【首发】凹凸教育获千万元人民币投资，下一步将深度布局二三四线城市

9 月 9 日消息，K12 个性化教育牌凹凸个性教育宣布，公司已经获得千万元人民币战略投资，由凯兴资本领投。凹凸个性教育的创始人兼 CEO 张晋巍表示，由于还有跟投方未确定，此次融资的具体金额和投后估值暂时不做透露。另外，融资资金将用于全国范围内的扩张，投资方凯兴资本也将提供资源支持。

凹凸个性教育成立于 2011 年，主要以加盟、直营、联营的轻资产方式面向二三四线市场，拓展用户和渠道。目前凹凸教育在全国范围内已经有近 600 家学习中心，包括河南、湖南、山东、甘肃等地。张晋巍表示，凹凸教育成立五年来一直没有融资，一方面因为现金流比较充沛，另一方面在于公司的战略尚未考虑成型。去年起，凹凸教育有了比较明确的想法：圈地圈人之后，开始做教育数据。

采访中，张晋巍始终强调数据对过程管理的重要性，尤其是对凹凸教育这样面向 B 端市场做加盟的公司而言。在这方面，凹凸教育研发了自己的 AotuPad、用 ERP 等 IT 手段提升管理效率，还在今年 6 月发布了自己的个性化教育系统，包括教师教学与备课系统、学生自主学习系统和综合管理系统。

凹凸教育这种 to B 模式之所以有市场需求，很大程度上是由于二三四五城市教育的分散性和资源的不对等性导致的。另外当地机构的合作伙伴缺乏个性化教育的运营经验，因此需要信息化、标准化、系统化的校区管理模式做扶持。

对线下教育来说，加盟是一种非常常见的拓展市场的方式，但是大部分加盟模式只是拿到了冠名权，如果加盟商管理不当，会直接影响机构自己的品牌，而教育又偏偏是一个重品牌的事情。

可以看见的是，今年以来很多在线教育公司都在寻求加盟的模式，希望在资本寒冬中与合作方一起“抱团取暖”。比如昨天宣布升级 VR 战略的我赢职场，还有准备做“细胞裂变式复制”的邢帅教育。对这些机构来说，合适的加盟机制非常重要。

张晋巍介绍，凹凸教育的前四年一直通过和加盟商分账的方式运营，但是这里面始终存在着一种博弈，那就是加盟商永远在逃避分账的费用。但是现在，张晋巍选择了“以直营的方式做加盟”的方式，即由凹凸总部为当地的学习中心提供教学、市场、咨询等多方面的运营支持，同时下达加盟商的全年任务、季度分解、每个月的现金流，然后通过远程网络视频和落地支持帮助他们完成指标。

之所以采取这样的模式，张晋巍表示，这和团队之前一直做直营的基因有关，他们希望改造传统的商业模式。在新模式下，当地加盟商只需要自己提供人力和场地，其余要素都由凹凸教育来解决。“管理标准化和服务标准化都可以直接解决，”张晋巍说，“最重要的是解决内容的问题。”因为凹凸教育在线下提供一对一和小班课，数据化可以解决一对一过程管理的问题，而小班课很难控制质量，只能通过师资、内容这些方面来做保障。随着越来越多教学中心的建立，内容的边际成本可以逐渐被摊薄，张晋巍说，未来极有可能取消分账的模式。

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张晋巍坦言，以直营的方式做加盟也让凹凸教育遇到了不小的挑战，因为他们需要说服加盟方认同这个模式。而且不同地区的校长管理及能力水平不同，即使已经有了标准化的工具，也很难从人的层面实施全面监督。为此，凹凸教育打造了一套积分体系，用来考核校长们各方面的表现，比如是否在标准化管理学校、是否参加了总部会议、是否完成了 KPI 等等，积分越高，年底获得的服务方面的奖励越高，分数低的也会得到相应的惩罚。

在师资方面，凹凸教育精选了 6 个适合直播的老师参与到“双师制”中，并在今年寒假正式推出。张晋巍表示，机构扩张的关键点是解决教学点的优秀师资问题，尤其是在二三四线城市，将一线名师通过直播平台和线下助教的方式导向三四线城市的学生，能够最大化利用名师资源，实现名师经济。

除了加盟合作伙伴，目前凹凸个性教育还在全国范围内成立了 6 所直营学校、14 所联营学校，另外还有 5 个分公司。“但无论如何，用直营的方式做加盟最早只是个概念，现在已经落到实处了。”张晋巍说。

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