创业者请思考，天使投资人想要什么？

创业的过程并不轻松，产品未成形阶段就拿到天使投资的“幸运儿”更是少数，拥有像Google创业时那般的“梦幻开始”（见附注）只能是一件可遇而不可求的事。虽然得到天使投资的机会不多，但仍然有很多的创业公司试图去抓住这些机会，以致于把获得天使投资的事项安排为创业活动的头等任务。根据美国天使资本协会（
\nACA）和天使资源协会（
\nARI）最近联合发布的“光环报告”，2011年中等程度的一轮天使投资的规模为70万美元，同一数字在2010年则是50万美元。由此可见天使投资的魅力，足以让很多创业公司迅速地发展起来，不必使公司的创始人们为信用卡中的余额而担心。

既然想要获得天使投资，那么创业者请思考这个问题——天使投资人想要什么？

一般来说，在天使投资人大笔一挥给某一创业项目进行投资之前，他们首先要在两个方面对创业者进行考验，一是创业者是否具有领袖之才来推动项目的发展，二是创业者对市场是否有深刻的理解——清楚市场的竞争态势，对新产品或服务如何给市场带来冲击有着明晰的定位。为了了解天使投资人想要什么，创业者还需要对下列问题作出回应。

1.你是从善如流还是固执己见？ 
\n天使投资人并不会在你的创业过程中甘当次要的角色。这是他们的钱，他们中的大多数都希望在创业公司的重大决定中施加影响。那么，你能采纳天使投资人提出的建议吗？还是认为，天使投资人对你从事的创业项目还没有完全理解？

2.你的创业项目是否具有后劲？ 
\n一旦首轮的投资全部耗尽，一个可行的商业模式是否已经建立？你的创业项目能否创造营收以便继续推进其本身继续发展？

3.你对未来的预估是否现实？ 
\n所有创业项目的演示都存在着一定程度的“炒作”和“希望”。但天使投资人希望清楚地知道这些尚未实现的东西有着多大的实际性，包括市场的真实规模、营收的潜力、进入门槛和竞争态势。

4.“游戏”的终点在哪里？
\n即使的创业项目才刚刚开始，天使投资人就已经想知道你的退出战略了。这是事实，他们关心如何把之前的钱收回来。根据ACA的报告，大部分天使投资人期望在五到七年内成功退出。

5.还是关于钱的问题  
\n现阶段你需要的钱是多少，特别是这些钱你将用于何处？从现在开始的6个月内，你需要多少钱？他们的投资能够换到多少股份？你对创业项目的个人投资有多少？（没人会投一个创始人自己都不愿出资的项目）什么阶段会额外融资，如果有必要，那么钱又从哪里来？

当然，创始人需要回答天使投资人的问题还有很多，可能有关专利、商标、版权、营销策略和扩张计划等。

但所有问题的关键只有一个，那就是创业者本人。天使投资人想要寻找的是3C（
\nC
\nonfident，
\nC
\napable，
\nC
\nommitted）式的创业者——
\n自信
\n、
\n有实力
\n、
\n能够承担职责
\n。如果你想拿到天使投资去推进你的创业项目，请成为这样一个3C式的创业者。

注：
\n“梦幻开始”是指Google获得天使投资的经历。1998年，谢尔盖·布林和拉里·佩奇在公司未正式成立的情况下，拿着他们搜索引擎的理念见到了SUN公司的联合创始人Andy Bechtolsheim。Bechtolsheim在没有完全听完产品展示的情况下，就给了两人一笔10万美元的投资。

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\nRWW