佰斯康线下门诊+牙医秀线上平台，他想这样做好牙医的再教育

1.

应该说，王兵一直是一个很有 “医疗情怀” 的人。

尽管从 第二军医大学的硕士毕业后，只在 301 医院当过 6 年的骨科医生。 但经过太平保险和 华道数据数年保险和理赔的职业生涯之后，他还是想回到医疗行业。虽然不能再当回医生，但他想为医生做点事情。

于是，医疗领域的创业成为他最好的选择。

2.

医疗那么大，该往什么方向来努力呢？思来想去，王兵得出结论： 中国的医疗政策一直没有放开。在所有的医疗细分领域里面，放得最开的，应该就是口腔科了吧。——因为安全系数最高呀。

可是， 刚创业的时候，往往会遇到经验和资金不够的问题。于是， 王兵便想先通过别的方式，积累经验和资金。

他找到了 韩国第三大种植牙品牌 DIO 。 在口腔领域，韩国一直做得很不错，比如口腔美容、种植牙技术等。 2009 年，王兵便做起了 DIO 在中国的代理。一开始，王兵只是作为华北区域的代理，由于销售业绩很不错，一年后变成为全国总代理。

经过 3年 的代理，他渐渐发现， 无论是对于医生，还是对于患者，口腔科的市场空间很大。

在医生方面。和 德国、美国等发达国家相比， 首先，中国牙科医生的缺口很大。它们平均 500~600 人可拥有一名牙医，但在中国的发达地区，平均 5000 人才能拥有一名牙医。其次，中国牙医在技术先进性上和它们相距甚远。中国牙医基本只局限于，补牙、拔牙、镶牙等方面。再次，中国牙医受重视的程度也比它们差。在发达国家，律师和牙医基本是最受欢迎的两种职业，但是在中国，中国的口腔科是一个很小的科室， 绝大部分公立医院的口腔科都很小 。比如，北京的口腔专科医院只有两个：北京大学口腔医院（北大口腔）和首都医科大学附属北京口腔医院。

在患者方面，中国的老百姓对于牙科的意识也很淡泊。比如，美国的小孩从小就看牙医，且看牙医的次数很频繁，基本一两周看一次，有什么问题及时让医生调整。因此，外国人的牙齿和笑容一般都很好看。  不过， 随着时代的改变，中国的老百姓对于牙科的意识在逐渐增强。尤其是 80 、 90 后的本身和下一代更加关注牙科健康了。

3.

市场是有，那还有没有机会呢？也是有的。

从中国的国情来看，在引进一项新的医疗技术或者产品之后，首先须对医生进行培训，让医生掌握技术后才能开始应用。 就牙医的再教育而言，目前主要有三种方式：

1）、 公立医院的进修班。三级医院有承担基层医生再教育的责任， 但中国的口腔专科公立医院数量有限，而且是针对基层医生的提升型培训，不是基础教育。

2）、 中国医疗器械经销商组织的培训。这一种方式是最多的， 王兵深有体会。在做代理的 3 年多的时间里，王兵和同事大概培训了 3000 多名牙医。然而， 它 也有其局限性。经销商们为了拓展事业，往往会以产品为导向，而不会以技术为导向。

3）、 网络教育。比如，曾获红杉资本投资的 华医网 ，就是面向基层医生培训的。但它培训的领域是全科，不是口腔专科。另外，北京大学和中华口腔医学会联合推出 北大医学网络教育学院 ，给牙科医生培训牙齿种植，又太细。

因此，王兵认为，口腔医疗领域大有作为。

4.

2012 年，王兵便萌生了建立一家口腔医院的想法。与普通服务患者的口腔医院不同，王兵要建的口腔医院想主要服务于中国的口腔科医生，他想让这家医院成为口腔科医生的教学和实践中心。

为此，王兵找到了几位志同道合的合伙人。其中， 联合创始人彭东曾是北京大学口腔医院修复科任副主任，种植修复项目组负责人，卫生部人才交流服务中心人力资源库专家成员，中国口腔种植领域知名专家，现在也是佰斯康口腔学院的院长； 另外一个联合创始人范立新曾是王兵在中国太平保险的同事，此前在中国疾控中心，专注于流行病学的统计分析。

2014 年 2 月，王兵的 佰斯康口腔门诊 正式在北京北苑开业，面积约 700 平米。 主要有两大部分：患者体验中心，做患者的健康教育；医生教学中心，用于口腔科医生的技术或产品培训。王兵说，佰斯康口腔门诊曾花了 18 万元引进意大利的视频直播设备，用于专家的手术直播，供年轻医生学习。

尽管如此， 但王兵发现， 光建一个佰斯康口腔门诊，对于中国偌大的牙医群体而言，几乎杯水车薪的。“一个班 20 个学员（王兵说，技能性基础培训必须小班），那我得办多少个班，才能让中国的牙医都受到培训呢？所以，我们便想到了互 联网是最好的工具。可以做一个专业牙科医生社交平台，跨时间、跨地域地培训。 ”

不过，在开发这个平台之前，王兵先拿社群做了一下试验，看看牙医的线上培训需求是否存在。于是，王兵建了 3 个微信圈，约 1000 人。每周五晚上八点 在群里做一个半小时的 “ 微学堂 ” 线上视频学习的活动。结果证明，牙医们的积极性很高，学习完也很喜欢和专家交流。

2015 年 9 月， 牙医秀 APP 的安卓版上线。但由于团队中缺乏相关的软件研发人才，这个 APP 是由外包公司做的，做出来的效果并没有完全表达出王兵的想法。因此，尽管上线下半年，但一直没有大力推广，注册的牙医数量也只有数百人。

5.

王兵说，在牙医秀的 2.0 版本中，他希望突出三大功能：

1、 牙医秀

一方面，让牙医们通过晒自己的牙科作品，来让他们充分发挥自我表达和展现的欲望。另一方面，让牙医找到组织，可以相互交流学习，答疑解惑。王兵说，目前的牙医注册数大约有 13 万，但实际的牙医数量应该能达到 50 万左右。那些没有注册的医生就是因为找不到组织，没有归属感。

2、 专家汇

让大牌牙科的专家入驻到平台，分享一些心得、教学案例等，从而激励更多的医生来入驻。

  3、 牙医课堂

通过邀请专家制作或者从国外购买相关的教学案列、材料等，让年轻牙科医生自主学习。随着牙医的积累，届时会员制收费模式或将成为线上的主要盈利模式之一。“当然，我们也不在盈利模式上抱过多期望，而是希望为牙科医生们做点有意义的事情。 ” 王兵说。

这样，通过牙医秀的上线平台，牙科医生们可以学习。通过佰斯康的线下门诊，牙科医生们可以得到实践操作。王兵表示，如果牙医多了，一个佰斯康肯定不够用了。因此，他也有计划在全国多建多家佰斯康线下门诊。“ 中国没有专业的口腔学院，我希望将牙科的学生聚集起来， 把佰斯康打造成牙科领域的 蓝翔 。 毕业后的学生，可以在佰斯康工作，也可以自己加盟、创业或者谋求其他的方式。 ”

王兵透露，目前这几个项目归属于不同的公司：恒惠科达医疗器械有限公司（ 范立新主 负责）、北京佰斯康口腔门诊部有限公司 （王兵、彭东主负责）、以及佰斯康技术服务（北京）有限公司。

在资金上， 此前项目的资金都是自有资金。因此，王兵很希望能尽快得到资本介入，完成 A 轮融资，以加快实现建立自己的研发团队、运营推广等计划。

这样，或许 医疗就并不只是 “情怀” 而已了呢。

原创文章，作者：su小吱，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042287.html

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