信泽医疗欲围绕专科打造全流程信息化，为拍医拍业务互补的子公司

近日，36氪获悉，专注于机器视觉融合大数据医疗的公司拍医拍已成立子公司信泽医疗，欲围绕专科打造全流程信息化。

“拍医拍最为耳熟能详的是化验单识别，它是一个技术输出的服务公司，致力于与在健康险、理赔等各个与医疗健康相关领域的B端用户进行全方位合作。而信泽医疗是以医疗+互联网为主营业务的互联网公司，二者可以形成良好互补。”严冰说。

严冰是拍医拍邀请加盟负责子公司业务的总经理，具有10余年医疗信息化和互联网医疗经验。来拍医拍之前，是阿里健康网络医院项目负责人，还曾先后就职于北大医信和软通动力医疗事业部，负责医疗产品的研发。

据了解，信泽医疗的项目早在今年1月就启动了，但公司在2016年6月才正式注册，9月初会上线官网。其主要业务是基于HIS系统的健康云建设，帮助中小型线下专科医院、诊所、医生集团等解决远程医疗操作的关键流程。

不过，严冰表示，HIS系统和远程医疗只是信泽医疗为客户打造的全流程信息化的一部分，还包括医患沟通APP、医生圈平台等。信泽医疗的逻辑是，以HIS满足专科机构、医生的医疗业务需求和机构管理运营需求，以远程医疗来合理调配资源，以医患沟通来提升患者黏度和满意度，以医生圈平台来聚集更多的专科医生。

“据我了解，除了信泽医疗，能从前到后为专科医疗提供如此完备产品的公司还没有。信泽医疗的优势在于完整的产品线、经验丰富综合配置的团队，还有具有强烈线上诉求和强大线下资源的付费战略合作伙伴。”

严冰透露，信泽医疗已分别从内科和外科各选了一个专科进行试水。内科选的是肾病专科，外科则选的是脑科。以肾病专科为例，信泽医疗已经与血液透析医疗集团（连锁医疗机构和肾内科医生集团综合体）达康医疗进行了合作，并为肾病专科的医生和患者分别开发了透析界和透析管家这两款APP；脑科合作的医生集团和医疗机构则包括博恩惠康神经外科医生集团、齐齐哈尔建华医院、江西赣州人民医院等。

左为透析界APP截图，右为透析管家截图

至于为什么会选择从专科切入，严冰认为，医疗本身就是按照专科来区分的，在大型综合性医院，也是是按照科室来分别运营和管理的。从专科切入既符合医疗本身的特点，也相对能够做的更深入、更细致、更有竞争力。信泽医疗希望走通肾病专科和脑科后，再选择向其他专科领域横向扩展。

实际上，除了医疗服务机构，信泽医疗还与影联科技、一曼科技、陕西移动等公司在医学影像、耗材供应链、硬件及网络等方面达成了合作。

对于B端客户，信泽医疗已经成交的有两种收费模式。一是软件采购，即软件采购费用及运维费用；二是合作运营模式，即软件成本费用+合作分成费用。未来，信泽医疗的盈利模式还会包括患者的医疗健康管理收费、耗材器械的广告收入及销售分成、数据增值服务、供应链金融增值服务等。

不过，严冰也指出，信泽医疗按照国家卫生部门分级诊疗的思路来搭建产品线，推进优势医疗资源下沉。但对于患者而言，还是不管大病小病都要涌向大医院和好医院，所以患者就医习惯的培养仍是个长期的过程。