科技猎精实创业，从Justin Bieber的崛起看
“Justin Bieber？这人不是已经红很久了？这个小鬼该不会是他弟弟吧？那又跟精实创业有什么狗屁关系？”我猜你心里现在想必充满着类似的问号。没关系，这个话题，我想我们得从头说起，毕竟很难要求一群创业人，还能追到师奶杀手偶像明星的事情。
\n\n是这样的，如果要讲到美国乐坛这两年来的奇迹，那非女神
\nLady Gaga 和
\nJustin Bieber 莫属 - Gaga算是我纽约大学的学妹，
\n这里有她还不是女神前，在学校参加歌唱比赛的影片，有没有很清新？而这两个人有一个非常大的共同点，那就是他们在
\n社群媒体都非常非常活跃。事实上，Lady Gaga在Twitter的上的追随者人数已经高达
\n970万 ，位居全球第一。后起之秀Justin Bieber也不惶多让，比女神晚一年加入，但已经快速累积了
\n940万粉丝 ，紧追在第二位。
更重要的是，把时光拉回到2008年，Justin Bieber 是谁？ -他根本就还是一个默默无名的加拿大小鬼头 - 不，他跟大Justin（
\nJustin Timberlake ）没有任何血缘关系。问题是为什么他在短短两年内火速窜红，成为全美最受欢迎的表演艺人之一？这过程或许需要一些运气，加上很多很多的努力。而且，Justin 必须要努力对方法。矽谷创投家
\nMark Suster（马克‧萨斯特）前阵子把这个案例拿出来分析，结果发现，这根本就是一部
\n精实创业的最好教材。
英文不错的人，我建议你们去
\n看看原文 。以下，就是我的重点整理和补充说明：
##你必须有一些天分
\n\nJustin Bieber 是一个颇有天份的艺人，这是他得天独厚的一点。举例来说，这是他三岁的时候打鼓的样子：
\n\n有没有点夸张？我可以跟你保证，我儿子也三岁，但是他绝对没办法这样打鼓。在创业的世界也是一样，你必须要有一些天份，否则你没办法弄出一个有竞争力的产品，无论是微软的比尔盖茨 ，谷歌的佩奇和布林，或是 Facebook 的扎克伯格，都是相当有底子的工程师。
\n\n##你还需要一些天使
\n\nJustin 最初被发掘，也是透过社群媒体。四年多前，当他还是一个13岁小孩时，就开始把自己唱歌的影片上传到 Youtube：
\n\n结果呢？他被经纪人 Scooter Braun 发掘。就像是很多天使投资人一样，Scooter 花了很大的功夫才说服 Justin 出来当明星。他帮 Justin 出机票钱，让他可以从加拿大飞到亚特兰大 （美国东岸的黑人音乐重镇）。在那里，Scooter 帮 Justin 安排了与著名的R＆B的歌手亚瑟小子（
\nUsher）见面，就像很多天使会帮你安排和创投碰面一样。
亚瑟小子立刻爱上了Justin Bieber的天份，全力把他签了下来，从此之后成为了Justin最好的心灵导师。毕竟Justin Bieber在生涯起步过程所经历的事情，亚瑟全部经历过，所以可以给Justin Bieber最好的指引。而和Justin一样，你也必须要慎选你的早期投资人，签约金（投资额）或许重要，但更重要的是他自己有没有经历过这一切，毕竟早期创业的过程需要太多钱不能解决的东西，有一个人可以在黑暗中帮你点一盏明灯，太重要了。
\n\n##客户开发，客户开发，客户开发
\n\n好啦，一下子天使也找到了，创投也找到了，这Justin Bieber的故事一点也不精实啊？你说。不，重点现在才开始。你以为签了亚瑟小子就搞定了吗？错，当亚瑟带着Justin去找唱片公司（传统通路），根本没有一家有兴趣 - 因为他太不同了，一个白人黄金男孩唱黑人的R＆B？从没有过这种例子，每一个唱片公司都跟他说 ，像你这样的男孩，就应该要去参加米老鼠俱乐部（有点像日本的杰尼斯），从那里慢慢发迹。
\n\n但是Justin不依，决定直接攻市场，他坐上巴士，直接出发去全美各大电台一个个拜访重要的DJ - 美国的主要音乐排行榜都是根据DJ试听点播率排名的，他的产品（音乐）太好了，所有的客户都立刻爱上，一用之后就黏住了，不停的播他的音乐。
\n\n##从某个小团体开始
\n\nJustin从一开始就锁定一个的客群 - 8-15岁的小女孩们，然后他做的所有事情，都围绕着这些人的喜好 - 他的音乐，他的打扮，他的音乐录影带，他去拜访哪些的DJ，如何经营社群媒体，通通在诉诸这个利基。这点我们
\n说过好多次了 ，你必须从某个小团体开始，就像
\nFacebook从长春藤学校，MySpace从好莱坞音乐圈开始一样，没有人一出门就统一天下的。
##受市场欢迎的产品
\n\n选对了市场，开发了客户，你必须要做出他们喜欢的产品。而Justin Bieber做到了，他把自己造型成他的崇拜的对象，他写出一首首动听的歌曲，奠定了他迈向成功的路径。
\n\n##社群媒体
\n\n每当Justin Bieber去拜访电台前，他会先在Twitter的上宣布自己的行程。然后呢？小女生开始出现来要签名，先是5个，然后10个，20个，40个，80个，接着开始出现电台必须要请警察来支援的情况，这时候DJ试听们就感受到市场的喜好，当然更愿意播放他的歌曲。
\n\n##和客户互动
\n\n太人把Facebook页面，Twitter的当作一个传统的单向宣传管道，这大错特错。Justin Bieber是这方面的天才，他花很多的时间回答粉丝的问题，和他们建立起朋友一般的关系。因为当你在社群媒体和他们互动时，不仅仅是留言的人会收到，而是所有的人都有机会看到，这是全世界最好的FAQ，也能让客户们透过这个过程更了解你的产品。
\n\n##比所有的人都还要努力
\n\n没错，Justin Bieber或许有天份，他或许碰到了好的投资人，但更重要的是，他比所有的人都还要努力。在还没红之前，他每天都睡在公车上，全美国到处跑。同样是有800万粉丝，Justin在Twitter上发表的消息比Lady Gaga还要多四倍，甚至连吹牛老爹（
\nP Diddy），都公开在全国电视上赞扬这个小鬼的惊人毅力：
对，创业要成功，不只是天赋，不只是资金，不只是产品，你还需要很多很多东西。以上，我希望Justin Bieber的故事，能够给你一些启发。
\n\n(Image via
\nsnowcandy9x@flickr under CC license)
