如何为用户和平台带来更大价值？“银驾”希望将汽车金融、二手车交易、和租车进行无缝整合

数据显示，2015年 全国网贷成交量达到了 9823.04 亿元，同比增长 288.57%。2015年 国内 1-11月 全国二手车市场累计成交量 840.03 万辆，累计成交额 4924.21 亿元，预计 2016年 二手车成交量将破千万辆；中国租车市场规模从 2008年 的 90 亿元增长至 2013年 的 340 亿元，年复合增长率为 29%。围绕汽车金融、二手车交易及汽车租赁的市场规模达万亿以上，并且近几年均处在快速发展中。目前，投资理财、二手车交易及租赁三项业务大部分是在专门的网站上进行，各个环节没有打通，客户价值不会被充分挖掘。

我近期接触的 “银驾” 是将汽车金融、共享租赁及二手车交易深度整合在一个网站中的平台，使汽车金融、二手车交易及汽车租赁在操作的时候可以无缝对接，在网站操作及客户体验上相互之间具有重叠性及互通性，通过不同需求的客户之间的相互转化，来提高客户转化率及提升客户使用网站的粘性，使客户的汽车使用价值更大，为客户和平台都带来更大的价值。

银驾 CEO 王明辉告诉 36 氪，他认为，目前的互联网金融、二手车交易和汽车租赁分开来看都有其制约瓶颈：

互联网金融行业由于难以获得优质资产端，行业经营风险大，并且利润低，获客成本高；二手车交易如果采用去中介化交易方式的话，交易周期往往比较长，并且现在二手车交易行业中，所收取的手续费尚未与其成本完全打平；至于租赁行业，由于租客租车频率低，刚需不足，导致行业普遍运营成本高，没有大规模的补贴无法刺激行业快速上量。

对此银驾希望将这三者打通，王明辉告诉我，首先，银驾只涉足汽车金融，车辆易变现，这样风险较低；其次，银驾对二手车交易设置认证环节服务，再按照市场行情进行报价，让车主以合理的价值将车卖掉，最快当天即可办理过户手续；同时通过互联网金融为二手车提供支持，另外，它还会将部份库存车辆对外出租，并且会根据各个地方的实际用车需求，弹性的控制对外租赁的车辆（如果需求不足可及时将车卖掉）。

这样，车主在购车后，可以快速对汽车进行价值变现，通过授信、提供汽车抵 / 质押借款、以及闲置出租等获得流动资金。

银驾于 2015年3月 开始筹备，今年5月 正式上线（目前 APP 及微信公众号程序正在开发中），产品功能已经完成，王明辉表示下一步主要是市场营销工作，提升项目的口碑及影响力。同时，银驾还将以直营 + 加盟的方式在全国复制发展。

银驾董事长文经纬毕业于中南财经政法大学，拥有高级会计师、经济师职称，20年 金融行业运营及管理经验；CEO 王明辉曾于 2010年 创办 ‘云峰科技’，主攻企业级互联网综合应用服务领域，先后为上百家企事业单位提供了专业的互联网应用服务； 曾带领团队进行了超过 5 亿元的投资。

我是 36 氪汽车记者，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong