王思聪的商业模式，其实就是互联网时代的万达

编者按：在互联网带来的虚拟经济场景下，商业形态已经发生了巨大的变化。地段于商业而言或许不再是最重要的因素。在这个时代，优质 IP 即 “流量入口”， IP 产生的力量终将打破 “市中心” 与 “郊区” 的界限 。本文经授权转载自微信公众号移动观察（mobileweb），作者曾航，光速时光网络 CEO。

在过去的一年，IP 突然像当年的房地产一样，受到资本的爆炒，各种 IP 的价格扶摇直上。

但我认为，未来十年，IP 就会像当年的房地产一样继续快速升值，IP 现在就好像北京的房价是 2 万一个平米，已经涨了很多，大家觉得很贵，但是未来会涨到 5 万 10 万，所有有 IP 打造能力的企业，就是 NB 的地产开发商，能在这一波浪潮中赚大钱。

王思聪的父亲，万达集团的创始人王健林，是过去 10年 中国最成功的地产商，万达的成功，是实体产业的标杆案例，它的成功其实对虚拟世界的 IP 生意，具有颇多的借鉴价值。

我记得在我的老家，湖北一座 3 线城市，几年前的时候王健林想到我们当地投资，我们当地的市长亲自到机场去迎接。和我老家类似，许多地方都不愿意放过万达这样一个财神爷。在过去几年中国的城市升级浪潮之中，所有的地方都需要一个万达这样经验丰富的新城建设者，提升城市的档次，也借此炒高地价，拉动地方经济。

几年之后，万达在我的老家一个本来很偏僻的地方建立起了一片气派的建筑，那里有高档商场，里面引入了一些原来在我老家从来没有见过的牌子，它的顶楼有一座我老家最高档的写字楼，一到了周末或者节假日，方圆多少里外的年轻情侣们纷纷开着车来到这里，排着队看上一场《捉妖记》，或者《寻龙诀》，然后他们会兴高采烈地到旁边的游戏机房里面玩乐一番，再在商场里面新开的咖啡厅或者高档餐厅和朋友吃喝一顿。

万达的标语很有代表性 “万达广场，就是城市中心。” 是啊，这就是万达的核心竞争力，把郊区一个原本冷清的地方，凭借着自己的商场、电影院、游乐场一夜之间把它拉动成为一个城市新的市中心，旁边配套着万达的写字楼或者小区，万达再靠着这些地产项目赚大钱。凭借着自己的品牌效应，万达又能够成为各地的座上宾，以相对较低的成本拿到便宜的地。

我们再回到互联网的虚拟经济市场，这个逻辑何其类似，互联网上有着数不清的商店、游戏厅、电影院，现在吃饭、按摩、美甲、洗衣这些服务类项目，也把店开到了互联网上，腾讯、百度、阿里巴巴这些流量巨头们牢牢把控者互联网流量的市中心，他们就好像互联网上的国贸或者人民广场，不管你在互联网上从事什么生意，最后都多多少少会被他们雁过拔毛。前一阵金沙江创投的朱啸虎曾经有一个统计，BAT 及其投资企业目前已经占据了中国互联网公司市值的 90%以上，这个集中度远超过美国，大家纷纷找 BAT 的大腿抱。

实际上，所有在互联网上从业的公司，都应该学习万达，如何凭借自己的核心竞争力，变郊区为市中心。

O2O 们靠的是凶猛的补贴，我在郊区开一个店，你来一次我给你 10 块钱，旁边一家更有钱店店说，你来一次我给你 15 块钱，最后大家眼看拼不下去了，只好纷纷合并。

视频网站们则好像是在郊区建一个大型剧场，花大价钱买独家的热门剧或者演出，吸引大家来看，你花 1 个亿买中国好声音，我就花 2 个亿，结果剧场越开越多，优酷、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频、乐视们发现，谁也干不掉谁，最后那些做剧的人，赚了大钱。

总之，完全依靠资本的力量，靠着烧钱的方式去获取流量，在目前这个时点的风险正越来越高。

这个时候，IP 的价值就开始凸现出来。大的 IP 就好像实体经济里面的迪斯尼乐园，我在上海的郊区开一个迪斯尼乐园，这里马上就是人潮涌动的地方，方圆多少公里内的房价都开始暴涨，我在迪斯尼边上随便开个什么店，都有人来。

