短视频运营平台“匠子”：用“分答+众筹”的模式，能否连接起PGC团队和C端用户？

短视频的火烧的正旺，其长尾市场的需求也正被逐步挖掘。和前不久36氪刚刚报道过的“点视”思路相似，今天我们要聊的“匠子”是一个短视频IP运营服务平台，也想通过连接短视频PGC团队+C端用户，分得短视频长尾市场的这杯羹。

目前短视频市场已经出现很多头部内容，对于这部分领跑者而言，拥有稳定的粉丝群体和流量，电商+广告的变现模式倒也拾得起来。但对于还处在成长期的大多数PGC短视频团队来说，如何通过强粉丝运营、商业变现反哺内容产出，成了燃眉之急。

匠子想抓住的是垂直于“知识/生活/服务”领域、处在成长期的PGC短视频团队。匠子创始人刘昱认为，这部分垂直内容因为贴近人们日常生活，往往受关注度普遍较高，并且比较容易激起粉丝深度参与体验的消费需求。“但并不是所有短视频内容的变现方式都适合电商。比如知识类的粉丝消费需求会集中在课程培训方面”。

在我看来，除了用户需求信息不对称之外，内容变现还有一个问题：并不是所有人都是罗胖，也不是所有PGC团队都能成为逻辑思维。如果没有KOL的支撑，一个单靠内容支撑的PGC团队往往需要经过一个漫长的孵化期。

从C端需求出发，匠子将这个“粉丝养成”过程分为三部分：看→问→买，对应在匠子平台上就是三大板块：短视频内容、问答、众筹。匠子为PGC团队提供了一套SaaS工具，以便他们做后台系统管理。

问答的模式可以参考“分答”，平台用户通过付费提问的方式来对PGC主创团队进行提问。对于这个功能设置大概可以切中两点：其一，有助于PGC团队了解用户需求，找准内容定位；其二，培养KOL和品牌。“我们切的垂直内容里有很多情感咨询、生活服务类等内容，粉丝愿意为特权与服务买单”。

目前匠子平台上的众筹项目基本分为两种类型：公开课+衍生品。“现在很多做衍生品的压货都特别严重”，相比“开始众筹”带着情怀的众筹平台而言，匠子做众筹的目的更为直白：一方面是帮助PGC团队省去供应链的难题，另一方面，可以有利于帮他们建立自己的粉丝社群。

刘昱告诉36Kr，截至目前匠子已经合作了近100个短视频IP方，其中包括《猫男托比》、《空腹Food》、《小白测评》等。在积累了一定IP资源后，现在的匠子正在从1.0工具版住2.0孵化平台转型，未来会针对有一定粉丝体量和市场潜力的PGC团队，进行IP联合开发运营。

团队方面，创始人刘昱曾任职中央电视台电视剧制作中心制片人，北京亿佳仁文化传媒COO；联合创始人王昊曾任职草料网、邻里、宁波游戏中心CTO。目前他们正在寻找天使轮融资。