每个初创公司CEO都必须向潜在投资人问这十个问题_36氪

编者按：在接受投资之前，初创公司应该充分了解潜在投资人的信息。女性创业促进组织 Springboard Enterprises 认为每个初创公司 CEO 都必须向潜在投资人问以下十个问题，以确保公司能够成功进行首轮融资。

找到了潜在的投资人之后，你下一步需要考虑的问题是如何从他们那里得到你想要的信息。如果你的投资人能够很好地回答以下十个问题，将会对你成功进行首轮融资有极大的帮助。

1. “是什么促使您对我们正在做的事，以及我们的商业模式产生了兴趣？ ”

投资人只投钱是不够的，投钱只是一次交易。你还需要让投资人投入到公司之中。确保他们与你拥有相同的目标和愿景。在某些情况下，如果投资人选择你的公司的唯一目标就是丰富其投资组合，这可能并不是你和公司最想要的。

2. “您对我们的创始团队有什么意见吗？”

询问投资人认为你团队的优势和劣势分别是什么？。这能揭示投资人对你当前公司和团队的投入状态。看看潜在的投资人能给予什么帮助。有时投资人会要求用他们的人来更换创始团队的成员。请记住，只要你拿了钱，投资人就会在你公司的发展上拥有巨大的发言权。

3.“您有多少钱？”

这个问题看似冒失，但对于你们将来的关系很重要。你需要了解投资人会进行哪些后续投资，以及对于每个项目的最大投资金额。你需要一个可以应对一两个后续投资项目的投资人。

4.“您想如何参与进来？”

这是一个关键的问题。双方必须了解彼此的期望。你不希望遇到一个只要求定期进行进度汇报的被动投资人，当然你也不会喜欢另一种极端的投资人：

• 不断要求见公司的人员
• 每天开会
• 希望参与到每一个主要客户项目中

如果你想寻找一个积极的投资人，需要尽量多地参考相关信息。投资人能够帮助企业更快增长，但必须要和 CEO 和谐相处才可以。

5.“您的投资时间表是什么？”

大多数风险投资基金都有自己的时间表、指导方针和预期回报。所有这些因素都会影响到投资金额和时间计划。要确保你和你的潜在投资人处在同一地平线上，你们的时间表是一致的。弄清楚他们是第一年就准备退出，还是有五年以上的长期计划？

6.“您可以为我介绍一下您过去投资过的企业家吗，包括成功者和失败者？”

通过这个问题，你可以辨别投资人如何与其他投资过的公司相处。你能够从他们的介绍里了解这些公司如何在艰难的时期里坚持下来并获得支持的。你也可以查找那些投资人没有告诉你的公司，给他们的 CEO 打电话。虽然这很难打听，但如果能够了解到投资人如何应对困境，会是一件让人高兴的事。

7.“哪些投资最让您失望？”

不如意的事情时常发生。发现投资人在失望和遇到困难时如何应对，并确定他们会做（以及做了）哪些补救措施。现在回想起来，那是一项糟糕的投资吗？如果有机会，他们还可以怎么做？ 

8.“您对初创企业 CEO 最大的三个期望是什么？ ”

CEO 向董事会负责，可以在任何时候被炒掉。弄清楚 CEO 的成功是怎样衡量的。请确保你能得到清晰和明确的答案，这将能保证你的公司在未来取得成功。

9.就一些让你彻夜难眠的事求教一些建议。

每个初创公司都面临很多压力。就你公司出现的一个现实问题向投资人求教建议。想想投资人的建议是否经过深思，问题的答案是不是在问之前就已经很明显了。

10.“以您的经验来看，投资失败的前三大原因是什么？”

即使你没有选择这个投资人，这个问题的答案也会包含很多有用的信息。它能给你一些重要的东西，让你思考自己的业务。打听投资人有哪些没有提供后续投资的项目。为什么没有进行后续投资？公司出了什么问题？这能够揭示投资人的投入程度、风险承受能力和人格特点。

通过这十个问题，你能够了解投资人的大部分情况。重点关注投资人的投资动机，对成功的衡量标准，以及它们如何与成功和不太成功的公司相处，这会决定你是否要接受这一项投资。询问这些有关商业分析以及为人处事的问题，能够帮助你和你的公司找到合适的投资伙伴。

最后，请相信自己的直觉，公司以及公司的未来都是你的，一切都是你来决定的。

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