私有云部署的企业软件市场是TMT最大的投资陷阱！

2015年 是中国 SAAS 软件的元年，但绝不是企业私有云软件的元年， 中国私有云软件还是没有投资价值。

为什么呢？有以下几个原因和特征:

1. 销售过程复杂。 不少客户最后买产品不是因为产品好，而是看谁关系到位；后来政府和大企业为了避免暗箱操作，弄了一个集体决定的招投标，一下子又走到了另外一个极端—谁价格低谁中标，最后大家都没利润。

2. 老客户续费率很低。 平均不到 20%，客户不是没钱，但就是不给。凡是做过几年企业市场的人应该都深有体会，这是中国人的国民性决定的，想去改变，很难。

3. 服务量很大。 由于是私有云部署，客户各种系统部署在同一个服务器，出一点问题排查难度可想而知，远程搞不定的情况是司空见惯的，跑现场又会带来巨大的人力和时间成本。

符合上述特征的企业软件领域全是红海，能够忽悠到投资的创始人自己可以挣点小钱，但是对投资人来说完全没有投资价值。具体有哪些领域呢？

第一个领域是 OA 市场。 以泛微，致远，蓝凌，万户为首的几十家公司已在这片市场打拼了十多年，最后价格完全没底线，杀红了眼，一万一套，甚至白送都可以，导致大家都做不大，最大的 OA 厂商年销售额也就 3 亿左右，人均销售额也就 30 万左右，刚刚够养活公司，年增长率很低；他们也看到了私有部署没啥前途，于是纷纷转型公有云部署的 SAAS 软件，泛微推出 eterms，致远推出大家社区，蓝凌和阿里钉钉好上，一起提供公有云软件，万户更加激进，直接卖了公司，创始人重新创办了一个做名片的在线 O2O 公司。

第二个领域是 APM 市场。 这个领域目前都是私有云部署挣钱，几家领先的公司 oneAPM，监控宝，听云虽然拿到投资了，看起来增长不错，这是因为过去没有这种产品，客户没有买过这类产品，市场处于空白期，大家都有饭吃，一旦该买的客户都买过一遍，服务费又收不上来，做的人再多几个，这个市场很快会变成没底线价格战的红海，类似的市场还有分布式数据库，app 开发等市场，投资需谨慎。

第三个领域是商业智能软件市场。 这个领域也是做不成 SAAS，目前基本都是私有部署，对标国外的 tableau，不少投资人看到 tableau 在美国靠私有部署一年有 4 亿美金的收入，就想到中国找一个对标，但是因为前面提到的中国市场的几个特征，同样的产品市场规模缩小到美国的 1/100。这个市场过去帆软和润乾，用友华表等一堆公司打了 10年，早已经打成价格红海，利润冰点了，现在再进来也就是能够忽悠到投资的创始人可以挣到点小钱，投资人赞助而已。

最后引用企业软件领域著名人士阿朱的话:“私有云部署的 OA 市场这里有国际大佬、本土领头羊、国家队、地头蛇，按行业按地区按客户规模不断切豆腐块。这就是中国企业业务应用市场现状。谁也长不大，谁也饿不死，各吃一块豆腐”。

投资人是要吃肉的，但在企业私有云部署市场里只有豆腐，没有肉！

如果您想深入讨论企业软件市场的投资问题，可以联系做企业软件市场 10 多年的帆软软件联合创始人薛宝，微信号是 xuebaopeter。

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