从58赶集孵化出来的“好租”:要在办公租赁领域再造一个58?
58和赶集合并,分类信息领域的竞争宣告结束。至少在二手房和租房领域,58赶集已经形成绝对垄断。对于垄断之后“有危机感的”58赶集,投资并购和内部孵化还在不断加速。
在58同城的内部孵化项目选择中,主要考虑了两个条件:一个是做更重模式的服务链条,另一个是找到更有可能的赛道。
办公租赁是他们找到的赛道。按照好租创始人兼CEO曲先洋的表述,中国商业地产已经进入存量市场,在这个还未被大量电商化的领域,机会正在来临。地产行业的上下游服务相对较重:上游对接房东确认房源,下游对接B端用户和租后服务。“这是一个重模式的差事,纯互联网不太可能,但是个机会。”
2015年,58同城内部孵化的联合办公租赁平台好租上线,58赶集集团投资数亿,2016年3月,好租宣布完成由黑洞资本、愉悦资本领投,北极光跟投的A轮2.5亿元人民币投资。在不到一年之内,好租在北上广深四个城市快速扩张,估值已经数亿。
对于商业地产租赁这个相对分散和非标的产品,好租要做的就是把办公租赁做成相对标准的产品,再进行规模化的复制。而对于上下游相对不匹配的问题,好租则要通过互联网技术的手段,提高房源的匹配效率。
这主要体现在:1)房客匹配上,根据房源和客户的庞大的数据支持,提高双方匹配度。2)在撮合交部分,也是根据数据和技术能力,把撮合交易部分变成更可预测、更可数据化决策的部分。
具体来讲,在用户获取上,好租依托58赶集数据资源,房源按照总部统一投放,同时依托强大的系统和数据资源,进行运营。比如根据客户进入平台页面的浏览记录、停留时间等,给销售端提供指导。通过多数据源,提高交易匹配度。并随着接入的交易越多,交易匹配越准,以此形成线上线下的交易闭环。
根据好租的介绍,写字楼租赁行业的平均成交时间是一个月左右,而通过O2O方式的好租达到了14天,平均成交时间缩短了一倍。通过技术和数据的手段,让整个交易环节的效率变得更高,流通速度更快,进而改变整个房地产商品交易雏形。
现阶段,好租主要有两个产品线,一个是办公空间选址,另一个是好租商城,包括为租房客户提供绿植、工商注册、办公家具和装修设计等租后服务。按照曲先洋的理解,房客匹配、撮合交易和租后服务是商业地产租赁最为复杂的三个环节,好租目前的产品,即覆盖这三个部分。
在房源上,除了58赶集和安居客给平台提供的房源支持,好租自行获得的房源也占到30%以上,其中包括房东的自动申请,也包括好租的自行房源的开发。在保证线上房源质量上,好租主要目标是扩大房源覆盖率,提高房源的精准刻画能力,包括信息颗粒化、精细化和数据的丰富性,同时也包括提高房源的梳理和运营能力,以此来提高交易的匹配效率。好租通过线上和线下的手段,实地查看确认房源真实性,并对数据进行实时更新。
目前好租线上的成交率达到10%,相比线下的模式,成效上已经提高四到五倍,看房签约的转化率则达到20%。对于所有线上商业地产租赁平台来说,提高数据交易匹配度和交易效率和提高转化率的主要方向。按照好租提供的数据,目前平台房源覆盖北上广深四个一线城市,全国拥有房源35万套,累计服务客户超过10万户。盈利上暂以负盈利模式进行,公司预计年底实现盈利。
商业地产租赁的市场正在发展,对于房东来说,写字楼的库存压力相对较大,对流转效率的要求也较高。因此,商业地产本身的电商化需求较高,整个市场转变成买方市场,整个线上租赁市场的发展也越来越快。
目前进入这一领域的还有乔迁之喜、优办、点点租等,国外的则有Digsy,对于商业地产这个房源控制力相对较弱的领域,竞品之间的区别则在于交易流转效率和区域覆盖率上,目前好租的房源覆盖率上相对较大,占到四个一线城市的80%以上。
团队目前已经有800人的规模,其中产品技术线有200多人,线下则有600人,覆盖北上广深四个城市。曲先洋早先为赶集网房产频道负责人,2015年好租从58赶集集团分拆后,出任创始人兼CEO。