想做电视综艺衍生品的小满，拿下的第一个 IP 是周杰伦当导师的“中国新歌声”

数据显示，中国电影的营收90%还是来自票房和广告，周边衍生品仅占10%。但在 IP 开发产业链更成熟的好莱坞，这个比例可能是倒转的，周边衍生品能为影片贡献70%左右的收入。

虽然看起来看来国内电影衍生品的开发空间很大，但由于 IP 稀缺、昂贵， 导致这更像一场大公司间的游戏，分食者包括阿里影业旗下的娱乐宝，以及刚被万达收购的时光网等。目前，关于周边衍生品，初创公司涉猎较多的应该是动漫领域，比如36氪报道过的 ZOMAKE、次元仓、艾漫等等。

而我最近聊到一家叫“小满”的团队，思路比较新。同样做周边，他们选择以电视综艺节目作为切入口。

“小满”联合创始人 Kevin Wang 告诉36氪，和电影行业情况类似，国内电视综艺考虑到衍生品一层的很少，大多都依靠广告、游戏、大电影、衍生节目、发行版权等传统形式变现。“我们发现国外有档益智类节目，授权产品超过了 140 种，延伸品占节目收入的 40%。另外一档真人秀节目，光靠卖周边每年就有 4 亿美金的创收。”

对于“小满”来说，从电视综艺入手，一方面是看到了国内的市场空白；另一面则是考虑到团队的资源优势。

Kevin 透露，“小满”与和中国新歌声（原中国好声音）、中国达人秀、蒙面歌王等节目背后的制作方“灿星”拥有一个共同的股东。凭借圈内资源，他们已经与中国新歌声达成合作，由“小满”来打造节目衍生品，而选手们负责为商品引流。未来，只要是灿星出品的节目，“小满”都更有机会揽下周边生产这一环。

“不过中国新歌声要做衍生品没那么容易。”Kevin 说，“纯粹的舞台 Show，不能依靠情节去绑定用户，做什么品类的周边是第一个需要考虑的问题。”最终，“小满”决定围绕这档节目最大的标识——“年轻”与“音乐”去设计产品。“我们找了 32 家合作厂商为中国新歌声生产了 20 款定制商品，有蓝牙音箱、智能麦克风、音乐背包等等。”

而一个基本逻辑是，SKU 越多，对后端生产的要求也就越高。供应链能力跟不上，是目前市面上不少定制化电商平台的掣肘所在 —— 如果产品质量不行，一旦 IP 的流量期过去，这种商业模式就很难持续发展了。

对此，“小满”的应对方案是在服饰、3C、家居三个基本类别寻找优质厂商建立深度合作关系，如果涉及这些厂商不能覆盖的品类，再去挖掘新的合作方。此外，在设计一环，他们已经以参股或合作形式整合了几十家设计公司或设计师，有名的比如凹凸设计、后青春等。一旦拿到好的 IP，“小满”就会根据不同设计风格分发下去。

至于商业规划，以衍生品为基点，“小满”也在往上下游延伸。Kevin 透露，公司已经以“小满”发起了一档讨论网红的电视综艺节目，同时还冠名了崔健9月的演唱会，希望直接从内容端入手加强对节目的掌控力，最终靠衍生品收割。此外，他们还在孵化自己的网红，以寻求传统分销渠道外的商品出口。

团队方面，Kevin 曾先后就职奥美、麦肯光明广告公司创意总监、VML IM2.0 执行创意总监、康泰纳仕中国广告创意执行总监，在设计圈、娱乐圈有一定人脉资源。CEO 的背景暂不方便透露，不过据说出自传统行业。“小满”目前主要依靠自有资金运作，计划明年开始启动融资。