【独家】“抹茶美妆”完成千万美金A+轮融资，计划由导购转型B2C自营

据平安证券研报提供的数据，作为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场，中国本土化妆品市场规模超 2200 亿元，过去 10年 复合年均增长率（CAGR）为 15.8%。在这块潜力巨大的市场里，不仅诞生了 B2C 电商巨头如 聚美优品 和 乐蜂 ，也涌现了一批专注化妆品垂直领域的移动粉红应用：从化妆品点评库模式的" 美啦美妆 "、" 美妆心得 "到短视频教学切入的" 抹茶美妆 "、" i-EVER 美课美妆 "、“ 美芽美妆 ” 等。

今天，“抹茶美妆” 创始人黄毅向 36 氪独家透露，已完成了千万美金 A+ 轮融资，由五岳天下继续领投，香港黑马资本等跟投。公司上一轮融资是在去年9月 份，获得了千万级人民币的 A 轮融资。

从产品形态上来看，“抹茶美妆” 采用了内容 + 社区的经典组合，其内容产生机制专注于 PGC 模式，呈现形式为短视频，主要是通过一段长度在 1 分钟左右的视频，由活跃的美妆达人介绍产品的特质、适宜人群、使用方法、注意事项、亲身体验等内容。

PGC 这块，抹茶团队的思考是这样的：美妆是个专业壁垒很高的品类，视频教学方面需要满足两个要素：1、颜值要好 2、专业度要高，因此得依靠达人、化妆师、美妆编辑去产出更专业、优质的内容，来引领下面的小白用户在 “茶社”（社区）中进行围观、点赞和互动。黄毅介绍说，目前 “抹茶美妆” 上的内容 60%来自于平台自己签约的达人，20%来自于独家合作伙伴的授权（包括时尚集团旗下的《时尚 COSMO》、《时尚芭莎》等），剩下的 20% 分别是抹茶团队的自制剧和日韩网络上抓取的精品视频。

上一次报道 “抹茶美妆” 融资消息 的时候，他们刚砍去了原有的海淘业务，全面转型走导购模式，即每个短视频下方都标有相关商品的购买链接，点击就会引导跳转到相关的网站直接购买，而抹茶则主要通过返点和品牌合作的方式来获取收益。不过，团队发现这样操作下来的结果是：虽然每个视频下面的一键购买转化率高达 16%，但最终交易只有 1%，意味着中间存在 16 倍的流失。“我们分析下来主要有两点，一是淘宝没有办法支撑用户对正品的诉求，而美妆作为标品，消费者关注的是真假和安全问题，以及是否有品牌的备书；二是外链购买的用户体验不够好。” 黄毅说。

因此，团队计划在即将上线的新版本中添加 B2C 自营商城板块，通过和海外品牌商和一级代理商合作的方式供货，形成一个应用内的完整交易闭环。当被问及为何不采用 C2C 模式来引入电商？黄毅表示，B2C 模式适合卖标品，而 C2C 适合于非标品，因为后者的供应链体系和价格是个多对多的关系，很难做到品质上的保障。另外，黄毅强调说，他们会对社区和电商两部分做好内部机制上的隔离，一是不会用电商的 KPI 去绑架达人生产内容的机制，二是电商运营和内容运营的职责划分清楚，前者对交易量负责，后者专注做用户留存。“这对我们来说也是个挑战，如果管不住自己，一味冲单量而牺牲了用户体验，那就会倒退”。

据团队提供给 36 氪数据，目前 “抹茶美妆” 用户达千万级，DAU 为 230 万，以 90 后人群居多，60%的年龄集中在 18-25 岁。

原创文章，作者：人人酱