想解决K12线下培训机构教育资源不均衡的问题，“鹦鹉螺”想为这些机构提供在线课程_36氪

在 K12 教育 领域，一直讨论的问题就是教师资源区域分布的不均衡。其实这个问题不仅从区域上看是存在的，一个学校，同一个年级，不同老师在教学能力上也存在差异。而对于很多私立的中小培训机构来说，师资更是一个突出问题。如果说在线教育可以解决教师资源分配的问题，但是在教学场景上就没办法满足学生的需求。因为毕竟学生的自控能力还是有限的，如果突然面对电脑认认真真上一堂课，可能真会有点儿不习惯。

鹦鹉螺云教室 通过在线教育，推动教育资源的公平共享。并且选择跟教育机构合作这种 To B 的模式，解决教学场景上的问题。鹦鹉螺其实是采用类似视频会议的方法，突破了学生和老师空间上的限制，使学生和老师实现课堂上的交互。比如，身在北京的老师可以在云课堂给远在云南的学生上一堂课，并且老师和学生都可以互相在直播视频中看到。这种模式除了老师是在视频里直播讲课之外，与学生平时在校上课一样。其目标是将优质教师资源提供给二，三，四线城市的学生们。

目前，鹦鹉螺已经完成了来自中欧国际工商学院 200 万人民币天使轮融资，还有由厚持资本投资的 1000 万元人民币 A 轮融资。云教室网站在今年六月一日上线开始运营。

优秀老师入驻平台，解决教育资源分配问题：

将优质教师资源提供给学生，鹦鹉螺会对加入平台的老师进行审核。鹦鹉螺 CEO 胡宇东表示，他们制定了一套针对老师的审核体系。首先，平台上的老师需要有 3年 以上的教龄。第二，所有老师都有教研和备课能力。通过这项能力，老师可以对使用不同教材的学生，做出针对性的教学方案。第三，公司会要求老师试讲，确保老师有比较好的师生互动能力。

目前，鹦鹉螺平台上有 200 名老师，主要来自培训机构和名校。其中 60%以上的老师有超过 5年 教龄，90%以上是本科学历。其中老师的课时价格在 300 元左右，每月老师能增加额外收入过万元。从收入上看，鹦鹉螺平台对老师也有比较大的吸引力。

鹦鹉螺云教室是一家 To B 的公司，通过这个模式可以解决教学场景的问题：

鹦鹉螺 COO 穆裔坤说：“中小学生接受线下教育是沉浸式学习，有不同的心智模型，社交氛围和整体的线下服务，这些场景是纯线上教育无法替代的。” 所以 K12 学生对于学习场景上有比较高的要求。鹦鹉螺选择和全国的二，三，四线城市的教育机构合作，把教师资源开放给教育培训机构。这些教育机构为学生们提供线下教室场所，通过这种方式解决教学场景上的问题。而招生问题，则由各培训机构自主完成。

在跟教育机构的合作方法上，鹦鹉螺会收取教育机构每年5 万元的服务费，并且负责对合作机构提供教辅人员的培训和市场推广培训。除此之外，还为教育机构提供一整套设备去实现线上教学。设备中包括电脑，投影仪，麦克风，音箱等。在跟老师的合作上，公司会为老师提供指定的授课间讲课，以保证老师在授课过程中有完善的教学设备。

最重要的是提高教学质量：

鹦鹉螺要求教育机构为每堂课配备教辅人员去保障教学质量。比如，教辅需要每周联系学生家长，搜集家长对课程的反馈。如果出现学生对老师的投诉，后台还会调取上课的录像去判断老师是否存在违规现象。教辅的职责还有负责给老师打分和评价，监督老师每堂课的教学质量。

在推广上，鹦鹉螺主要是通过两个渠道。第一，参加行业论坛。第二，开设渠道代理。通过各地的合作代理商去开发市场。到 8月 中下旬，鹦鹉螺在全国范围内已经有合作机构 22 家。目前中国的教育机构在 30-40 万家，几家教育行业巨头的市场份额只占不到 5%，这是一个没有垄断性企业的行业。所以鹦鹉螺未来在市场上的 B 端用户可能不会由于线下连锁教育企业的扩张而受到压缩。

其实无论是线上还是线下教育，所有的模式都是建立在为学生提供优质教育的基础上。所有痛点解决的最终目的还是帮助学生提高学习成绩。

团队方面，CEO 胡宇东是原普华永道审计师，壳牌石油管培生，渠道销售经理。COO 穆裔坤是原 腾讯 手机 QQ 浏览器，开放平台产品经理， 好未来 作文网总经理。EVP 曹强是原壳牌石油管培生，渠道管理经理。另一位 EVP 陈修楠曾是 7 所直营学校的总校长。

原创文章，作者：亦大成

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