战略合作同道大叔，出道Astro12女团，万好万家要如何讲娱乐与电竞的联盟故事？

前不久，北京 万好万家 电子竞技传媒有限公司（以下简称万好万家）与同道大叔达成战略合作协议，双方将围绕星座文化在移动游戏发行、女子偶像团体、影视剧及网络综艺节目等相关衍生品及其他文化产品等多方面达成深度合作。

万好万家的打法不可谓不土豪，这也依托于其背靠上市公司万家文化，如果说资本的需求让万好万家进入了文娱市场，那么对于做内容的情怀，让茅侃侃更加坚定了要做好作品的决心。

茅侃侃作为万好万家的董事兼 CEO，最为外界熟知的其实是他在电竞领域的业绩——MaJoy 总裁、GTV (游戏竞技频道) 的副总裁等，而转身内容领域，也有他自己的打法。

联合同道大叔做星座 IP，斥资千万打造女团 Astro12

Astro12 是一支以星座为主题的女子团队，平均年龄在 20 岁左右，该团体共有 11 人，分别占据了除处女座以外的剩下 11 星座，而作为处女座的同道大叔，则出任名誉团长。预计在今年第二季度以 2 首单曲的形式进行出道，目标受众目前定位为 90 后。茅侃侃告诉我们，《全职高手》手游主题曲算是不错的案例，这一次 Astro12 的歌曲或将也主打二次元曲风。

Astro12 在选拔上着重考量艺人的才艺功底，有超过 5年 以上专业的学习经验，而茅侃侃尤其看重的作品方面，则由日方金牌制作人、千万级音乐制作人中野雄太和流行教父 Jeff Miyahara 全权负责，目前已签约的包括 Astro12 出道时的 2 只单曲制作。据了解，二人曾经为滨崎步、EXILE、W-inds、板野友美、少女时代、东方神起等艺人写过歌。

“我们更像是传统唱片公司培养女团的思路”，茅侃侃称，互联网造星的公司很多，思路不尽相同，但万好万家并不想从这方面入手，首先用作品说话。“其实是希望不同的作品所表现出来的气质，尽可能的把这个作品，目标覆盖的那些人和作品本身牢牢锁住，这个东西和电竞、网红不是一个概念。特别是网红，它实际上是没有鲜明的作品特色所作为中间的这样一个环节的。”

在这个过程中，万好万家认为当培养出合适的人，会拿出来单飞，为此万好万家也将成立专门的艺人经纪公司，“那个时候可能人和作品绑定就会很深，会固定的只扫一类人群，单人会做的更垂直化一点”，除此之外，不好的人也要面临淘汰。

据茅侃侃分享，根据公司的不完全统计，今年内将有 29 支女团要出道，其中最为让万好万家注意的，是号称要做一站式打造的天娱传媒。

“给你影视、音乐一站式的包装。天娱现在在弄这个，我觉得是一种值得关注的竞争对手，其他的我个人觉得没啥可看的。”

如果说星座认同感可以作为艺人与粉丝连接的纽带，那么对于同道大叔而言，又将获得什么样的收益呢？

亚文化消费品牌化

同道大叔发源于微博，是一种网生的星座文化，现阶段以微博大 V、微信公众号等形式存在，但据其首席运营顾问范荪表示，他们也在不断尝试将星座亚文化进行品牌化的过程，比如同道大叔的卡通形象等，而在商业化方面，也将由传统的广告，往游戏、动漫、衍生品、线下体验店等拓展。

“我们在今年6月 份开始会有一些线下的展览，将网生文化逐渐往线下的产品里边带，我们会自己去做一些自己的衍生品。” 而同道大叔品牌的建立，则可以通过万家特定的呈现形式，比如音乐、MV 等，以及后期的综艺节目、游戏等。 可以说，十二星座中缺少处女座的 Astro12 其实是给同道大叔一个最好的品牌植入位置。

除了女团、网络综艺，同道大叔的星座 IP 也将用于万好万家电竞发行。

但根本问题是，星座 IP 的游戏，在故事情节、人物形象的设定上，是否能满足中国受众的认知，“Dota 2，其实有一个最大的问题，就是它的人物形象设定太欧美化了。而英雄联盟在这方面表现较好，英雄联盟诈一看是个欧美化的游戏，其实你仔细一看它所有的元素，都带有东方的元素。”

在这一方面，茅侃侃认为《圣斗士星矢》是星座文化中还不错的作品，万好万家也在尝试创作出同样成熟的 IP。

在文化娱乐领域，如果说既需要所有人一起把市场的天花板顶起来，也需要形成差异化的定位，而万好万家的优势就在于其不断尝试电竞该如何娱乐化，“电竞跟音乐到底能不能去做一个有机的融合，互动起来不那么尴尬。能不能让我这种不打英雄联盟的人就挂羊头卖狗肉，他们能不能让好多人不喜欢的，可能就喜欢上它了”，在茅侃侃看来，并非星座、电竞、二次元的重度粉，才能看懂万好万家的内容，而是尽量以娱乐化的手段，形成大众消费。“我们做的 moba 有些是不是只有腾讯才能做出来，大众都能玩得懂的 moba 类的游戏，像英雄联盟这样的，我们到底能不能也做得出来”。

茅侃侃称，万家文化为其输送了很多 IP 资源，能够帮助万好万家协同降低营销成本，缩短营销的周期。而万好万家则在二次元这个方向通过女团形成一个机制，如果能可以的话，不断的帮集团去输出人，二次元上人的 IP。从目标业绩来看，茅侃侃称万家文化的孔总对他并没有太高要求，但从资本的角度看，至少需要有千万元级别的净利润，这也是万好万家今年内的目标。

于此同时，万好万家也在尝试许多创新，比如联合优酷推出的，电竞与音乐时时互动的演出，“没人做，所以我们也不知道做的如何，有可能就四不象，被骂，也有可能就特别牛”，茅侃侃如是说道。

据披露，万好万家出品的《二次元音》、《铁笼游戏》、《No.213 星座编辑室》等网络综艺节目，预计在今年二三月份登陆各个视频网站。

原创文章，作者：董雨晴，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044126.html

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