“随米”用广告让校园打印变免费，是否可以颠覆线下打印店？

“一个周拿到两轮，两个月拿到三轮投资。” 随米  CEO 刘文源说到。这个已经创业 4 次的 90 后青年对自己正在做的事情，表现出满满的自信。他透露近期刚完成数千万 A 轮融资，投资方为泰岳梧桐资本，之前种子轮和天使轮分别由联创、初心资本投资。

随米 是一款打印 O2O＋M（广告） 模式的校园产品，每个宿舍楼有一个学生楼长，自有打印机，提供打印送货上门；在此基础上，做了校园文库，构建网上图书馆和资料库，让打印不需要上传；再用广告让打印免费，相当于每张打印的纸张都带有传单广告的属性。

大学生在校期间打印量很大，这一点我们都曾深有体会。撇开 O2O 这个浮夸的用词，用互联网做打印，也就两条路： 要么跟打印店主合作，要么跟学生合作。

跟打印店主合作，刘文源之前也尝试过， 他做过一个 app 综合打印平台，学生线上选择打印店下单，到店扫码取文件，店主跟平台分成。但实际上，行不通。首先，大学生活动基本是分区域的，宿舍固定、每学期课表固定，每个大学生选择的打印店就会基本锁定那几家，也就是说打印店有着固定的学生来源，你做一款 app 并不会给打印店带去流量。其次，不是每个打印店主都有意向合作，分成的价格也没能统一。最后，原本打印排队的场景问题不但没有解决，还在中间加了下载 app、上传、扫码等步骤，对学生来说用户体验比较差。

总结经验教训， 刘文源选择了与学生合作 ， 实质上是将 “打印店标准化” 了， 也就是统一价格、规范配送流程。首先电话面试筛选学生作为楼长，然后将便宜的价格谈下打印机无利润出售给楼长，打印全国统一定价单面 1 毛／张、双面 1.5 毛／张。楼长就相当于标准化的实体打印店，所得收入就是 “纸张数乘以单价”， 随米 在这个过程中不赚取任何利润。

随米 不提供复印服务，他们希望 构建 “校园文库”，让所有资料都可以从线上获取。 校园文库分了 5 部分：专业资料、通用课程、资格考试、技能培训和实用文档。做资料馆的想法很好，但想要构建文库和构建教育平台还是难度很大。毕竟要覆盖所有大学的所有专业，需要太多的资源支撑。若资料不全，则会流失需要复印的用户。刘文源对此补充到，他们会推荐用户使用手机扫描软件，可将复印文档转化为电子版再打印出来。

将打印标准化后，刘文源又着手降低打印价格。也就是 刘文源提到的 Media 模式，应该算得上是随米最核心的部分，也是他们的商业模式所在。 随米 从外部拉入广告商，将广告和二维码印于纸张的页脚部分，这部分打印费用由广告商承担，实现了学生免费打印。对于像论文这样不适合加印广告的文件，则按照正常打印价格收取。那么， 随米盈利＝广告费－支付给楼长的费用。

提到广告的效果，刘文源给出了这样一组数据。 6月10号 随米 上线后，他们在广州、天津 34 所高校做了广告推广测试。这期间，大概有 20w 份订单，打印了 100w 张带广告的单页，扫码次数在 5w。假设，这 20w 订单无重复，也就是 20w 人打印，5w 次扫码的转换率在 25%左右。据统计，中国在校大学生达 3300 多万，商业空间可见巨大。

不光是数量， 随米还在做精准推送。 目前，跟随米合作的广告商涉及游戏、外卖、教育培训、快消品、3C 数码、分期平台、留学出国等多个领域。随米利用学生在线上打印的时候，需要填写学校、专业等简单的个人信息，就可以做到有的放矢。

关于未来，刘文源想做更多。他希望在 现有广告的基础上引入招聘。 假设，百度要招聘程序员，那么他就可以把招聘信息印在 211 高校计算机学院的资料上，反之，如果学生愿意在注册的时候完善更多简历、他们也可以主动推送给企业。另外， 在 app 推广上面，随米也可以有所作为 。例如每天下载量超过 10w，app 就会冲到排行榜前十。随米之后还会推出扫码积分体系，来提升转化率，将打印链接更多的商业领域。

不过， 随米 还面临着一些细节方面的问题，例如：全国统一定价是否真的可行？怎样避免学生自己利用打印机另起炉灶？等等。

针对这些问题，刘文源解释到：“目前统一定价是为了方便管理，以后考虑开放定价权限给楼长；出售的打印机都是经过随米团队二次开发的，可以记录线上下单的数量和线下实际打印的数量，若出入过大会进行警告。”

业内人士分析， 随米 现在享有 Media 模式的先发优势，倘若有人借用 Media 模式，又可以谈妥线下打印店主，给他们广告让他们免费给学生打印，势必会对随米造成影响，毕竟每个宿舍楼放一台不能复印的打印机，模式还是略重。

原创文章，作者：徐宁