B2B分销网络“泰坦云”与PMS品牌“绿云科技”达成合作，switch直连打通酒店上下游产业链

今日，B2B 分销网络 泰坦云 宣布与国内 PMS 品牌 绿云科技 达成合作，前者通过 Switch 直连技术结合后者的 PMS 系统，可以让酒店与分销渠道商共享实时的房价、房量和房态等信息，帮助酒店完成跨平台、多渠道的自主投放选择和管理，并实现订单自动化与实时确认，高预订效率和消费者预订体验。

泰坦云，今年7月 份由 “ 天下房仓 ” 更名而来，此前为酒店业提供 SaaS 和交易连接的云服务，于 2015年5月 完成了 A 轮 6000 万人民币融资 。它是充当 “to” 的角色，帮助酒店、旅行社、酒店批发商等供应商，以及 OTA、电商等分销商平台提供云服务解决方案，并在信息化电商化的基础之上，帮助供应链上下游实现联动。据了解，国内与泰坦云做类似直连的平台还有 德比软件 、畅连。

分销渠道方面，泰坦云在国内已实现了与携程、 去哪儿 、 艺龙 、去啊、 途牛 等国内主要 OTA 或平台，同时，其 SaaS 系统已经覆盖到整个大中华区，还有中国香港、中国台湾地区一千多家旅行社，构成 B2B 分销网络。

而绿云科技是一家云 PMS 厂商，用户包括高星级酒店集团、大规模多品牌连锁酒店、单体星级酒店、中端精品 / 主题 / 商务酒店、快捷连锁酒店，做到了全行业覆盖。其核心团队是西软创始人及高层骨干，产品推出二年多，目前酒店客户近 3000 多家。

绿云旗下产品 iHotel 系统采用 B/S 架构，基于 Internet 互联网，为酒店和酒店集团提供从经营管理、市场营销、电子商务、移动互联的一体化服务，支持集中式和分布式部署，支持多语种、多币种、不同税制，实现了跨国部署，并为酒店联盟提供了共享互通的酒店 “自平台”。

要知道，中国 50 多万家住宿单位中，仍是单体酒店占主流，且资源高度分散。在信息化层面，中国的 PMS 系统多达上百种，厂商的技术实力参差不齐，接口标准复杂多样，不同的版本互不兼容，绝大部分的 PMS 还是封闭的 C/S 技术架构，开放性差。而这些酒店面临 OTA 的利润压榨，加上自身直销能力有限，很大程度上还是要依赖第三方技术来实现 “最后一公里” 分销。而除了技术直连， 一些公司也开始在做 “直订” 平台 。

值得一提的是，国内 PMS 系统大都被巨头收入麾下，比如阿里收购石基，携程旗下的 众荟 则整合进了加驰、中软好泰等。而没有 “站队” 且体量稍大的酒店 PMS 品牌，除了绿云还有 别样红 ，它们目前保持中立，是一套可完全由酒店控制的开放管理系统。另外据了解，泰坦云还和客栈 PMS 系统 番茄来了 也达成了战略合作关系，而这家公司此前也传闻被已美团收购。

原创文章，作者：lxy