小黑裙：丢掉你半年用不了几次的瑜伽卡吧

最初只是在网上团购了一次瑜伽体验，结果禁不住教练的软磨硬泡办了张年卡。该心痛的是年卡太贵？不，是办了还没去过几次...

不过，瑜伽这个细分市场的确越来越热了。除了塑型修身的功能对女性产生的巨大诱惑，瑜伽还能够舒缓长时间久坐引起的腰椎肩颈的不适感，因此吸引了大批都市白领轰轰烈烈加入“拉筋”大军。

今年7月末正式上线的“ 小黑裙 ”（微信公众号：xiaoheiqunapp）就是为瑜伽爱好者搭建的一个平台，用户可以通过官方公众号（APP 计划于今年 9 月 17 日上线）在线预约时间、老师和场馆，然后按时到线下瑜伽馆上课就行了。考虑到白领工作繁忙的因素，最快提前三小时通过“小黑裙”预约就能顺利上到课。课程价格也不像传统健身房和瑜伽馆高的吓人，上一堂课只需要支付 25 元左右。

然而“小黑裙”创始人顾春并不是一开始就打算进入瑜伽市场的。和很多人一样，阿里出身的顾春看到了现代人对碎片化时间的利用程度越来越高，她想做全品类的技能交换平台。经过一段时间的摸索她发现，事情不像她想的那么简单。“每个行业都有深度，从上到下都有壁垒，无论出于传统势力的阻碍或是自身知识的欠缺，做全品类很难拿到话语权。”顾春告诉36氪。最终她选择切入瑜伽领域进行深挖，把垂直行业做细做深。

为了提升服务品质，顾春选择了比较重的模式——自建体验店和上课场所。顾春表示，这也是反复探索后决定的。早期她跑遍了杭州知名瑜伽馆和健身房，但这些实体店都要求对小黑裙引来的流量再次利用，说白了还是是办卡，这和顾春的初衷相背。对一个初创企业而言，模式太重会不会给推广带来难度？顾春的回答是：“小黑裙的模式看起来很重，但实际上比较轻。”小黑裙效仿香港一些老字号的模式，将上课地点设置在写字楼和商住两用楼中，既节省了租金又能营造小班化“家”的感觉。目前小黑裙在杭州有一家线下门店，未来三个月门店数量会扩展到10家。

目前，这块细分领域比较流行的一种模式是视频教学，顾春觉得这种模式存在一些问题。首先拍摄视频的老师资质有待考量，据了解，市场上瑜伽从业人员鱼龙混杂，一些资格证的含金量不高——经过几个月的培训就能持证上岗的现象普遍存在，用户模仿老师不规范的动作没有效果不说，还有可能带来运动伤害。此外，和普通的塑性动作不同，瑜伽更适合“贴身”教授，标准的姿势至关重要。因此小黑裙采用小班化教学，一堂课学员数量不能超过10人。教师资历方面，小黑裙的老师多来自瑜伽学员等正统机构，同时一天只接2堂课以保证教学质量。

为了提高老师的积极性，小黑裙不靠和老师分成来盈利，计划将重心放在产业链的延伸上。针对高级学员开设的增值课程、引入配套商品、与女性平台的合作都在顾春的考虑中，“想等到适合的时机顺其自然地推出。”

此外，据悉小黑裙将于本月完成千万级Pre-A轮融资。

—— 36氪兼职作者陈紫冰。

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原创文章，作者：人人酱