职场“中等收入陷阱”：你的薪水为什么不再增加？

编者按：本文来自微信公众号“人神共奋”（ID:tongyipaocha），作者李刚，36氪经授权发布。

为什么你无法通过努力工作，变得更有钱？

只要你所解决的问题，层次跟以前一样，你就无法通过努力工作变得更有钱。

写过一篇讲职场规划的文章，后台收到消息：“工作五年多了，最近压力特别大，不知道是不是该跳槽，还是转行……”

我问他：“你有多久没涨薪水了？”

他回答：“不是钱的问题……”

说不是钱的问题，意思是说，钱是个解决不了的问题，所以不能算问题了。

职场中人，只要没有财富自由，一切怀疑人生的烦恼，归根到底都是，长！期！不！加！薪！

职场上有一种现象，当一个人的薪水经历一个快速增长期（每年增加20%以上），达到一定水平（以上海差不在10K以上），就会出现停滞。

借用一个宏观经济学的概念，我称之为职场上的“中等收入陷阱”。

经济学上的“中等收入陷阱”是指一个国家，靠廉价劳动力做出口加工，赚了不少钱，于是人力成本、各种福利开始biu~biu~地往上升，但该国工作机会并没有大的变化，于是在国际分工中失去优势，大家的收入长期停滞，这就是“中等收入陷阱”

然后，富人怪穷人好逸恶劳，穷人怪富人贪婪敛财，大家都不知道怎么改变现状。

职场上的“中等收入陷阱”也有点类似。

以广告行业为例，出身名牌大学的广告人黄吉米，当名片还是资深文案或资深设计时，顶多做到一万多，再往上，就是文案指导和美术指导，就要带人。

自已做和带人一起做，是两种完全不同的能力。黄吉米为康帅傅写的“皇焖Jimmy饭”的文案可以让客户龙颜大悦，但是，要带人，他就要把自己的知识结构降到刚入行的小朋友的层次，知道他们在想什么，才能指导他们写出合格的文案。

你以为自己努力，就应该拿高薪？

想什么呢？老板给你多少钱，取决于你给他解决了什么问题，而不是付出了多少努力。

一个人干，黄吉米解决的是某个业务的价值实现问题；带人一起干，他解决的是团队的价值实现问题，后者的价值显然更大。

所以“职场中等收入陷阱”的真相就是：

只要你所解决的问题，层次跟以前一样，你就无法通过努力工作变得更有钱。

当然，实际情况往往是这样的，因为黄吉米的文案写得实在好，公司为了留住他，必须给他加薪，但每一个职位都有薪资上限，唯一的办法就是先把他提升到管理职位上，管他合不合适。

这就是伟大的“彼德定理”——你一定会上升到一个你无法胜任的职位上。

这是另一种“中等收入陷阱”。为了保住来之不易的高薪，黄吉米不得不加班加点假装努力；为了让自己看上去不那白痴，黄吉米不得不淘汰优秀的下属，让自己有事可做；为了不去怀疑自己的能力，黄吉米就去怀疑自己是不是进入了职业瓶颈期？

当你把一切归咎于“职业瓶颈”时，你同样陷入了“中等收入陷阱”——害怕重新回到“中等收入”。

关于“中等收入陷阱”，有一个坏消息，还有一好消息。坏消息是，大部分人终其一生也不能走出“中等收入陷阱”，跑得过通胀已经是人生赢家。

好消息是，老天毕竟还是为少数人准备了四种办法。

怎样跳出“中等收入陷阱”之一：解决人的问题

我在写《公司为什么会有“小圈子”文化？什么样的人才能进“小圈子”？》时，有人评论说：“关键还是你的能力，如果能力确实超群，其实可以独立于小圈子之外的”，我回答：“认为聪明的头脑就可取代人际沟通，现在没问题，以后一定有问题。”

黄吉米写文案是一把好手，可遇上与设计师沟通、向客户汇报，就频频智商掉线。很多业务高手都有一种心态，宁愿为一件目标明确的任务加班加点，也不愿意和人这种混乱无序的动物打交道。

以前，同事和上司觉得黄吉米是个有才华的年轻人，不会好好说话，也就忍了。到了他独挡一面时候……出来混的，总要还吧？

很多有管理潜质的职场新人，业务能力看上去并没有那么强，但是他们知道如何配合牛人完成复杂的问题，他们知道如何找到其他部门的资源解决自己的问题，他们会在自己的个性与别人的个性之间找到平衡点。

你还觉得这些人没有能力，只是人缘好吗？Sorry，你对能力的理解还停留在学生思维。

无论是创业还是成为职业经理人，本质上都是在解决人的问题，都是让别人或资源为自己赚钱。首富的小目标是赚一个亿，因为有上千人和上百块地一起帮他赚钱啊。

当然，有人就是喜欢单枪匹马，就是认为“他人即地狱”，那他就一定会陷入“中等收入陷阱”吗？

也不一定，还有一些相对小众一点的方向。

跳出“中等收入陷阱”之二：解决稀缺性的问题

稀缺性就是不可替代性。

一家公司里最无法替代的人，不是总经理，而是技术大牛。所以奥美有一个传说中的文案，薪水比总经理还高。

黄吉米表示不服：那些人的水平嘛，未必有传说的那么高。

图样图森破！你以为公司是为他们的技术买单吗？

在一些强调专业性的公司里，比如咨询、金融、广告等行业，技术大牛永远是标杆性的人物，他们就是神一般的存在，是引导新人向上的永恒的动力。而在一些创新性公司里，技术大牛解决的是行业前沿性问题，他们要找到公司未来的路。

