B2B平台“海上鲜”，从搭建海上wifi开始撮合渔商交易

“ 海上鲜 ” 是基于海鲜的 B2B 电商平台。意在连接渔民和采购商，让双方在海上就可以洽谈业务，从而促成交易。

海上鲜 的业务主要分为两块：第一块是搭建了 “海上互联网移动平台”，即海上 wifi；第二块是提供电商平台，即渔船版和岸上版 APP。

海上鲜创始人叶宁认为，生鲜具有复购率较高及用户粘性高等特点，是有很大成长空间的。可线下的海鲜交易停留在传统阶段，中间过程商贩倒卖多次，新鲜度、食品安全方面都不能很好的保证。而目前电商平台上的海鲜产品主要以进口高端产品为主，面对少数高端消费人群。对于普通海鲜，因为保鲜周期短、物流难、库存成本高等问题，电商做的都是以冻品为主。也就是说，电商在生鲜领域的占有率是相对较低的。

既然要做海鲜的生意， 海上鲜 的思路就从渔民切入。渔民们每次出海少则 10 天多则 30 天，大海却无移动网络信号的覆盖，而海上鲜创始人是一个曾在德国学习技术的海归，公司拥有自身的技术体系优势。于是，海上鲜基于中国北斗卫星导航系统与互联网平台技术研发了 “海上互联网移动平台”，相当于卫星宽带服务 (如 Inmarsat, IPstar 等)，简单的说就是海上 wifi。通过该平台用户只需支付非常少的费用，便可以在个人智能手机上与家人短信互通、获取天气预报，导航定位和及时的了解鱼市行情。

更重要的是，通过海上鲜的 APP，可让买卖双方即时获取渔船在海上的捕捞信息，使得海鲜买卖在海上就能洽谈交易。设想，采购海鲜的商家掌握了捕捞信息后，就可以直接通过手机软件下单，渔民们也可根据收揽的生意单进行捕捞。这就大大盲目性采购，同时节约交付时间，最大程度保证海鲜的新鲜度。

另外，通过海上鲜交易可以省略很多鱼贩子倒卖的环节，下游商家，像海鲜个体户、酒店、加工厂、冷库等，可以便宜买到海鲜，而渔民也能提高售卖价格获得更多的利润。

海上鲜 本是可以通过海上 wifi 和电商平台分别进行营收的，但叶宁表示，目前暂不考虑盈利，以推广用户为主。渔民使用海上 wifi，只需要象征性的交纳一些押金和通信费即可，一人一个月平均在 50 块钱上下。电商平台则是完全免费，不收取交易提成。

海上鲜于今年9月 上线，扎根在有 “中国第一渔村” 之称的宁波象山，目前整合了 200 多艘渔船，合作客户有链农、天天果园等。叶宁表示，未来海上鲜会接入物流、互联网金融、大数据监测等服务，在规模稳定之后，不排除会开展自营业务。

原创文章，作者：徐宁

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