亚马逊杀入音乐流媒体服务市场，一场价格战的血雨腥风就要来了吗？

谣言纷起的几个月后，亚马逊终于推出了自己的音乐流媒体服务，要在这个已经很拥挤的市场分一杯羹。亚马逊的杀手锏也并不复杂，就是低廉的价格。

10月12日，亚马逊宣布推出新的音乐流媒体服务 Amazon Music Unlimited，可以给用户提供数以千万的音乐资源。亚马逊 Prime 会员月费仅为 7.99 美元，非会员用户月费 9.99 美元。

此外，亚马逊还推出了一个“面向 Echo 设备”（Echo-only）的专属订阅计划，每月收费仅 3.99 美元，是 Apple Music、Spotify Premium 和其它竞争性音乐服务商收费价格的一半。用户只有在单一的亚马逊 Echo 设备（Echo、 Echo Dot 或 Amazon Tap）上使用该服务才能享受这个价格。

看样子亚马逊是要展开一场价格战。

这样的先例可以追溯到胶片时代。唱片店在新出的或流行的专辑方面给出诱人的折扣，从而吸引顾客进店，然后向上促销其他的专辑。商店认为薄利广销是个不错的策略，很多年来一直有效。可是在CD时代结束，行市变得糟糕起来，大超市纷纷加入价格战，小公司们就承受不住了。

此时，新专辑打折已经无助于其他专辑和其他无关商品的销售了。过去，你去一个商店里买一张专辑，可能会捎带手买一包店里的洗衣粉。可是现在，这种向上营销的方式不奏效了。

另外，随着iPod的发布，专门用于播放音乐的播放器也没有用武之地了。当然，市场上还有其他的MP3播放器，在iPod上也可以听其他来源的音乐，但是绝大多数消费者都采用了iTunes store。99美分就可以下载一首音乐，但是音乐不是苹果销售的重点，而只是一种方式来吸引用户购买几百美元的iPod。这种策略让iPod取得了巨大的成功，一举击败索尼公司的Walkman系列，成为全球占有率第一的便携式音乐播放器。

对于亚马逊来说，打折的手段能不能吸引用户购买Echo设备还不好说。在播放设备方面，iPod几乎没有有力的竞争者，虽然市场中还有其他的选手，包括Echo、Google Home，苹果也将要推出Siri speaker、Sonos。

并且，本质上说iPod就是一个音乐设备，而Echo的用途则多种多样。因此，Echo与音乐直接相关的感觉就要弱一些。美国著名的电台主持人Scott Keeney认为，Echo比较适合用户寻找过去电台散发出来的那种怀旧感。

Echo的内置 AI 助手 Alexa是个亮点。Amazon Music Unlimited 订阅用户可以使用 Alexa 来根据歌词识别歌曲，用户只需唱出或说出自己记住的歌词片段，Alexa 就能搜索歌词数据库来填充剩余歌词内容。可是，Scott Keeney认为，虽然有些人乐意每个月花为数不多的钱来体验Alexa的服务： “Alexa, play this song”。但是低廉的价格未必能帮助Echo获得新的用户，如果他们对这款设备不感兴趣。

亚马逊会不会在流媒体服务商掀起价格战是个有趣的问题，但是亚马逊恐怕是唯一有能力做到这一点的公司。不过，除非Spotify或Apple Music要深度整合硬件，否则没必要跟亚马逊展开价格战，特别是现在流媒体音乐的盈利途径非常不稳定。