他们解决的是公司战略、公司文化、品牌层面的问题，这比管理问题的层次还要高，这才是技术大牛高薪的原因。

在成为技术大牛的道路上，最大的问题不是技术，而是需求太少，通常只有少数大公司才需要这种“高精尖”人才。

所以黄吉米的另一个方向是复合性人才，而且大部分人都值得试一试。

套用我们常用的句式，要做一个“A中最B的，B中最A”的人。

比如黄吉米可以把职场目标定为：文案中最懂设计的，设计中最懂文案的人；或者既能出方案，又能卖稿的人。

复合型人才的高薪仍然与技术无关，它解决的仍然是管理问题。沟通永远需要成本，你自己和自己沟通，那是在为公司节省人员管理成本。你一个人解决两个人的问题，公司就可以给你开二倍的薪水。

跳出“中等收入陷阱”之三：解决需求的问题

需求就是需要你的人，过去是公司，现在是指圈子。

我在之前一篇文章《为什么女学霸会变成全职太太？》中写到：过去我们定义一个人，喜欢用“公司+职位”的方法，比如“腾讯XX总监”。今天，公司头衔已经不值钱了，一个人的价值，主要体现在他的圈子，以及他在圈子中的作用。

就是说，如果你不能提高你解决问题的层次，你还可以解决更多的问题——到公司以外的圈子里去。

广阔天地，大有作为。到微博微信上去，到朋友圈各种群里去，到知乎在行上去，到人民群众最需要你的地方去，把你的知识变现。

有一个笑话：大公司最不喜欢什么样的员工？有人抖机灵：我，然后贴出了自己履历：爱立信、诺基亚、HTC，还是匿了吧，下周要到小米上班了……

看懂这个段子了吧，今天的大公司比历史上任何时候都容易倒闭。公司易倒，圈子永存，要知道，你比绝大部分企业更长寿。

从公司到圈子，解决的是什么层次的问题呢？资源分配不均——很多人眼里的大问题，只是你日常工作。有些专业，很多公司不想设专岗，更喜欢请外脑。

所以说，中等收入阶层，到有需求的圈子里去，接受粉丝的再教育，很有必要。

跳出“中等收入陷阱”之四：解决钱的问题

有一句名言：如果你想要钱，那么就直接去找钱。

什么，没听说过？我说的。

有产阶级不是收入高，而是资产高。

一个奋斗了八、九年，有点积蓄、工作不忙，还没有走出中等收入陷阱的人，投资也许是一条更好的道路。

如果你的家庭资产除去房产后的净值是年收入的5倍，你只要年收益率超过10%，你的收入就增加近50%，跳出了“中等收入陷阱”。

现在的投资标的已经非常丰富了，房产、股票、基金、债券、外汇、银行理财、期货、贵金属、境外证券……，只要风险组合得当，只要你每天花一两个小时去研究，达到平均10%的年收益率，并不是一件很困难的事。

重点是花时间去研究。

我在投资论坛里，看到很多牛人，他们用的办法，普通人只要花时间就可以做到。

有一个人只投公募基金，就能做到平均10%的年收益率，他的方法是研究基金经理，几百只基金的经理，他比家里的亲戚都熟悉，他们过往的业绩，他们的职业动向，有什么牛叉的新人……

别告诉我你也买基金了，你知道你的基金经理是谁？做了几年？什么风格？重仓什么品种？

还有一个人的研究方向是房地产，他每天研究上海土地市场、轨道交通的延伸、政府区域规划、土地拍卖价格、开发商品牌溢价能力等等公开信息。市场的价格往往滞后于这些信息，8年时间，他的家庭净资产（除去房贷）增值5倍。

投资解决的是什么问题呢？让你八小时之外的时间也能产生财富。

投资是“时间的玫瑰”，如果他把这些时间花在低效的加班上、花在他不擅长的人际关系上，而不是去研究这些信息，那么，守着手上的一套房子，就算行情再好，8年顶多增值2-3倍。

所以，不要再用“不是专业人士”为你的懒惰找借口了，你能考上大学，就能理解利用这些信息，就能找到财富的机会。

投资是一项孤独的事业，你的朋友就是一个个数字、一项项指标，好处是不用跟人打交道，每天研究各种信息，优化自己的投资组合，对一些内向型的人而言，反而充满乐趣。

“中等收入陷阱”之所以叫陷阱，因为你呆里面时间长了，以为这就是整个世界，以为这才是生活的常态，相信“平平淡淡才是真”这类30年后才该说的话。

走出陷阱，只要四句话：

• 第一、\t成为管理层或技术高手，需要专注于你的长处；

• 第二、\t成为行业红人，需要专注于你的圈子；

• 第三、\t成为投资高手，需要专注于你的时间；

• 然后，成为自己职业发展的CEO。

让你的收入配得上你的努力，从解决最有价值的问题开始。