内容管理平台Nuxeo获1000万美元B轮融资，CEO访谈实录

Nuxeo 之前是一家顾问公司，但成功转型成了一家专注于提供文档管理、数字资产管理、以及项目个案管理服务的内容管理平台。本周一，该公司获得了 1000 万 B 轮融资，公司 CEO Eric Barroca 接受采访，谈到了自己是如何获得这笔投资和未来的融资规划。

本次融资的投资方有谁？融资规模多少？

本次 B 轮融资我们获得了 1000 万美元，领投方是 Kennet Partners。

请谈谈你们的产品或服务?

Nuxeo 提供了一个可扩展的、模块化的企业内容管理平台，帮助架构师和开发人员轻松构建、运行商业应用。Nuxeo 平台提供了现代化技术，还有一个强大的插件模块和庞大的内容封装功能，支持文档管理、数字资产管理和项目个案管理应用程序。目前有超过 1000 家机构使用 Nuxeo 平台运行商业应用程序，包括美国国税局（IRS）、美国艺电、Verizon、夏普、第一资本（Capital One）和美国海军。Nuxeo 有两个总部，分别设在了纽约和巴黎。

是什么激励你创立这家公司的？

一开始，Nuxeo 是一家顾问公司，主要向企业客户提供如何处理数字化内容的顾问建议服务。业务经营几年之后，Nuxeo 决定开发自己的平台，这样就能直接解决客户的问题——如何针对企业内容管理市场，提供一个即灵活、又稳定的平台。

你们的平台有什么与众不同的吗？

相比于市场上的其他企业内容管理平台，Nuxeo 的平台架构更加灵活，也更加强大。Nuxeo 平台所提供的扩展点架构和原生应用整合功能，允许机构构建个性化和可扩展的应用程序，管理自己的数字内容，甚至那些最多、最复杂、最松散的内容也能得到高效管理。我们最大的竞争优势，就是能在无需破坏客户端兼容性的基础上，正确处理数据模型变化。我们有可扩展的核心技术，提供无与伦比的生产力，并支持模块化结构和开发模式。

你们定位的是哪些市场，市场规模如何？

我们绝大多数的企业客户都来在美国，北欧和亚洲，他们的内容管理服务需求比较复杂，基本上，传统系统已经无法满足其业务需求了。

Nuxeo 的商业模式是什么？

Nuxeo 是一款开源产品，如果开发人员想要构建自己的应用程序，那么需要每年购买授权许可，这也是我们的主要收入。Nuxeo 团队会为客户提供支持和软件维护服务，此外，Nuxeo 还会提供开发工具，帮助客户构建自己的个性化 App。

你能告诉我们一些关于赞助 MongoDB World 2016 大会的事情吗?

去年，我们的平台实现了 MongoDB 整合，这是一次很大的进步，使 Nuxeo 获得了无与伦比的性能和可扩展性。我们的存储能力可以支持 10 亿文档量级，而且文档处理速度也提高了 15-18 倍，比其他 SQL 数据库更快。

MongoDB 能用于 Nuxeo 平台，是一个非常稳定的后台数据库（能够取代传统 SQL 数据库），而且能够兼容构建在 Nuxeo 平台上的存量应用程序。对于企业级应用程序的开发人员而言，Nuxeo 平台提供了一个先进的内容管理功能集合，让他们无需考虑内容端的问题，专注于应用程序其他功能的开发。

从去年开始，我们就和 MongoDB 合作举办了一些活动，MongoDB World 大会是一个非常好的平台，可以展示这款数据库工具强大的技术整合功能。

这次融资过程如何？

非常开放，效率非常高。

在募集资金的时候，你所遇到的最大挑战是什么？

和传统企业不同，我们的收入一半来自美国，一半来自国际市场，另外在融资过程中，我们的商业模式也是一大挑战。

是哪些原因让投资人愿意给你们开支票的？

收入增长，展示未来竞争力，同时我们可循环收入指标的十分稳定，包括用户获取成本（CAC）、投资回报率、业务流失和扩展率。

在未来的六个月时间里，你们计划实现哪些里程碑？

继续以稳定的速度增长，在美国市场，我们希望扩大三倍销售能力，在国际市场上翻一番。同时，我们计划将产品团队和客户成功团队成员数量扩大 30%，并在伦敦和德国开设办事处。

Nuxeo 公司近期的发展规划是什么？

我们会不断拓展在美国市场的业务，希望能够覆盖更多市场。在纽约和加州的洛斯盖多斯，我们会招募更多人才，扩大销售、客户成功和工程团队。我们还计划在明年中旬进军亚太市场。