造了《御黑学院黑暗之城》这样一个轻科幻的故事，由自己的团队建立完故事大纲和世界观后，外包给写手团队创作，同时也在掌阅和网易漫画等渠道开启了连载，同名网剧也在制作中，并请来了《心理罪》的导演顾小白担任总编剧。

在商业变现上，巧克力盒娱乐目前的收入主要来自的提供IP服务的授权金，未来授权和零售也将成为主要的收益方式。蔡星透露他们还正在和北京一家餐厅洽谈合作，将旗下运作的动画形象推出去，餐厅也会成为带有这些形象的主题餐厅。

目前该团队共有20多人，曾获得过来自吴声的天使融资。