再举一个例子，前年我去慕尼黑的安联球场看拜仁的比赛，一个在慕尼黑郊区，那么偏的地方，人潮涌动，每天无数从世界各地赶来的球迷，到这里来朝圣，在这里购物，这也是 IP 的价值。

而一些小一点的 IP，他们可以开在一个很偏，很不起眼的地方，但是一样有很多人大老远跑过来。有机会建议大家去北京中关村铁血的军品店看看，那家店开在一座不起眼的写字楼的 17 楼，楼下没有任何招牌，也并不好找，但是我每次去总是人潮涌动，经常有从外地赶来的军迷特地赶到这里购物，这就是 IP 的力量。

在如今的互联网上，有能力依靠优质的内容聚集一批有共同价值观的固定人群的公司，就好比实体经济行业的万达或者迪斯尼，你有能力把郊区某个不起眼的地方变动人潮涌动，这就是你赚钱的本事。

这种经济形态和之前的商业形态已经发生了巨大的变化。

传统的经济模式是，我在上海南京路上险要路段开一家服装店，每天有 10 万人从门口经过，其中有 1000 人进店购物，我不管卖什么都生意不错，然而门店租金以每年20%对价格上涨，导致服装店的净利润越来越低。

新的带有 IP 性质的商业模式是，一个叫做陈冠希的过气明星，在郊区开了一家叫做 CLOT 的潮牌服装店，陈冠希会时不时出现在这家店里面，每天和 10 个热情的粉丝合影，然后把成本 10 美元一件的衣服，以 50 美元的价格卖给你，每天有许多粉丝开着车到这里来排队购物。

互联网上的 IP 生意，本质上就是陈冠希的商业模式，在任何一个细分领域，都有无数的陈冠希。一个叫做罗永浩的英语老师，他的微博有 1300 万粉丝，有一天他说自己要卖手机，于是就有很多人愿意买他的手机。一个叫做罗振宇的前电视台主持人，他的微信有 560 万粉丝，他在上面每天给大家说书，有一天他说这本书很不错，你们看了就会明白某个人生道理，于是你马上去他开的网上书店下单去买了（其实买回来也不一定看）

总之在一些非刚需、冲动消费的领域，比如智能硬件、自行车、书籍、无人机、游戏，IP 的消费转化价值开始剧烈爆发，人们不再相信南京路险要位置的一家服装店卖的东西是好东西，而更愿意跑到旁边一个偏僻小巷子里面，去一个名人开的时尚小店里面购物，因为这里不仅满足了他们的物质需求，还满足了他们装逼的精神消费，你到了这里第一件事情并不是购物，而是先拿出手机发一条朋友圈表示我来过了，使得他们获得了和别人聊天的谈资。过年的时候送一箱普通的橙子给朋友，然后就没有然后了，送一箱褚橙给朋友，可以顺便再吹一吹这个橙子背后有多少曲折的故事，你的脸上也更有面子。

这代表了商业的未来，一个做实体产品的公司会拥有一个知名媒体，一个做媒体的公司又会有自己的产品（就好像陈冠希那样）。任何有能力打造 IP 的公司，就会像当年的房地产一样被爆炒一番。

所以，王健林的儿子王思聪的商业模式和万达并没有本质区别，他的微博有着 1800 万粉丝，这就是在互联网上把郊区变成市中心的能力，他出现的地方，马上就能变成新闻，他想要入股的公司，会争相以打折价格吸引他入股。

我们来看看创新工场对 IP 的定义：“ IP 是一个人群，是被某一类有特殊形态、内容调性的内容维持住的一个人群。这个人群由于对于此类内容的高认同感，在后续的行为转化、消费转化上表现出转化率高的特性 。”

不是每个人都需要成为万达或者王思聪，在这个时代，你只要能够抓住属于你的那一小部分拥有相同调性、价值观的人群，就能够在互联网上摆脱流量入口（市中心）的盘剥，成为一家不需要仰人鼻息的公司，所以，现在就是内容创业者最好的时代。

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