对标Rent The Runway，久物想让女人衣橱里不再永远少一件衣服

共享经济已经渗透在生活的方方面面：Uber 让我们搭了陌生人的车； Airbnb 使我们请陌生人到家里住……现在，除了车和房，那些穿不过来的衣服也被拿出来共享了。

如何将二手衣物发挥价值，物尽其用？被称作时尚圈 Netflix 的 Rent The Runway 通过服装租赁给出了一种解决方案。简单来说，Rent The Runway 模式就是将从顶级设计师那买来衣服和配饰，以低于市场的价格出租，费用分按月订阅和按件计价两种方式收取。这让预算不足的女生不用再为 Party 上该穿什么而烦恼，毕竟现在她们只需花 30 美元就能穿上 Vera Wang 标价 1295 美 Jawdropper 礼服了。

与 Rent The Runway 类似，一家北京公司 “ 久物 ” 也在做 “共享衣橱” 这件事儿。 久物面主打高端市场，利用上游闲置的奢侈品资源，以租赁共享的方式，解决都市白领女性的派对、商务、婚礼、聚会等正式场景着装需求，并对部分衣物提供体验后的产品购买服务。 久物的模式为 C2C 和 B2C 并存，上游除了个人用户，平台还引入了 DVF、ALEXANDER WANG 等知名奢侈品牌来丰富货源，合作形式分为品牌直接合作及渠道商合作两种。据了解，由于还在完善具体规则，目前寄租功能只对 B 端以及官方邀请的 C 端种子用户开放，普通用户暂时还不能出租自己的闲置，但寄售和租赁功能已经可以使用。

操作流程上，用户在久物上找到心仪单品，选择租赁日期并完成支付后，就能收到久物发来的快递。支付方式分为单件计费和会员订阅两种形式，单件支付的费用由久物自有的鉴定中心根据单品热门程度和成色制定，通常为零售价的 3%-10%，即用买一件 Zara 的钱就能穿到真正的奢侈品；而那些对正式场景穿衣有高频需求的人可以加入久物会员，就能在会员期内不限次数租用衣物，节省一大笔置装费用。目前，租用周期为 3~10 天，体验结束后快递员会按时上门取货。久物创始人刘梦媛告诉我，一件闲置衣物的流通寿命一般为 16 次，商品结束租赁生命周期后可以转入久物集市特卖，产生最后 5%~10%价值。

在整个流程中，平台提供的增值服务可以分为三点：

• 选品质量： 久物对货源有严格的把控，通常会根据品牌、款式和成色三方面来综合考量一件商品。
• 清洗保养： 用户在租赁过程中正常造成的污渍、磨损和老化由久物承担。在回收商品后，久物会免费对商品进行清洗和养护，保证下一个客户的穿衣体验。
• 信用背书： 久物建立了自有的鉴定团队，对久物平台上商品的真假、成色把关。据刘梦媛介绍，久物的首席鉴定师拥有日本高级鉴定资格证书，这样资历的鉴定师国内少有；为了防止寄出的商品被掉包，久物会在每件商品上设置特殊防伪码与内置芯片，通过人工和技术两道工序保证商品安全。此外，久物还与保险公司进行合作，以防物品发生丢失等意外情况。

物流方面，主打 “轻” 模式，与第三方合作完成。同时，为了提高用户体验，久物推出了一项叫做 “移动试衣间” 的服务，即专业试衣员携带礼服上门为用户试衣，不合身的衣物做到当天退换，目前该服务仅在北京地区开展。除了线上平台，久物还在线下开设了体验店，用户可以选择直接到店试穿。

由于产品上线仅一个月，很多功能还没有完善。在未来，久物希望对用户的信息进行跟踪，根据用户不同的身材、风格和场景需求智能推送适合的商品；模式上也许会加入社区元素，具体如何开展还没有确定。

虽然服装租赁这件事在国外已经很流行，但在中国还是件新鲜事，久物如何拉动下游的消费呢？据刘梦媛介绍，久物想用 KOL 推广的方法来教育市场。种子期间，久物邀请了刘亦菲、韩火火、何穗、周笔畅等一票明星和一些时尚领域知名人士成为平台上第一批 C 端上游用户，分享他们的衣橱来增强平台的传播率。

根据久物团队提供给 36 氪的数据，上线一个月来平台积累了一万左右注册用户，入驻品牌达到 142 个。团队正在寻求千万级别的 A 轮融资。

目前，中国的服装租赁可以分为礼服租赁和常服租赁两块。垂直礼服租赁领域的除了久物，知名度较高的还有 女神派 ；主打常服租赁的平台还比较少，我们最近了解到一家名叫 “ 那衣服 ” 的上海公司正在深挖该领域，国外常服市场中的玩家有美国的 LE TOTE 、日本的 AIR CLOSET 等。

虽然服装共享在国内仍是一片蓝海，但可以预见，由于流程复杂，该类商品的撮合成本比较高；此外，有大量闲置需要消化的和有租赁华服需求的究竟是不是一类人，“共享” 能否真正做起来，欢迎大家探讨~

原创文章，作者：二水水