想要争取到下一个Nest的孵化器太多，苹果的供应链管理服务商提出了“PCB理论”

硬件复兴，供应链再度成为焦点。一批供应链资源对接的项目兴起，比如HWTrek、18 Innovation、友兔网等。 其实，除了这些初创公司，原来就做生产、供应链的那批大企业也没有落后，PCH 就是其中一家。

这家公司你可能并不熟悉，但是你手中的各种苹果产品往往都会经他们的手。此前我们 曾经报道过 这家公司涉足智能硬件“智造”。他们在2013年推出了Highway 1孵化器，今年推出了 PCH Access ，收购Fab，做起了针对硬件初创公司的生意。

现在CEO 林凯西将他们做的事情称为“ PCB”。这个可不是那块板子。这里，P指的是Product，C指的是Company，B则指的是Business，合起来就是在“智造”领域里，PCH的战略及主营业务。

Product

Product，顾命思议，就是产品。口号为“ We Make”的PCH最擅长的也是这个。

现在想要圈住硬件创业者，至少要打出“孵化器＋加速器＋投融资”的组合拳。PCH也基本是这个套路。

PCH旗下的孵化器 Highway 1 成立于2013年。目前已经是第四期项目，此前共有来自13个国家的45个项目加入，较为知名的有车载HUD Navdy、智能指环Ringly、家用医疗检测器 Cue 和 智能车锁 VeloLabs Skylock 等。 

Highway 1除了会给学员一笔5万美元左右的资金、创业导师、办公场地，提供各种硬件开发的工具，比如五轴联动数控机床、大尺寸 3D 打印机、激光切割机、数控模切机等，最核心的竞争力就是带学员来深圳，提供产品开发和供应链管理方面的专业知识，包括为期两周在中国深圳进行的深入实地考察，现场学习硬件制造和全球分销方面的专业知识等。

之所以能这么做，主要得益于PCH得天独厚的供应链资源。在中国做了20年供应链相关的生意后，熟悉各种器件、材料供应商以及生产工厂。正常情况下，硬件创业团队根本无法达到一些中国制造商的量产要求。但由于PCH会为这些工厂输送大量业务，这些工厂也会接受Highway 1的一些小批量订单。

Company

最能体现Company层面的，还是PCH旗下的加速器，现在已经改名成了PCH Access，帮助这些团队进行供应链管理，包括产品设计、工程、创造、履行配送、零售等。

其实，改名之外，PCH Access不再只针对Highway1的项目开放，开始面向有各种生产需求的团队。这样做的最大好处就是灵活。一些硬件团队可能需要从0科普供应链知识，但另外一些可能并不需要，只是需要找PCH补上自己的弱项。Little Bits 使用的就是这一服务。

这方面的优势来自于设计，2012年收购硅谷的硬件研发设计公司Lime Lab。林凯西反复强调设计的重要性。在他看来，Nest、小米这些公司能够成功，设计就是重要因素，Highway 1孵化器的项目也很注重设计，而很多公司的产品缺的就是这个。

此外，PCH也把目光放在了“钱”这个痛点上。入驻Highway 1孵化器时，PCH会提供5万美元的种子资金（换取股份），也会在项目结束时举办Demo Day，并将项目介绍给硅谷的投资人。很多其他国家的投融资环境也都改善，但林凯西觉得，像中国这样的国家更不差钱，“投融资的定价权和话语权还是在硅谷”，而PCH就是背书。

Business

在PCH看来，Business更多的还是在销售层面。

2011年，PCH收购了欧洲着名的电子消费品分销商TNS Distribution；2014年初PCH收购了加拿大多伦多的电子商务平台ShopLocket；和美国最大的消费电子产品零售店 Radioshark携手成立RadioShack Labs；今年又收购了创意时尚电商Fab。

论渠道质量，这些都不一定是最好的，Radioshark已经破产，Fab并不被资本看好。但PCH的创始人林凯西告诉36氪，Fab的业务数据一直在增长。

这方面他们的秘密武器就是账期。传统来说，公司的账期一般是45-90天左右，这对小公司来说很难熬。“ 我们知道我们是可以把货出到世界各地。初创公司不能存库存，京东、阿里要在不同的点存库存，对创业公司来说会有很大压力，库存越少越好。”

外来的和尚会念经？

设计＋供应链＋生产＋资金＋办公场所＋销售渠道，这个看起来已经有点像“京东智能”的影子了。两家公司进军智能硬件，其实都是为了核心业务输送弹药，提前锁定客户。不同的是，前者擅长生产，后者强于销售；前者是服务全面拓展，后者是战略深度布局。

PCH描绘的PCB服务场景很美好。但在中国并不稀缺，基本已经成为国内孵化器标配。所以，PCH现在要面临的竞争对手，其实有不少，除了京东，大到阿里、小米、富士康，小到太火鸟、硬蛋，很多公司也在做。

PCH这样的供应链管理商的优势就是一切透明化，你可以清楚的知道购买了谁的材料，使用了谁的生产。在计算过自己做的成本后，像苹果这样的公司还是会交给他们做，因为自己做并不省钱。但初创公司需要的并不仅仅是透明化，他们需要的是尽快低价做出产品。这方面，PCH的优势并不明显，他们可以找到稀缺的材料，但无法提前到货，也很难将原本10天完成的工作5天解决。他们就是“中规中矩”的服务商。

也是因为这个原因，孵化了很多成功项目的PCH和highway 1中，并没有太多中国项目的身影。中国的硬件创业者，不难找到更“经济”的选择。

但对于想做海外的团队来说，一个硅谷背景的孵化器，一个国际化高标准的供应链管理商，一个国际化的渠道，再加上硅谷背景的投资，应该是个不错的背书了。

原创文章，作者：小石头