【首发】速家修宣布获得1000万元天使轮融资，B2B模式切入西部地区的家修服务

今天，互联网家修平台速家修宣布获得1000万元天使轮融资，其中500万来自成都市政府种子基金，另外500万来自某家装辅材上市公司战略投资。此轮融资将主要用于市场拓展和产品研发。

速家修上线于2016年1月，是一家 B2B 模式的家装维修公司。目前平台上有5000个注册师傅，服务内容包括：地板、吊顶、家电维修等6大品类28小类，业务覆盖了成都、攀枝花、宜宾等5个西部地区城市。在具体介绍速家修之前，首先先了解一下它所在的市场。

目前无论是新房还是旧房翻新，都需要进行诸如上门安装、维修、换新等服务。虽然市场统计不是很明确，但据速家修方面透露，2016年仅成都地区需新装和维修服务的家庭超200万户,家居安装维修服务市场超过200亿，商品交易市场破600亿。巨大的市场空间也吸引了很多创业公司的进入，比如：神工007（1500万美金 B 轮阶段），已经做到覆盖全国300个城市，20000个县区，专业培训的蓝领技师达到10000位的程度。其他类似的项目还有：e修鸽（5000万 Pre-A 轮）、多彩饰家（亿元 B+轮融资）。

那么大家都是做上门安装和维修的，为什么这个市场没有迅速做大体量，后续竞争者依然有竞争空间呢？

究其原因还是行业特殊属性决定的。虽然家修行业与滴滴同样是人工服务为主的业务，但是上门安装和维修却是很难标准化的服务，而且对技能要求也是比较高的，一般需要专业培训，尤其是遇到特殊材料和新产品，需要对安装维修师傅进行及时培训。

也正是因为服务的不标准化，造成这个行业很难迅速复制和扩张，因而在地域范围内的扩张也受到限制，于是分散在不同地区的类似项目得以涌现。

速家修给自己的定位是3年内深耕西部地区，所谓深耕包含以下几个部分：

首先，降低人力成本。当前人力成本比较透明下，速家修的云师傅平台可以提取平台上师傅空余劳动力，并匹配给B端用户，从而降低劳动成本。因为是B端用户，因此订单量比较多，且基本上都是提前几天就安排好的订单。因此，小B端用户提前发布订单信息，师傅们根据自己空闲时间和所在地理位置而接单。

比如，师傅上午9点在A区有任务，1个小时完成，他就愿意以比较低的价格接受10点 A区的另一个订单。目前平台上的师傅有 70% 的订单来自于自己自愿，30% 来自于速家修。

其次，速家修建立了家修辅材的直速购通道，全部是与品牌商合作的出厂价价格，这样可以方便B端用户和师傅进行购买。目前商户数量还不多，交易流水在月200-300万之间。

再次，速家修平台提供师傅带学徒方案，联合地方政府解决蓝领职业规划问题。学徒有一定基本功，和师傅学习几天到1个月不等，这期间没有工资，师傅有提成，目前速家修没有职业培训部门。

目前，速家修团队有19人，其中运营部门在成都，技术部门在上海。平均月订单500单，客单价300元左右。据速家修创始人王睿介绍，现在人力成本透明，抽佣范围及其有限，因此他们也即将上新业务，将会有30%的利润空间，但具体业务尚不方便透露，目前速家修也开启了A轮融资。

相较于神工007 因其与天猫、京东商家合作获取C端用户的流量优势，多彩饰家的成立专门职业学校，自营技工的重资产运营的品质优势，速家修若想迅速占领西部地区市场，还需要在服务品质和交易规模上下功夫，迅速找到并发力自己的差异化优势。