以翡翠切入，''行家圈''做的是一个珠宝行业的B2B平台

珠宝一直是婚庆、节庆必不可少的物件。数据显示，2014年 的珠宝销售总额超过 5000 亿人民币。未来，随着中产阶级不断增多，珠宝市场也会不断的扩大。

珠宝行业现今的经营模式主要依赖百货商场、独立店铺等实体线下渠道，这些传统渠道层级繁冗，有着严重的信息不对称现象。现有的大型电商平台对在这一领域也缺乏专业度，对于平均价格过高的珠宝，消费者有着明显的不信任感。

针对这一行业的不同需求，国内也出现了不少创业公司， 钱香 是一个面向终端珠宝商提供贷款的互联网金融公司，也有 C2B 模式的珠宝电商平台 挖漏儿 。就在前天，我们还报道了国外一家针对于二手珠宝交易的 TureFaced 。

行家圈 是一家针对翡翠行业 B 端的服务商，主要为不同层级的商家提供商务信息服务。其创始人周毕凡在翡翠行业有超过 10年 的从业经验，他希望以翡翠为切入点，逐步渗透到整个珠宝行业。现在行家圈推出的产品行家希望能对整个行业信息做一个整合，来解决行业中信息不对称的问题。他们将其用户以渠道层级分为了三个部分，有购买大量原石和设计生产能力的工厂、大批量消化工厂货物进行分销的档口和面向普通消费者的零售商。

在传统的珠宝行业，工厂是按照其生产计划去开发产品的，比如针对某一原产地的玉石只设计多少件不同风格的手镯、玉佩；档口作为承销商，当合作工厂没有想要的产品的时候，他只能能一家一家的去跑新的工厂去找产品和谈价格，等到最终端的零售商在档口选择面向消费者的产品的时候，其选择就更加少了。

这种传统模式不仅效率低下，信息也十分不对称，导致了面向消费者的产品价格虚高。行家圈推出的这一产品把各类产品和商家信息做了一个整合呈现给用户。在其推出的 APP 行家中，在注册页面用户就得选择自己属于上面提到的三个部分的哪一环，进入应用后，工厂可以展示自己开发的产品，档口则能根据自己的需求去选择对应的工厂，在应用内置 IM 功能可以与上家谈价格和需求，同时下游的零售商除了获得更多的产品选择外还能发布求购信息来找到自己的想要的产品。

在现阶段的产品中，工厂的产品线信息没有开放给零售商。之前他们认为零售商由于资本问题无法满足工厂大订单的需求。但是在他们下一版的产品计划中会开放给零售商，其创始人在谈到这一点时说到,''产品初期的这一选择是基于原有行业的经验判断，但是随着互联网的接入发现原有的经验可能会不奏效，当渠道打通之后，工厂不在乎一次能卖出多少，在意的是最终能卖出多少产品。''

翡翠的源头市场主要分布在广东的广州、平洲、四会、揭阳以及云南瑞丽、芒市、盈江、腾冲等地。这些地区占据了整个市场的 80%以上的份额。据行家圈创始人周毕凡介绍，行家正式上线 4 个月以来，主要在源头市场之一的平洲进行地推，已经有超过 300 家工厂、1500 家承销商入住了行家这一平台。行家圈的第一步计划就是在源头市场之一的平洲站住脚，然后再渗透到其它源头市场和全国。据其创始人介绍，他们下一步的产品计划就是面向其他源头市场和全国的经销商，他们的新版本的产品也将在未来几周内上线。

关于盈利方式，周毕凡提到，行家现在主要是订货、求购等交易分成的方式，在其下一个版本的产品中可能采用会员收费或者部分功能收费的模式。谈到未来，行家圈希望在 B 端有一定影响力后，将产品线扩充到 C 端，在这些渠道打通后，普通的消费者也能在其平台上买到便宜又可靠的珠宝产品。

现在行业圈正在寻求 15%，2000 万的天使轮融资。

原创文章，作者：Mihawk，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5039293.html

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