【首发】获千万人民币级融资，写文章的“三节课”怎么做教育？

面向互联网行业从业者的在线教育品牌“ 三节课 ”近日向36氪透露，公司在过去数月内连续获得了两轮融资，总额超过千万元人民币。其中本轮（Pre-A轮）由集结号资本领投、知初资本跟投，此前天使轮投资方则为唯猎资本、险峰长青等。

是的，“在线教育品牌”三节课。很多读者对三节课的认知，来自于每一次有产品、运营相关的热点发生时，微信公众号三节课快速跟进的 分析文章 。但实际上文章只是三节课的引流工具，这家公司最终希望成为一所像独角兽 Udacity 那样的“互联网人在线大学”。

Udacity 主攻程序员，而从文章内容开始，三节课锁定的就是产品和运营领域。创始人后显慧向36氪提到，他们从第三方获得的数据显示，目前 1000 万左右的互联网从业者里有 51% 从事产品设计、运营、市场和商务工作，这是他们面向的存量市场。增量方面，每年 700 万大学毕业生中，38% 都希望从事互联网相关工作。

另外，传统的 IT 培训中，编程等技术领域已经有相对成熟的课程体系。但现在看来，产品和运营的知识教育更加非标，还不结构化，所以相对机会也更大。

具体到课程设计层面，三节课的思路是线上线下并行。在线课堂中设有免费和付费板块，其中付费课程被切割为三个阶段，入门级课程面向从业年龄 -2~0 的纯小白，进阶课程适合入行 3 年以下的用户，最后最细分、岗位化的高阶课程受众是工作年龄较长、有一定工作经验的学员。

而线下部分的“3.3计划”，则是每期招募 40 位成员，都是经三节课筛选的行业精英。他们需要在连续 4 周的时间周期里完成 4 个模块的学习，每周大约费时一天。线下的课程重点不在基础能力或技能，更注重思维碰撞和反思讨论。

后显慧介绍，三个阶段的在线课程，背后分别对应着“认知”、“还原”和“创造”这三个级别的能力模型。在他看来，整个能力模型中，“创造”是最难、也是最非标的一环，但前面的“认知”和“还原”能力完全可以通过标准化学习来培养。而开设线下部分的目的不止于上课赚钱，另外他们希望通过这些活动来增强用户与平台、以及用户之间的关系黏性。

根据后显慧给出的数据，三节课目前的课程完成率在 45% 以上，其中 40% 的用户会复购。当用户完成课程后，还有机会通过三节课获得就业机会。现三节课已与和 BOSS 直聘达成独家人才合作，其它合作方还包括一些猎头、孵化器和创投机构。

事实上，这两年泛互联网领域的职业培训非常多，三节课的竞争对手涵盖了一些产品社区、职业培训机构等。联合创始人黄有璨认为，在职业教育培训领域，有两种导向：一是就业，二是能力模型构建。三节课更专注在后者。

“就业导向的培训贩卖的不是学习效果，而是考试成绩。很多课程体系卖的是人，其实就是请嘉宾分享，而三节课想卖内容。”在黄有璨看来，三节课的受众可以算是是市场中质量中高等的用户，“满足这样的用户比较难，但做下来之后，可以高维打低维。就像学而思是先做奥数、尖子生再下放到 K12 的，但很多一开始就主打提分的 K12 机构要往上打就很难。”

另外，相比起竞品，在媒体内容端的输出让三节课的获客成本更低，也更容易累积口碑。

我的另一个疑惑是，今天的移动互联网，大的机会都被巨头占据了，创业者也开始不做 App ，转而为已有大流量的平台贡献内容了。如果整个“产品”领域的人才需求本身就在下降，做产品领域的培训是不是一件“顺势”的事情？

黄有璨反而认为，虽然 App 时代已经过去，但像微信小程序、微信公众号这样基于大平台的新型产品形态正越来越多。这意味着产品设计的成本越来越低，未来会有越来越多人会做产品方向的工作。

这次融资完成后，三节课主要做三件事：加强课程本身的质量；用户社群的运营；研发新课程并考虑拓展产品、运营之外的新品类。关于最后一点，黄有璨提到 UX、市场营销、前沿技术都可能的方向，拓展节奏还在评估。

团队背景方面，创始人后显慧先后供职于阿里、世纪佳缘、百度产品，十年产品经验，著有《产品的视角》；COO 黄有璨系原第九课堂 COO，现在三节课的运营、BD 和内容（文章）体系主要由黄有璨负责。而联创徐财星拥有教育行业从业经历，曾是学而思的产品总监，现在把控着三节课的产品研发和课程体系。