在大众路线和私人定制中寻求平衡点，“十方旅行”想把达人的旅行线路产品化

根据在线旅游社区蚂蜂窝联合中国旅游研究院发布的《全球自由行报告 2015》显示，2015年 全球自由行市场规模为 42.5 万亿元人民币，较 2014年 同比增长 5.6%，其中中国自由行市场增速达到 16.7%。因此，从宏观角度来看，出境自由行是块颇为广阔的市场空间，且持续保持着高速增长态势。然而从游客自身的角度出发，整个过程却充满了不少痛点，比如行程规划、机加酒预订以及信息筛选成本过高等等。

“十方旅行” 的创始人邵斌彬本身是一名深度旅行爱好者，在他看来，出境旅游在过去几年里逐步从跟团游过渡到了自由行，但未来自由行还会迎来一个回归的阶段。“新中产阶级每年要出去个两三趟，不去总觉得缺了点啥，但不可能每一次去都花上一两个月时间做攻略。你大概得看 100 篇，才能最终沉淀出自己的玩法，而其实 80% 人的需求集中在 20% 的路线上，因此能不能创造一种产品形式可以在提供大家自由的前提下，让旅行变得更加省心、高效？”

简而言之，“十方旅行” 想做的就是一款介于跟团游和自由行之间的中间产品，团队自己将其定义为 “超级自由行”。具体来讲，这是一个提供 “达人” 设计的自由行产品的平台，这里的达人可以是在当地生活过两三年的华人，也可以是去一个地方五六次的生活方式达人，对美食、摄影、自驾有着自己的爱好。相同旅行点会由不同领域 “达人” 设计出多种主题，来满足不同游客的喜好。

此外，在旅行线路产品化的过程中，每个地区都会配备旅行规划师跟 “达人” 对接，帮助 “达人” 将线路产品化。“达人提供的是单一目的地的深度，而旅行规划师则可以在广度上提供合理性的建议，他们都是去过十几、二十个国家的海归们。”

设计完出行方案之后，要考虑的下一步就是如何落地？这点上，“十方旅行” 选择招募从传统旅行社出来的采购来具体负责落实机票、酒店、住宿、签证等方面的事项。这样结合在一起后，就是个具体价格的、可购买的产品。另外，在出行前的 15 天，用户会收到一个 package，里面包含一本打印好的纸质路书，供 TA 在旅行中参考。

“用户最终会发现我们的打包价格和他自己预订的价格差不多，最多有 5-10%的差别。因为我们可以拿到批发价格，另外在打市场阶段，平台对毛利的要求也不会特别高。” 邵斌彬介绍说，在盈利模式上，“十方旅行” 收取的是 10%-15%不等的服务费用。至于其他行程中的花费，平台会透明地罗列给用户，不从中获取收益。

“十方旅行” 团队位于上海，邵斌彬曾任职于联想上海，另外一位联合创始人高希瑞曾就职于德勤。平台当前人均客单在 8000-10000 元不等，共上线了三十几条路线，覆盖日本、美国、南美、北欧、非洲等地。邵斌彬透露，他们正在策划上线 “周末逃离路线” 来提高频次，比如双休飞往日本来一场高野山寺庙修行的体验。